受疫情影響，海外消費者更多轉(zhuǎn)向線上購物，加速提升了電商在各產(chǎn)品品類中的滲透率和增長速度，汽摩配產(chǎn)品也不例外。對于中國汽摩配賣家來說，海外市場擁有巨大潛力，而通過跨境電商出口，減少中間環(huán)節(jié)，直擊海外消費者，中國賣家“出海”速度快速提升。
“全球汽車‘后市場’蘊藏上萬億美元的商機，質(zhì)優(yōu)價美的中國汽摩配產(chǎn)品在海外受到了越來越多歐美買家的青睞。”eBay國際跨境貿(mào)易事業(yè)部品類管理總經(jīng)理龐濤表示，2020年4月-2021年9月，eBay汽摩配買家新增汽車保有量增長接近100%，汽車保有量的增長也帶來了巨大的零配件需求。
歐美汽車保有量大，平均車齡長達(dá)11年。今年疫情的零星散發(fā)更是造成歐美日韓汽車供應(yīng)鏈中斷，新車銷售萎縮，造成市場上保有的車輛平均車齡進一步增大，導(dǎo)致車輛保養(yǎng)維修成本持續(xù)增加。在此大環(huán)境下，如何對接全球1.4萬億美元的汽車“后市場”，成為中國汽配企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。
為幫助賣家把握趨勢，提前布局2022年汽摩配出口，日前，eBay品類管理團隊結(jié)合歐美汽摩配市場終端需求和中國汽摩配制造以及供應(yīng)鏈優(yōu)勢，發(fā)布2022年eBay汽摩配戰(zhàn)略品類，涵蓋六大產(chǎn)品系列300個細(xì)分類目，覆蓋美國、德國、英國、澳大利亞、意大利、法國和西班牙七大eBay汽摩配重點市場。
據(jù)悉，汽車及卡車零配件是eBay汽摩配品類中最大的業(yè)務(wù)需求板塊。伴隨歐美線上購買占比的迅速攀升，預(yù)計今年汽摩配線上出口額將比2019年增長50%以上。其中，輪胎輪轂、剎車盤片、汽車座椅、發(fā)動機零部件、離合器零部件以及部分懸架系統(tǒng)是入選的細(xì)分戰(zhàn)略類目。eBay認(rèn)為，中國制造的輪胎輪轂及剎車盤片等品類具有較強供應(yīng)鏈優(yōu)勢，結(jié)合促銷獎勵政策，中國賣家將在這個大類的銷售中占得先機。
除深耕品類外，擴展新市場也是中國賣家實現(xiàn)銷售增長的原動力。作為自駕游的天堂，西班牙汽車保有量超過2800萬輛，在歐洲大陸國家當(dāng)中排名第五。同時，西班牙電商滲透率迅速提高。eBay數(shù)據(jù)顯示，2019年-2021年，中國賣家出口到西班牙的汽車ECU行車電腦、加熱器零件、懸架系統(tǒng)控制臂、傳動系統(tǒng)傳動軸等品類的年均增速均超過100%。今年“黑五網(wǎng)一”期間，中國賣家出口到西班牙的汽車診斷儀器的銷售額比去年同期增長超過800%。這些高速增長的類目顯示出西班牙汽摩配線上市場擁有強勁潛力以及中國優(yōu)質(zhì)汽摩配產(chǎn)品具有較大機會。
為幫助賣家全力開發(fā)這一汽摩配品類寶藏市場，2022年，eBay將在西班牙站點大規(guī)模推廣“中國專屬品牌”促銷活動，并將為大力發(fā)展西班牙站點的品牌創(chuàng)建獨立的品牌營銷頁面，幫助賣家在西班牙迅速樹立品牌影響力，同時更有效地承接并轉(zhuǎn)化流量，快速提升西班牙站點的銷售。此外，eBay將給予西班牙市場汽摩配全品類更大力度的成交費獎勵支持。
“防控期間，大量專業(yè)買家及車主通過eBay購買車燈及懸架等產(chǎn)品為愛車改裝，從而提升其性能和形象。由于西班牙汽摩配線上電商份額的快速增加，這些品類不僅是傳統(tǒng)汽摩配市場最重要的品類，而且成為在線需求的引領(lǐng)者。同時，這些重點品類也是中國汽摩配具有制造優(yōu)勢的品類，相信它們的需求將在eBay西班牙站點迎來高速增長。”龐濤說。(李子晨)
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