用友通信王勇：虛擬運(yùn)營(yíng)商政企業(yè)務(wù)就像“越野長(zhǎng)跑” 實(shí)時(shí)焦點(diǎn)

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（CWW）4月20日，由39家虛擬運(yùn)營(yíng)商、100+生態(tài)合作伙伴代表聯(lián)合發(fā)起，中國(guó)工信出版?zhèn)髅郊瘓F(tuán)主辦，用友通信、藍(lán)貓移動(dòng)、263網(wǎng)絡(luò)通信聯(lián)合承辦，中國(guó)通信企業(yè)協(xié)會(huì)虛擬運(yùn)營(yíng)分會(huì)協(xié)辦的“第二屆虛擬運(yùn)營(yíng)商渠道大會(huì)”在重慶舉辦。會(huì)上，用友通信副總經(jīng)理王勇發(fā)表了以“持正行遠(yuǎn)·生態(tài)共贏”為主題的演講，分享了用友通信最新發(fā)展情況和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

作為大會(huì)承辦方，王勇首先對(duì)本次大會(huì)作出極高的評(píng)價(jià)。王勇認(rèn)為“第一屆虛擬運(yùn)營(yíng)商渠道大會(huì)”是開創(chuàng)先河，搭建起虛商和渠道及生態(tài)伙伴認(rèn)識(shí)交流的平臺(tái)；而本屆大會(huì)是在這個(gè)平臺(tái)基礎(chǔ)上促進(jìn)各方開展深入合作，面向全體虛商代理商及產(chǎn)業(yè)合作伙伴，解決方向和發(fā)展的困惑，促進(jìn)各方開展線下經(jīng)驗(yàn)交流，同時(shí)加深、加強(qiáng)、加大產(chǎn)業(yè)鏈伙伴面對(duì)面交流磋商。

近年來(lái)，隨著數(shù)字經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，政企業(yè)務(wù)迎來(lái)“新藍(lán)?！?，2019—2022年，絕大多數(shù)政企渠道都在以每年300%的增速成長(zhǎng)。據(jù)王勇介紹，2022年用友通信的政企渠道伙伴平均增長(zhǎng)為300%，最高甚至增長(zhǎng)了980%。而這正依托于政企渠道建設(shè)的數(shù)字化系統(tǒng)，以實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)、管理的全面數(shù)字化，降本增效?！百Y源變現(xiàn)會(huì)的機(jī)會(huì)越來(lái)越少，眼下正在興起產(chǎn)品服務(wù)的模式，但產(chǎn)品服務(wù)需長(zhǎng)期投入 ，客戶成功是下一階段的趨勢(shì)?！蓖跤略谘葜v時(shí)提到。

“走政企路、要開好會(huì)、伙伴入戶、伙伴自制”是用友通信總結(jié)出的政企渠道四句經(jīng)驗(yàn)。談及政企業(yè)務(wù)渠道發(fā)展，王勇提出了三點(diǎn)建議。一是堅(jiān)守政企業(yè)務(wù)思想。必須有專屬政企業(yè)務(wù)產(chǎn)品、銷售、風(fēng)控、運(yùn)營(yíng)、服務(wù)，建議不與to C業(yè)務(wù)混用；二是半小時(shí)高鐵圈生意。主做—半小時(shí)高鐵圈以內(nèi)的生意、少做—超過(guò)半小時(shí)高鐵圈的生意、最遠(yuǎn)就做—1小時(shí)高鐵圈的生意和屬地化/屬行業(yè)化/產(chǎn)業(yè)化運(yùn)營(yíng)商；三是轉(zhuǎn)換角色運(yùn)營(yíng)。做移動(dòng)轉(zhuǎn)售本地的運(yùn)營(yíng)商，做移動(dòng)轉(zhuǎn)售運(yùn)營(yíng)商本地的政企部。

目前，用友通信的產(chǎn)品體系主要服務(wù)于合作伙伴、政企客戶和生態(tài)伙伴。針對(duì)合作伙伴用友通信為其提供的多場(chǎng)景數(shù)字化服務(wù)平臺(tái)——虛商數(shù)智營(yíng)業(yè)廳+安全防控APP“云呼”+實(shí)體卡服務(wù)；針對(duì)政企客戶，用友通信為其提供多場(chǎng)景一體化通信服務(wù)，包括5G消息云、語(yǔ)音云、視訊云、工作手機(jī)云等。同時(shí)，支持多種合作模式，包括公有云使用、私有化部署、OEM定制開發(fā)；針對(duì)生態(tài)伙伴，用友通信為其提供了云通信CSP平臺(tái)，解決生態(tài)伙伴通信服務(wù)的一站式接入、一體化運(yùn)營(yíng)需求。

持正行遠(yuǎn)，生態(tài)共贏?！疤撋陶髽I(yè)務(wù)就像是越野長(zhǎng)跑，需要抱團(tuán)、需要方向、需要耐力，我希望下一個(gè)十年是我們一起‘抱團(tuán)’的十年！”演講最后，王勇對(duì)未來(lái)十年虛擬運(yùn)營(yíng)商發(fā)展作出寄語(yǔ)。

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