用友通信王勇：虛擬運(yùn)營商政企業(yè)務(wù)就像“越野長跑” 實時焦點

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（CWW）4月20日，由39家虛擬運(yùn)營商、100+生態(tài)合作伙伴代表聯(lián)合發(fā)起，中國工信出版?zhèn)髅郊瘓F(tuán)主辦，用友通信、藍(lán)貓移動、263網(wǎng)絡(luò)通信聯(lián)合承辦，中國通信企業(yè)協(xié)會虛擬運(yùn)營分會協(xié)辦的“第二屆虛擬運(yùn)營商渠道大會”在重慶舉辦。會上，用友通信副總經(jīng)理王勇發(fā)表了以“持正行遠(yuǎn)·生態(tài)共贏”為主題的演講，分享了用友通信最新發(fā)展情況和實踐經(jīng)驗。

作為大會承辦方，王勇首先對本次大會作出極高的評價。王勇認(rèn)為“第一屆虛擬運(yùn)營商渠道大會”是開創(chuàng)先河，搭建起虛商和渠道及生態(tài)伙伴認(rèn)識交流的平臺；而本屆大會是在這個平臺基礎(chǔ)上促進(jìn)各方開展深入合作，面向全體虛商代理商及產(chǎn)業(yè)合作伙伴，解決方向和發(fā)展的困惑，促進(jìn)各方開展線下經(jīng)驗交流，同時加深、加強(qiáng)、加大產(chǎn)業(yè)鏈伙伴面對面交流磋商。

近年來，隨著數(shù)字經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，政企業(yè)務(wù)迎來“新藍(lán)?！保?019—2022年，絕大多數(shù)政企渠道都在以每年300%的增速成長。據(jù)王勇介紹，2022年用友通信的政企渠道伙伴平均增長為300%，最高甚至增長了980%。而這正依托于政企渠道建設(shè)的數(shù)字化系統(tǒng)，以實現(xiàn)業(yè)務(wù)運(yùn)營、管理的全面數(shù)字化，降本增效?！百Y源變現(xiàn)會的機(jī)會越來越少，眼下正在興起產(chǎn)品服務(wù)的模式，但產(chǎn)品服務(wù)需長期投入 ，客戶成功是下一階段的趨勢?！蓖跤略谘葜v時提到。

“走政企路、要開好會、伙伴入戶、伙伴自制”是用友通信總結(jié)出的政企渠道四句經(jīng)驗。談及政企業(yè)務(wù)渠道發(fā)展，王勇提出了三點建議。一是堅守政企業(yè)務(wù)思想。必須有專屬政企業(yè)務(wù)產(chǎn)品、銷售、風(fēng)控、運(yùn)營、服務(wù)，建議不與to C業(yè)務(wù)混用；二是半小時高鐵圈生意。主做—半小時高鐵圈以內(nèi)的生意、少做—超過半小時高鐵圈的生意、最遠(yuǎn)就做—1小時高鐵圈的生意和屬地化/屬行業(yè)化/產(chǎn)業(yè)化運(yùn)營商；三是轉(zhuǎn)換角色運(yùn)營。做移動轉(zhuǎn)售本地的運(yùn)營商，做移動轉(zhuǎn)售運(yùn)營商本地的政企部。

目前，用友通信的產(chǎn)品體系主要服務(wù)于合作伙伴、政企客戶和生態(tài)伙伴。針對合作伙伴用友通信為其提供的多場景數(shù)字化服務(wù)平臺——虛商數(shù)智營業(yè)廳+安全防控APP“云呼”+實體卡服務(wù)；針對政企客戶，用友通信為其提供多場景一體化通信服務(wù)，包括5G消息云、語音云、視訊云、工作手機(jī)云等。同時，支持多種合作模式，包括公有云使用、私有化部署、OEM定制開發(fā)；針對生態(tài)伙伴，用友通信為其提供了云通信CSP平臺，解決生態(tài)伙伴通信服務(wù)的一站式接入、一體化運(yùn)營需求。

持正行遠(yuǎn)，生態(tài)共贏?！疤撋陶髽I(yè)務(wù)就像是越野長跑，需要抱團(tuán)、需要方向、需要耐力，我希望下一個十年是我們一起‘抱團(tuán)’的十年！”演講最后，王勇對未來十年虛擬運(yùn)營商發(fā)展作出寄語。

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