外國(guó)網(wǎng)紅遠(yuǎn)渡重洋來(lái)中國(guó)淘金 通過玩命夸中國(guó)獲得大量關(guān)注并變現(xiàn)

當(dāng)下，網(wǎng)紅生意在中國(guó)依然風(fēng)生水起，且已不僅限于中國(guó)人。在李子柒、辦公室小野等中國(guó)網(wǎng)紅出海的同時(shí)，那些外國(guó)網(wǎng)紅也遠(yuǎn)渡重洋，來(lái)到中國(guó)淘金。

在抖音上，就有這樣一群外國(guó)朋友，他們通過玩命夸中國(guó)獲得大量關(guān)注并變現(xiàn)。比如，時(shí)刻將 “我愛中國(guó)”掛在嘴邊的俄羅斯網(wǎng)紅伏拉夫，在抖音已有 1060 萬(wàn)粉絲，一月僅廣告收入就有 20 幾萬(wàn)。

“夸中國(guó)”也被認(rèn)為可能是外國(guó)網(wǎng)紅走紅中國(guó)最快的方式。一個(gè)外國(guó)人的身份，加一個(gè)愛中國(guó)的人設(shè)，每天圍繞著 “中國(guó)很厲害”、“我很愛中國(guó)”、“我想成為中國(guó)人”這些主題拍攝就可以了。

不過，隨著信誓蛋蛋、毒角 SHOW 等網(wǎng)紅的相繼 “翻車”，也讓網(wǎng)友逐漸看清老外夸中國(guó)背后的商業(yè)邏輯。只是當(dāng)越來(lái)越多的外國(guó)網(wǎng)紅進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，“物以稀為貴”的定律不再奏效，這種模式還能火多久?

為什么 “夸”中國(guó)能賺錢

已經(jīng)在抖音平臺(tái)積累 1060 萬(wàn)粉絲的伏拉夫，是致力于夸中國(guó)的頭部外國(guó)網(wǎng)紅。他開創(chuàng)了一種獨(dú)特的短視頻演繹方式：在鏡頭前總是呈現(xiàn)一種亢奮狀態(tài)，有點(diǎn)類似電視購(gòu)物節(jié)目里情緒激動(dòng)的推銷員，有網(wǎng)友稱之為 “甲亢式”表演。

打開他的抖音主頁(yè)，都是齊刷刷夸贊中國(guó)的視頻，涉及范圍可謂包羅萬(wàn)象，有各種火鍋的試吃，方便的移動(dòng)支付，優(yōu)秀的華為手機(jī)，令人期待的 5G?？吹迷蕉?，越覺得伏拉夫?qū)χ袊?guó)的喜歡有點(diǎn)過猶不及，甚至到了自我 “陶醉”的地步。

比如，他會(huì)在視頻中大喊，“百香果火鍋不好吃，加中國(guó)的料，好吃!”舉辦婚禮也要吃火鍋，火鍋蛋糕掉地上，就和太太一起蹲在地上，用手直接拿著吃。在籃球場(chǎng)稱贊中國(guó)的球鞋越做越厲害，為國(guó)貨點(diǎn)贊。去趟莫干山，還能喊出 “金山銀山不如綠水青山”的贊嘆。

一個(gè)外國(guó)人，用流利的普通話，夸贊中國(guó)——伏拉夫的這波操作對(duì)很多粉絲都頗為受用。不少人在評(píng)論區(qū)為他點(diǎn)贊加油，還有粉絲留言稱，“只要你喜歡中國(guó)，我們就是一家人”，截至發(fā)稿，這條評(píng)論已經(jīng)有 9.1 萬(wàn)個(gè)贊。

有了流量和粉絲，商業(yè)變現(xiàn)也隨之而來(lái)。TechWeb 發(fā)現(xiàn)，今年 1 月 6 日到 20 日，15 天的時(shí)間里，伏拉夫就接下了網(wǎng)易《天諭》手游、拼多多、天貓三個(gè)廣告，按照網(wǎng)上爆料的他一條廣告 8 萬(wàn)元左右的報(bào)價(jià)，伏拉夫 1 月僅廣告收入就能拿到約 24 萬(wàn)元。

那么，問題來(lái)了，為什么外國(guó)人靠夸中國(guó)就能賺到錢?

有人認(rèn)為，這條魔幻的產(chǎn)業(yè)鏈背后是國(guó)人依舊崇洋媚外、缺乏民族自信的表現(xiàn)。但事實(shí)上，這種結(jié)論有點(diǎn)過于簡(jiǎn)單粗暴。歸根結(jié)底，外國(guó)朋友在抖音上的成長(zhǎng)路徑也是根據(jù)中國(guó)用戶的喜好和平臺(tái)調(diào)性不斷調(diào)整的。

首先從抖音平臺(tái)來(lái)看，相當(dāng)大一部分人刷抖音就是為了殺時(shí)間，不需要太多思考，也不太在乎是否擺拍，畫面有趣、抓眼球點(diǎn)擊量一般不會(huì)差，至于外國(guó)人是否真心愛中國(guó)也懶得思考，開心最重要。

伏拉夫曾在接受南方周末采訪時(shí)表示，自己是真的愛中國(guó)，“‘做自己’沒錯(cuò)，但很多方面也要從平臺(tái)的角度想，平臺(tái)喜歡什么、不喜歡什么，這也是要考慮的。”

TechWeb 瀏覽伏拉夫的抖音視頻發(fā)現(xiàn)，他最初創(chuàng)作的視頻中，狀態(tài)都是很正常的，甚至是有些青澀的。直到 2019 年 5 月 29 日發(fā)出那條火鍋視頻后，整個(gè)人在 “甲亢式”表演的道路上一發(fā)不可收拾，直到今天。

伏拉夫重視流量，流量也給予了他回報(bào)，在不斷磨合中，他找到了現(xiàn)在的定位?，F(xiàn)在伏拉夫的每條視頻點(diǎn)贊量幾乎都在 10 萬(wàn)以上。南方周末稱伏拉夫是一個(gè)被困于抖音短視頻制作之 “道”的人，也是很準(zhǔn)確了。

從用戶的角度來(lái)看，贊美這種行為本身是很討巧的，人們也愿意買單。夸自己心里就很美了，更何況是夸祖國(guó)。這就像曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)的夸夸群，只要你肯花錢，贊美就會(huì)一直環(huán)繞著你。

“夸”中國(guó)背后也有劇本

伏拉夫的成功套路吸引著很多老外躍躍欲試。如今在各種短視頻社交平臺(tái)上，伏拉夫的老外模仿者隨處可見。他們有的是自行到中國(guó)短視頻市場(chǎng)淘金，有的則是直接簽約中國(guó) MCN 公司。

伏拉夫沒有簽約 MCN 公司，但背后也有中國(guó)團(tuán)隊(duì)，協(xié)助他完成拍攝、對(duì)接商務(wù)等活動(dòng)，他的個(gè)人工作室就設(shè)在杭州。像伏拉夫這種中文流利、比較了解中國(guó)文化的播主，更容易打開市場(chǎng)。而對(duì)于那些不了解中國(guó)文化的外國(guó)網(wǎng)紅，還是簽約 MCN 公司比較靠譜。

一位業(yè)內(nèi)人士告訴 TechWeb，中國(guó)的 MCN 公司會(huì)在 YouTube、Instagram 上尋找有一定粉絲量的外國(guó)網(wǎng)紅簽約，并給簽約的外國(guó)網(wǎng)紅配備中國(guó)經(jīng)紀(jì)人，分配給他們與其粉絲量級(jí)相當(dāng)?shù)钠叫袕V告，MCN 公司從中賺取差價(jià)。

成熟的外國(guó)網(wǎng)紅引入看起來(lái)更容易一些，畢竟他們自帶流量。具體到本土化運(yùn)營(yíng)上，他們的視頻內(nèi)容大都圍繞中國(guó)展開，有些 MCN 公司會(huì)直接提供劇本，由這些外國(guó)網(wǎng)紅演繹發(fā)布。

美國(guó)小哥 @巴哥 Bart 在簽約中國(guó)經(jīng)紀(jì)公司后，靠著翻唱中國(guó)歌曲迅速走紅。他曾在接受媒體采訪時(shí)表示，翻唱是靠 Google 把中文翻譯成英文，然后做韻腳。比如《瀟灑走一回》這首歌，他只知道里面多次出現(xiàn) “紅塵”這個(gè)詞，但并不明白是什么意思。這些歌曲由經(jīng)紀(jì)公司提供。

在此之前，巴哥是 YouTube 上一個(gè)小有名氣的視頻博主，特別擅長(zhǎng)做惡搞模仿視頻，曾經(jīng)模仿過霉霉和賈斯汀比伯等流行明星，最熱門的視頻有超過 1000 萬(wàn)的點(diǎn)擊量。后來(lái)因?yàn)?YouTube 推出了全年齡段的視頻項(xiàng)目，導(dǎo)致很多像巴哥這樣的 YouTuber 廣告收益減少。正好這時(shí)有中國(guó)經(jīng)紀(jì)公司投出了橄欖枝，巴哥也就順勢(shì)轉(zhuǎn)向中國(guó)淘金。

在中國(guó)積累了一定粉絲后，巴哥開始學(xué)習(xí)中文，現(xiàn)在已經(jīng)可以用中文唱歌，并在兩年前從洛杉磯搬到了上海，事業(yè)重心完全轉(zhuǎn)到中國(guó)。目前，巴哥的抖音粉絲已經(jīng)超過 1274 萬(wàn)，收獲 1.2 億個(gè)贊，在微博上也有 122 萬(wàn)粉絲。

要討好中國(guó)廠商，必須先討好中國(guó)人。無(wú)論外國(guó)網(wǎng)紅，還是經(jīng)紀(jì)公司都深諳此道。抖音的 slogan 是 “記錄美好生活”，平臺(tái)倡導(dǎo)積極、正能量的內(nèi)容，這也是網(wǎng)紅們恰飯必須遵守的前提。

這些外國(guó)網(wǎng)紅還能火多久?

抖音上的爆款更新迭代非?？欤拖衲昴瓿?，每年都不一樣的神曲。類似夸中國(guó)的主題正在讓人感到審美疲勞，不斷涌入的外國(guó)網(wǎng)紅，也使這一市場(chǎng)加速飽和。

在知乎，有不少答主發(fā)文稱，外國(guó)網(wǎng)紅愛中國(guó)背后其實(shí)是愛中國(guó)人的錢。B 站還有 UP 主專門制作視頻，吐槽這種恰飯行為，伏拉夫甚至被做成了鬼畜視頻，而在此之前，他還是網(wǎng)友選出的 2020 年 B 站百大 UP 主之一，但是最后并未入選。

對(duì)于外國(guó)網(wǎng)紅來(lái)說，“愛中國(guó)”只是一張入場(chǎng)券，要想長(zhǎng)久走下去必須有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容持續(xù)輸出。

疫情期間，日本導(dǎo)演竹內(nèi)亮在中國(guó)南京、武漢等地拍攝了多部紀(jì)錄片，如實(shí)呈現(xiàn)中國(guó)社會(huì)抗擊疫情、復(fù)工復(fù)產(chǎn)等情況，引發(fā)了中國(guó)網(wǎng)友的共鳴和點(diǎn)贊。美國(guó)小哥郭杰瑞長(zhǎng)期關(guān)注中美生活、文化差異，是少有的全網(wǎng)好評(píng)。

正如網(wǎng)友的評(píng)論，“想要走紅就要討好中國(guó)觀眾，這沒有錯(cuò)，但過度矮化自身只會(huì)倒在塵埃里，想要長(zhǎng)久的經(jīng)營(yíng)下去，需要一些深度，就算沒有深度，也應(yīng)該有點(diǎn)思考。”

夸中國(guó)的外國(guó)網(wǎng)紅已經(jīng)到了該轉(zhuǎn)型的時(shí)候，市場(chǎng)洗牌后，真正輸出好內(nèi)容的視頻創(chuàng)作者才會(huì)被留下。

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