【環(huán)球播資訊】通信設(shè)備的全生命周期采購方案探討

（CWW）為了牢牢把握新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革帶來的歷史性機(jī)遇，搶占數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展主動權(quán)，我國積極推動新一代信息技術(shù)與制造業(yè)融合發(fā)展，加速工業(yè)企業(yè)數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)型，提高制造業(yè)數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化發(fā)展水平，推進(jìn)制造模式、生產(chǎn)方式以及企業(yè)形態(tài)變革，帶動產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。國內(nèi)的通信基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)推進(jìn)迅速，通信網(wǎng)絡(luò)正以前所未有的速度與人們的生產(chǎn)生活相融合，為社會運(yùn)行效率提升提供了巨大的動能。

與此同時，通信網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定、可靠、可持續(xù)升級及全生命周期的成本控制也日益重要，成為運(yùn)營商的關(guān)鍵競爭力之一。如何在保證通信網(wǎng)絡(luò)設(shè)備優(yōu)質(zhì)可靠的前提下，降低全生命周期的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備費(fèi)用支出，成為一個非常重要的研究課題?；诖?，本文將從通信網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的供應(yīng)商選擇策略、通信設(shè)備的成本控制方案兩個方面開展探討，希望為通信網(wǎng)絡(luò)設(shè)備采購工作提供參考和借鑒。

通信設(shè)備全生命周期采購中的供應(yīng)商選擇方法和策略

(資料圖片僅供參考)

全面綜合的供應(yīng)商選擇方法

由于通信網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為社會生產(chǎn)和百姓生活不可或缺的基礎(chǔ)設(shè)施之一，通信網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的穩(wěn)定可靠不僅對網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營至關(guān)重要，也對全生命周期的費(fèi)用支出產(chǎn)生重大影響—往往一起事故帶來的負(fù)面影響，可能就會讓前期所有降低費(fèi)用的努力付之東流。在傳統(tǒng)的供應(yīng)商選擇方案中，價格因素占比較高，評估要素有限，造成對低質(zhì)供應(yīng)商采用的策略性報價無法有效甄別，后續(xù)存在質(zhì)量和交付風(fēng)險。

因此，筆者建議將以下5個方面作為全面評估供應(yīng)商的要素。

T（技術(shù)）：包含產(chǎn)品的技術(shù)領(lǐng)先性和長期演進(jìn)能力兩個方面。技術(shù)領(lǐng)先的設(shè)備可以通過相對競爭優(yōu)勢（如人無我有／人有我優(yōu)），讓運(yùn)營商獲得更強(qiáng)的市場競爭力；設(shè)備擁有長期演進(jìn)能力，則可以在技術(shù)升級過程中，既避免對設(shè)備重復(fù)投資，又能在技術(shù)快速升級后，繼續(xù)鞏固競爭力優(yōu)勢。

Q（質(zhì)量）：包含對參與招標(biāo)設(shè)備的質(zhì)量評估，以及現(xiàn)網(wǎng)設(shè)備的長期質(zhì)量表現(xiàn)。質(zhì)量是通信設(shè)備選擇的重要因素，穩(wěn)定、可靠的設(shè)備也能讓全生命周期的設(shè)備支出降到最低。

M（運(yùn)維）：包含響應(yīng)度和設(shè)備恢復(fù)時間兩個方面。通信網(wǎng)絡(luò)的可靠性要求極高，因此對供應(yīng)商的運(yùn)維能力也應(yīng)有較高要求。運(yùn)維能力是由可維護(hù)性設(shè)計、后端診斷能力、快速提供解決方案等組成的全流程能力，強(qiáng)大的運(yùn)維能力可最大程度減少網(wǎng)絡(luò)事故的發(fā)生。

C（成本）：包含直接設(shè)備成本和按配置靈活報價兩個方面。成本因素是供應(yīng)商選擇的重要組成部分，合理的成本能讓供應(yīng)商獲得可持續(xù)發(fā)展的能力，讓運(yùn)營商贏得更多的市場份額，實(shí)現(xiàn)攜手共進(jìn)、互利共贏。

D（交付）：包含歷史交付表現(xiàn)和單次交付能力評估。供應(yīng)商的交付能力對通信網(wǎng)絡(luò)建設(shè)至關(guān)重要，通過對交付能力的評估，可有效甄別供應(yīng)商的策略性報價，保證項目正常開展，按時達(dá)成目標(biāo)。

依據(jù)具體的場景和分類，可以對評估因素的占比作出調(diào)整，尋找合適的、能拉開差距的評估方案，以獲得最優(yōu)的供應(yīng)商選擇方案。

供應(yīng)商管理方案

運(yùn)營商為達(dá)成總體采購策略和目標(biāo)，應(yīng)不斷優(yōu)化供應(yīng)商資源，合理向主流供應(yīng)商匯聚；建立合理的供應(yīng)商關(guān)系，促進(jìn)采購業(yè)務(wù)能力的提升，增加采購核心競爭力。確立合格供應(yīng)商設(shè)備在應(yīng)用上的地位，采取不同的采購管理策略和績效管理方法，以獲得采購管理的最佳投入產(chǎn)出和采購競爭優(yōu)勢。

S級（戰(zhàn)略）供應(yīng)商：即優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，如評估得分高且行業(yè)領(lǐng)先的供應(yīng)商。此類供應(yīng)商在成本、質(zhì)量、技術(shù)、交付、運(yùn)維各方面的業(yè)務(wù)表現(xiàn)優(yōu)秀，擁有獨(dú)特技術(shù)或先進(jìn)技術(shù)，雙方合作項目一般較大。為確保與優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的長期穩(wěn)定合作，建議運(yùn)營商將其作為S級（戰(zhàn)略）供應(yīng)商管理，在各方面提出更高要求的同時，設(shè)置一定的獎勵機(jī)制，如預(yù)留質(zhì)量份額、交付份額等。

P級（優(yōu)選）供應(yīng)商：評估得分高的供應(yīng)商。此類供應(yīng)商在商務(wù)、質(zhì)量、技術(shù)、交付等各方面的業(yè)務(wù)表現(xiàn)較好，所在行業(yè)競爭較為充分，雙方合作項目較大。制定策略（例如在考慮份額、談判優(yōu)先權(quán)等方面）時，可以優(yōu)先考慮與此類供應(yīng)商合作。在此基礎(chǔ)上，還可以考慮建立雙方長期互信合作的關(guān)系，建立各層級的定期溝通和交流渠道，拓展雙方在其它領(lǐng)域的合作等。

A級（可選）供應(yīng)商：評估得分低于優(yōu)選供應(yīng)商，但可滿足基本要求和期望的供應(yīng)商。此類供應(yīng)商可作為優(yōu)選供應(yīng)商的備份，其未來的市場地位取決于供應(yīng)商自己的努力。

通信設(shè)備采購中的限價設(shè)置方法

采購方設(shè)置限價的目的是防止供應(yīng)商高價投標(biāo)導(dǎo)致采購成本上升，同時支撐做好預(yù)算管理。采購方應(yīng)對采購標(biāo)的的市場技術(shù)、供應(yīng)能力、行業(yè)價格等情況進(jìn)行分析評估，根據(jù)評估結(jié)果以及自身投入預(yù)算等科學(xué)、合理地確定采購需求，并進(jìn)行價格測算。通信設(shè)備是完整的處理系統(tǒng)，涵蓋復(fù)雜的軟硬系統(tǒng)組件、輔料配件等，因此各廠家設(shè)備方案及成本構(gòu)成的差異也較大。要做好通信設(shè)備細(xì)分場景（如新建、擴(kuò)容）以及設(shè)備特點(diǎn)（核心、匯聚、接入）的分析，并結(jié)合典型配置模型，對不同的組合采取相應(yīng)的限價要求。

行業(yè)趨勢分析

要做好所采購設(shè)備的行業(yè)分析評估，應(yīng)從以下幾方面著手。

一是市場發(fā)展洞察（需求變化、需求增長點(diǎn)），通過市場發(fā)展趨勢識別行業(yè)發(fā)展方向和熱點(diǎn)，判斷行業(yè)供需風(fēng)險；結(jié)合自身業(yè)務(wù)需求預(yù)測，識別業(yè)務(wù)風(fēng)險點(diǎn)并制定規(guī)避措施。

二是技術(shù)演進(jìn)分析（新技術(shù)、新價值點(diǎn)），通過行業(yè)技術(shù)演進(jìn)發(fā)展分析，提前挖掘和布局行業(yè)價值點(diǎn)，做好資源布局，提供具有競爭力的解決方案。

三是行業(yè)參與者分析（關(guān)停并轉(zhuǎn)、供應(yīng)格局），通過關(guān)停并轉(zhuǎn)等事件分析行業(yè)格局影響因素及行業(yè)參與者的策略變化，指導(dǎo)自身供應(yīng)資源格局不斷優(yōu)化，提前識別供應(yīng)風(fēng)險點(diǎn)，增強(qiáng)供應(yīng)鏈健壯性和可持續(xù)性。

四是成本競爭力分析（benchmark、成本工具），根據(jù)行業(yè)benchmark明確行業(yè)成本競爭力水平，結(jié)合第三方報告，合理利用成本工具挖掘降成本機(jī)會并制訂降成本目標(biāo)，支撐業(yè)務(wù)成本競爭力持續(xù)領(lǐng)先。

五是產(chǎn)業(yè)健康度分析（財務(wù)健康、產(chǎn)業(yè)風(fēng)險），從技術(shù)、質(zhì)量、交付、財務(wù)等方面評估產(chǎn)業(yè)健康度，依據(jù)“短板”原則，識別“短板”問題，做好風(fēng)險評估并制定有效措施，為公司產(chǎn)品提供穩(wěn)定、安全的供貨保障。

改進(jìn)目標(biāo)分析

通過縱向?qū)Ρ?，以及與自身的歷史招標(biāo)情況相比照，確定目標(biāo)價格降幅。可以分為兩個方面：第一，針對傳統(tǒng)產(chǎn)品設(shè)備，依據(jù)其歷年價格降幅，輔以行業(yè)分析結(jié)果，設(shè)定合理的降幅，從格局穩(wěn)定、供應(yīng)保障等方面統(tǒng)籌考慮，降幅一般低于新產(chǎn)品；第二，針對新產(chǎn)品設(shè)備，可以要求相對較高的價格降幅，通常要結(jié)合行業(yè)分析結(jié)果設(shè)定限價目標(biāo)。

結(jié)語

采購是一項系統(tǒng)性工作，涉及多方面因素，本文對通信設(shè)備全生命周期采購中供應(yīng)商的選擇策略和成本控制方案進(jìn)行了分析，希望能對從事通信設(shè)備采購工作的相關(guān)人員有所啟發(fā)。

關(guān)鍵詞： 通信設(shè)備 數(shù)字經(jīng)濟(jì)