受疫情影響融入到生活 在線教育之戰(zhàn)暫無贏家

燒錢硝煙四起近兩年不斷興起的在線教育，更是受疫情的影響爆發(fā)融入到生活中。

早在十年前便有了在線教育的概念，突破時間、地點的教育方式得到了追捧。2014 年被稱為在線教育元年，但是十年前提出在線教育概念的那一批人，也沒有想到，如今在線教育陷入了一場流量、生源、價格的爭奪戰(zhàn)。

2014 年市面上便涌入了大量的在線教育機構(gòu)，平均每天誕生兩家新公司。不過很快資本寒冬來臨，大量機構(gòu)倒閉，在線教育也暫時被資本市場淡忘。直到 2016 年年底猿輔導 CEO 李勇宣布盈利后，才讓人們再一次審視在線教育的可能性。目前市面上在線教育的創(chuàng)業(yè)公司大多專注 K12，涌現(xiàn)了猿輔導、作業(yè)幫、跟誰學等頭部公司。

在線教育的心頭病一直是獲客難，而獲客難的主要原因是流量和生源。也成為了必爭之地。

為此各家在線教育公司靠著冠名綜藝、入駐電梯廣告、刷屏信息流廣告等方式獲取更多地曝光率。另一面，9.9 元購買四次課、原價 499 現(xiàn)價 49 元等靠低價獲客的價格戰(zhàn)也紛紛響起。機構(gòu)讓利 90%，用一折的價格吸引家長的注意。

據(jù)公開資料顯示，今年以來騰訊、頭條的在線教育廣告收入約為三四百億元。猿輔導、作業(yè)幫、學而思等 K12 頭部在線教育機構(gòu)平均一天的流量投放超千元。跟誰學第三季度財報顯示，其銷售費用從上年同期的 3.304 億元人民幣增至 20.558 億元人民幣。如此不惜成本的獲客，在資本市場上也并不常見。

燒錢的背后并沒有帶來增長，2020 年第三季度跟誰學虧損 9.325 億、網(wǎng)易有道虧損 8.94 億 ...，在線教育仍處在燒錢獲客的階段，且未來一段時間內(nèi)都無法真正盈利。

在線教育也難掩盈利的困境，如今市面上在線教育機構(gòu)還未形成真正的寡頭，但我們可以從這個爆火的行業(yè)中得知，長期燒錢獲客并不能帶來增長。

分析后不難發(fā)現(xiàn)，贏家的主要原因在于，注重用戶體驗、專注自身所長、產(chǎn)品本土化、謹慎大量資金涌入等，均可以歸類為修煉內(nèi)功。在這個浮躁的社會，過于急功近利擴張市場的企業(yè)最終都無法穩(wěn)步前進，唯有專注自身，發(fā)揮所長打磨產(chǎn)品才能走得更遠。就像馬云曾說的 “生存下來的第一個想法是做好，而不是做大”。

關鍵詞： 在線教育