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（CWW）2022年2月16日，由中國工信出版?zhèn)髅郊瘓F主辦、信通傳媒·通信世界全媒體承辦、中國通信企業(yè)協(xié)會虛擬運營分會協(xié)辦的“首屆物聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)售高峰論壇”在江蘇無錫舉辦。中國通信企業(yè)協(xié)會虛擬運營分會秘書長李旦為大會發(fā)表精彩致辭，他表示，過去十年，虛商都是“摸著石頭過河”，目前虛商高質(zhì)量發(fā)展初步具備了良好的營商環(huán)境；面向下一個“十年”，虛商應(yīng)立足物聯(lián)網(wǎng)細分領(lǐng)域，加深和主業(yè)的融合力度，加大對外合作力度，在物聯(lián)網(wǎng)新業(yè)態(tài)的發(fā)展的廣闊天地里打造虛商的一席之地。

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十年收獲滿滿，虛商用戶數(shù)達到8656萬

移動轉(zhuǎn)售行業(yè)發(fā)展至今，業(yè)務(wù)質(zhì)量正在逐年提升。與此同時，移動通信轉(zhuǎn)售產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，從無到有、從小到大，不斷發(fā)展壯大，充分發(fā)揮了“鯰魚效應(yīng)”，激活了市場，為用戶提供了更多選擇，為信息通信行業(yè)帶來了更大的發(fā)展空間。截止到2022年12月底，39家虛商用戶達到8656萬戶，年收入達到42億元，年盈利5億元。

回顧虛商這十年，李旦感慨道，虛擬運營分會有幸成為移動轉(zhuǎn)售的親歷者、見證者和助推者，有收獲、有遺憾。

“我們看到華翔聯(lián)信已成功掛牌“新三板”，更多虛商還在尋求獨立上市。優(yōu)友互聯(lián)拿到物聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)售試點，聯(lián)想、華云、紅豆等虛商也在積極申請。”李旦欣喜地表示，不少虛商企業(yè)已經(jīng)在業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新方面做了不少有價值的探索，打造了規(guī)模雖小，但運營能力極為出色的專業(yè)化團隊，也形成了具有代表性的轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)創(chuàng)新發(fā)展模式。

與此同時，三家基礎(chǔ)運營商和虛商形成了互信、賦能、共贏的良好生態(tài)，行業(yè)主管部門、基礎(chǔ)運營商、虛商、渠道代理商、行業(yè)協(xié)會、行業(yè)媒體形成了較好的溝通機制，虛商高質(zhì)量發(fā)展初步具備了良好的營商環(huán)境。

在看到優(yōu)異成績的同時，還有一些老問題有待解決。李旦表示，有的虛商還是簡單依靠號卡經(jīng)營模式、在碼號面臨枯竭、存量經(jīng)營效果不顯著的大背景下用戶活躍率、APRU值不高，慢慢在掉隊，不少虛商反詐和垃圾信息的管控水平依然不高，給自身、給行業(yè)都帶來麻煩，虛商新業(yè)務(wù)拓展依然沒有看到顯著的成效等。此外，還有一些老問題，包括輕微違規(guī)不處罰、個位數(shù)投訴不上榜、不停碼號、不停新增等等。

三大建議，助力物聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)售高質(zhì)量發(fā)展

對于虛商物聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)的發(fā)展，李旦提出三點建議。

第一，虛商要高度重視、提振信心，珍惜機會，全力以赴，加大投入移動物聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)售，不要錯過下一個“十年”虛商的“百億級”規(guī)模的發(fā)展機會?！拔锍恕睍r代的開啟推動信息通信行業(yè)發(fā)展動力從“人口紅利”轉(zhuǎn)向“物聯(lián)紅利”，希望虛商立足物聯(lián)網(wǎng)細分領(lǐng)域，加深和主業(yè)的深度融合，加大對外合作力度，在物聯(lián)網(wǎng)新業(yè)態(tài)的發(fā)展的廣闊天地里打造虛商的一席之地。

第二，呼吁三大基礎(chǔ)電信企業(yè)從壯大自身物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈的角度、從扶持民營企業(yè)發(fā)展的高度，積極推進物聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)售試點。呼吁中國電信、中國移動加大物聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)售的投入和資源保障，呼吁中國聯(lián)通進一步探索更多元、更有彈性、更具階梯化、個性化的資費方案，滿足虛商企業(yè)在各個垂直領(lǐng)域的拓展需求。

李旦建議基礎(chǔ)運營商和更多的虛商企業(yè)穩(wěn)妥推進物聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)售試點，健全協(xié)同管理機制、從嚴開展入網(wǎng)管理、加快技術(shù)手段建設(shè)、規(guī)范電信資源使用、積極探索、總結(jié)移動物聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)售的運營模式、應(yīng)用創(chuàng)新、網(wǎng)絡(luò)安全保障等得失經(jīng)驗。最后，也呼吁主管部門能給虛商物聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)售更多更大的支持，對具備明確的物聯(lián)網(wǎng)平臺、終端、解決方案等資源能力、整改后符合安全管理要求的移動轉(zhuǎn)售企業(yè)給予試點的機會。

第三，希望虛商能迅速融入萬物互聯(lián)的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。要加強對當前國內(nèi)外基礎(chǔ)運營商、增值電信企業(yè)、虛商企業(yè)在移動物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的創(chuàng)新探索和業(yè)務(wù)發(fā)展情況認真研討、分析。從全球來看，有40家主攻物聯(lián)網(wǎng)的虛商，其中10家連接提供商居于主導地位，尤其是有三家虛商合計占到全球移動虛擬運營商物聯(lián)網(wǎng)總連接數(shù)的30%，不少虛商提供的物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)在完全虛擬化的云原生核心網(wǎng)絡(luò)上運行，技術(shù)上具有創(chuàng)新性，希望國內(nèi)的虛商多和國際虛商交流、合作，盡快形成成果。從國內(nèi)來看，中郵、迪信通、中興視通、用友在探索遠程資產(chǎn)監(jiān)控等物聯(lián)網(wǎng)場景；優(yōu)友、263在探索跨境通信等物聯(lián)網(wǎng)場景；聯(lián)想、優(yōu)友等在探索企業(yè)專網(wǎng)等場景。

李旦透露，未來，中國通信企業(yè)協(xié)會虛擬運營分會將和通信世界一道組織虛商東南亞、歐洲商務(wù)考察活動；將和中國信通院規(guī)劃所、安全所一道發(fā)布《移動物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)售研究藍皮書》，將在中國信通院、中國聯(lián)通研究院共同發(fā)布的《虛商季度觀察報告》里推出更多的物聯(lián)網(wǎng)專題，研判移動物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)售面臨的挑戰(zhàn)并提出措施建議，希望能為虛商企業(yè)提供借鑒和參考。

“希望移動轉(zhuǎn)售企業(yè)的‘家庭圈’越來越大、‘朋友圈’越來越廣，上市企業(yè)和‘小巨人’企業(yè)越來越多，繼續(xù)為我國物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)、信息通信行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展貢獻虛商力量！”李旦最后強調(diào)。

關(guān)鍵詞：物聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)售移動轉(zhuǎn)售虛擬運營商