11月1日,北汽藍(lán)谷公布了最新銷量數(shù)據(jù),其子公司北汽新能源今年前10個月累計銷量61,767臺,同比增長80.27%。其中,北汽新能源旗下高端品牌極狐汽車表現(xiàn)亮眼,銷量達(dá)3107臺,同比增長217%,創(chuàng)下單月銷量歷史新高,極狐阿爾法S銷量1300臺,同比增長112%,表現(xiàn)可圈可點,極狐考拉也凸顯出增長潛力。
2023年的“金九銀十”,市場競爭異常激烈,北汽新能源能夠取得銷量突破,首先得益于“場景化造車”的落地,并通過高質(zhì)量的研發(fā)投入,有效提升極狐汽車的產(chǎn)品力。另外,持續(xù)加強(qiáng)海內(nèi)外合作,積極拓展海外市場,落實營銷策略,也是北汽新能源取得銷量突破的關(guān)鍵因素。當(dāng)前,北汽新能源正加大“場景化造車”力度,加速激發(fā)市場潛能。
“場景化造車”——產(chǎn)品力大增的奧秘
進(jìn)入2023年,極狐汽車的產(chǎn)品煥新的速度明顯加快,先后推出了極狐阿爾法S先行版、極狐阿爾法S森林版、極狐阿爾法T森林版、極狐考拉四款新車,組成有力的產(chǎn)品矩陣,充分滿足細(xì)分市場用戶的個性化出行需求。
9月份,全球首款智能親子車——極狐考拉正式上市,開創(chuàng)了親子出行領(lǐng)域的最高標(biāo)準(zhǔn)。從健康、安全、便捷等維度出發(fā),極狐考拉全方位滿足親子出行市場人群的需求,在今年成都車展開啟預(yù)售的一個月內(nèi),就收獲了超過5000訂單。
極狐考拉是北汽新能源“場景化造車”的開山之作。通過“一部好車+細(xì)分人群體驗解決方案”,北汽新能源精準(zhǔn)洞察90后、95后“新主見媽媽”群體的親子出行用車需求。對此,極狐考拉產(chǎn)品團(tuán)隊深度采訪了5000多家庭的靈魂人物“媽媽”,系統(tǒng)梳理出親子出行過程中會遇到的場景,列出了200多個痛點心愿清單并逐項提出解決方案,從而打造出業(yè)內(nèi)首款智能親子車。
在“場景化造車”的背后,北汽新能源有效發(fā)揮了自身技術(shù)積累優(yōu)勢。極鋒動力系統(tǒng)、全冗余架構(gòu)……這些前沿技術(shù)原創(chuàng)成果,大大提升極狐汽車的品質(zhì)。接下來,北汽新能源將基于行業(yè)領(lǐng)先的滑板平臺,打造成本更有優(yōu)勢,特點更加鮮明的產(chǎn)品,在夯實口碑的同時,匯集創(chuàng)新力量。
渠道升級——不止創(chuàng)新,還要精準(zhǔn)
“場景化造車”落地的同時,北汽新能源還積極拓展?fàn)I銷渠道,創(chuàng)新營銷模式。今年前三季度,極狐汽車持續(xù)完善渠道建設(shè),以“升維”、“優(yōu)化”、“下沉”作為渠道建設(shè)的關(guān)鍵詞,大幅強(qiáng)化了市場覆蓋率。在2022年“center+space”店的基礎(chǔ)上,極狐汽車根據(jù)市場潛力及產(chǎn)品定位,增補(bǔ)“pop”渠道形式,實現(xiàn)渠道模式“升維”;持續(xù)通過渠道賦能,提升終端銷售能力,實現(xiàn)渠道能力“優(yōu)化”;根據(jù)產(chǎn)品特性,開拓三、四線空白市場,實現(xiàn)渠道布局“下沉”。
在“升維”、“優(yōu)化”、“下沉”的理念下,今年前三季度,極狐汽車快速拓展了營銷渠道。截至9月底,極狐汽車在網(wǎng)經(jīng)銷商112家,運營門店214個,渠道覆蓋城市67座。其一線城市覆蓋率100%,二線城市覆蓋率79%,三線城市覆蓋率70%。公司方面表示,后續(xù)極狐汽車還將持續(xù)完善渠道布局,預(yù)計到2025年極狐營銷和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)將覆蓋100座以上城市、380家以上網(wǎng)點。
整體拓展之余,北汽新能源還有針對性地進(jìn)行細(xì)分圈層“種草”,觸達(dá)更多精準(zhǔn)人群,對口“破圈”。服務(wù)方面,極狐汽車將擴(kuò)大服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè),為用戶提供更加全面的服務(wù)體驗。
延續(xù)世界級品質(zhì),打開全球市場大門
2023年,北汽新能源面向全球持續(xù)深化合作,延續(xù)世界級品質(zhì)制造。
10月17日,北汽新能源與寧德時代達(dá)成合作。按計劃,極狐將配套搭載神行超充電池,該款4C超充電池可實現(xiàn)700公里以上續(xù)航和全溫域快充,意味著極狐將率先步入新能源汽車超充時代。除了產(chǎn)品層面的合作,雙方還計劃全方位攻堅超充發(fā)熱、電池包級別超快充、長續(xù)航和輕量化兼顧等技術(shù)難題。
一面強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,一面布局全球。10月份,北汽新能源的出海行動有了實質(zhì)進(jìn)展。10月9日,極狐汽車與阿聯(lián)酋本奧米爾控股集團(tuán)有限公司簽署合作協(xié)議,雙方計劃聯(lián)手開拓阿聯(lián)酋和沙特兩大中東市場,極狐成為此次出海的主力產(chǎn)品。
能夠獲得優(yōu)質(zhì)合作機(jī)會,與北汽新能源自身的規(guī)模效益和技術(shù)實力密不可分。背靠北汽集團(tuán)65年造車底蘊(yùn)和14年新能源領(lǐng)域發(fā)展經(jīng)驗,北汽新能源不斷加大科技投入,持續(xù)強(qiáng)化核心競爭力。今年前三季度,北汽新能源研發(fā)費用同比增長21%,旨在為極狐汽車建立起了技術(shù)護(hù)城河。
接下來,北汽新能源將堅持自身發(fā)展定位,在年末的高度競爭環(huán)境中保持增長態(tài)勢,保持高質(zhì)量發(fā)展。到2024年,北汽新能源還將圍繞“場景化造車”推出多款極狐車型,逐步實現(xiàn)產(chǎn)品策略從競品對標(biāo)到場景化應(yīng)用的徹底轉(zhuǎn)型。
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