速遞！啟明星辰：在信創(chuàng)領(lǐng)域布局安全相關(guān)的所有方向

(相關(guān)資料圖)

（CWW）11月2日，啟明星辰在接受投資者調(diào)研時表示，信創(chuàng)的市場空間和周期比以前大很多，安全本身是信創(chuàng)的內(nèi)涵之一，對安全板塊是很大的發(fā)展空間，啟明星辰在信創(chuàng)領(lǐng)域布局了安全相關(guān)的所有方向，目前所有產(chǎn)品都進(jìn)入了信創(chuàng)已有的目錄，帶來的市場深入和替代力度加大，業(yè)務(wù)急劇擴(kuò)張。結(jié)合數(shù)據(jù)安全還會帶來新的機(jī)會，在信創(chuàng)方面，啟明星辰的研發(fā)投入、產(chǎn)品準(zhǔn)備都處在產(chǎn)業(yè)橋頭，和中國移動在業(yè)務(wù)協(xié)同方面，也將會圍繞中國移動的信創(chuàng)重點(diǎn)開展合作。未來整個信創(chuàng)的發(fā)展結(jié)合數(shù)字化轉(zhuǎn)型的各種應(yīng)用，包括智慧城市數(shù)字政府各方面新的機(jī)遇，再結(jié)合我們信創(chuàng)的產(chǎn)品和技術(shù)的準(zhǔn)備程度，未來將是公司一個重要的支撐點(diǎn)，這點(diǎn)我們非常有信心。

同時，啟明星辰從產(chǎn)品和業(yè)務(wù)、營銷兩個方面介紹了自身的業(yè)務(wù)布局。

從產(chǎn)品和業(yè)務(wù)角度來看，中國移動的進(jìn)入為雙方帶來業(yè)務(wù)上的疊加，啟明星辰的產(chǎn)品可以通過中國移動的渠道銷售，中國移動的業(yè)務(wù)也可以通過啟明星辰的渠道落地。雙方預(yù)估的關(guān)聯(lián)交易明年將持續(xù)增加。同時，toB端的結(jié)構(gòu)性增量，也就是以運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢結(jié)合啟明星辰安全優(yōu)勢所形成的結(jié)構(gòu)性增量，業(yè)務(wù)涵蓋5個方面：從云安全到安全云的業(yè)務(wù)、邊緣接入云的業(yè)務(wù)（以SASE為代表）、數(shù)據(jù)安全、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)安全、車聯(lián)網(wǎng)安全，以及結(jié)構(gòu)性變化將帶來的新的產(chǎn)品形態(tài)和業(yè)務(wù)形態(tài)。此外，中國移動擁有10億量級的to C客戶群，巨大的客戶基礎(chǔ)量為啟明星辰對to C產(chǎn)品的探索帶來了巨大的支持。

從營銷角度來說，中國移動有三方面營銷體系會和啟明星辰深度結(jié)合。在區(qū)域方向上，中國移動31個省的營銷體系，也就是中國移動“管建戰(zhàn)”營銷體系里面的“戰(zhàn)”，目前啟明星辰正在和這31個省的營銷體系進(jìn)行對接，對啟明星辰營銷體系有很大的助力。在行業(yè)方向上，中國移動有很多針對行業(yè)拓展的事業(yè)部，這些事業(yè)部和啟明星辰的軍團(tuán)機(jī)制也在形成對接，為啟明星辰開啟央企市場提供背書。從網(wǎng)絡(luò)安全廠商的視角來看，中國移動擁有巨大的營銷網(wǎng)絡(luò)，中國移動的渠道能夠下沉到地市，啟明星辰也在開發(fā)能夠適應(yīng)中國移動渠道的相應(yīng)產(chǎn)品。

此外，啟明星辰表示，今年的重點(diǎn)任務(wù)是提升安全運(yùn)營中心的質(zhì)量。中國移動高度重視啟明星辰的安全運(yùn)營中心業(yè)務(wù)，因?yàn)榘踩\(yùn)營中心業(yè)務(wù)與中國移動的業(yè)務(wù)非常契合。中國移動在區(qū)域運(yùn)營實(shí)力很強(qiáng)，雙方合作只需把啟明星辰的安全能力直接疊加上去。在和中國移動簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議的地市，雙方開始進(jìn)行業(yè)務(wù)交叉；在省級電子政務(wù)的業(yè)務(wù)中，中國移動會把啟明星辰的安全運(yùn)營中心和電子政務(wù)業(yè)務(wù)結(jié)合在一起，這對啟明星辰的安全運(yùn)營業(yè)務(wù)是一個很大的拓展。使得啟明星辰在數(shù)據(jù)質(zhì)量、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營等內(nèi)容上跨出純安全的范疇。啟明星辰發(fā)布了與中移國際在香港的運(yùn)營中心，中國移動提供運(yùn)營業(yè)務(wù)，啟明星辰提供技術(shù)支持、人員培訓(xùn)、技術(shù)保障等，這是啟明星辰業(yè)務(wù)模式的一種新嘗試。

關(guān)鍵詞： 啟明星辰 信息安全 中國移動 安全運(yùn)營中心