游戲營(yíng)收縮減 B站未來靠什么？

年輕人文化社區(qū)嗶哩嗶哩(以下簡(jiǎn)稱“B站”)交出了第三季度的業(yè)績(jī)，其營(yíng)收高速增長(zhǎng)，達(dá)人民幣18.590億元，與去年同期相比增長(zhǎng)幅度達(dá)72%，而虧損幅度也同比擴(kuò)大。

以不同業(yè)務(wù)而論，游戲業(yè)務(wù)仍然貢獻(xiàn)了B站最多的營(yíng)收，達(dá)到9.331億元，不過在整體營(yíng)收所占比例進(jìn)一步縮減至50%。而來自于直播和增值服務(wù)的營(yíng)收為人民幣4.525億元，在整體營(yíng)收占比為25%。來自于廣告的營(yíng)收為人民幣2.472億元，在整體營(yíng)收占比為13%。來自電商及其他收入為人民幣2.261億元，在整體營(yíng)收占比為12%。

上述業(yè)務(wù)相對(duì)于去年同期，分別增長(zhǎng)了25%、167%、80%、703%?？梢钥吹?，B站的營(yíng)收結(jié)構(gòu)更趨平衡。非游戲業(yè)務(wù)中，直播和增值服務(wù)以及電商等其他業(yè)務(wù)，進(jìn)一步崛起壯大。

在用戶數(shù)據(jù)方面，第三季度，B站移動(dòng)端月均活躍用戶同比增長(zhǎng)43%，首度破億，達(dá)到1.14億。用戶增長(zhǎng)的速度比之前有明顯提升。

“小破站”，越來越大。

非游戲業(yè)務(wù)強(qiáng)勢(shì)崛起

雖然外界對(duì)B站的認(rèn)知，偏向于視頻網(wǎng)站，但真正給平臺(tái)貢獻(xiàn)最多營(yíng)收的，是游戲業(yè)務(wù)。不過在第三季度，B站游戲業(yè)務(wù)營(yíng)收占比大幅下降。

在第二季度，B站來自于移動(dòng)游戲的營(yíng)收為人民幣9.199億元，與去年同期相比增長(zhǎng)16%，在總營(yíng)收中占比為60%。而在第三季度，隨著現(xiàn)有移動(dòng)游戲和新發(fā)布移動(dòng)游戲的人氣度提高，B站來自于移動(dòng)游戲的營(yíng)收增速回升，達(dá)到人民幣9.331億元，但在整體營(yíng)收中的占比，則縮減至50%。

如果以增長(zhǎng)速度來看，B站非游戲業(yè)務(wù)的表現(xiàn)更為搶眼，其中，電商及其他業(yè)務(wù)表現(xiàn)最為突出。受益于B站電商平臺(tái)所售產(chǎn)品的銷售量增長(zhǎng)，這部分業(yè)務(wù)收入達(dá)到人民幣2.261億元，同比增長(zhǎng)幅度超過700%。官方數(shù)據(jù)還顯示，截至10月底，B站今年的電商業(yè)務(wù)GMV已經(jīng)突破10億元。

此外增長(zhǎng)速度最快的是直播和增值服務(wù)，這也是B站非游戲業(yè)務(wù)中份額最大的一塊業(yè)務(wù)。與去年同期相比，B站該部分業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)167%，主要受益于公司在商業(yè)化方面加大力度，直播服務(wù)、高級(jí)會(huì)員計(jì)劃及其他增值服務(wù)的付費(fèi)用戶人數(shù)增長(zhǎng)。

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，在第三季度，B站單個(gè)月活用戶所帶來的收入同比增長(zhǎng)25%，月均付費(fèi)用戶數(shù)同比增長(zhǎng)124%，達(dá)795萬。B站直播觀眾數(shù)量在持續(xù)增長(zhǎng)，官方數(shù)據(jù)顯示，觀看2019英雄聯(lián)盟職業(yè)聯(lián)賽全球總決賽的最高同時(shí)在線人數(shù)較去年同比翻番。截至9月底，B站大會(huì)員數(shù)量同比增長(zhǎng)129%，達(dá)610萬。

廣告業(yè)務(wù)方面，在整體市場(chǎng)的疲弱下，B站表現(xiàn)穩(wěn)健。CTR報(bào)告顯示，今年上半年中國廣告市場(chǎng)同比下滑8.8%，創(chuàng)近四年來最大跌幅。而在第三季度，B站廣告業(yè)務(wù)收入為2.472億元，相比去年同期大幅增長(zhǎng)80%。

用戶增速提升

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)人口紅利衰退的形勢(shì)下，B站的用戶增長(zhǎng)值得關(guān)注。

QuestMobile發(fā)布的2019年上半年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)報(bào)告顯示，中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)月活躍用戶增速持續(xù)走低，而在今年第二季度，中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)月活躍用戶規(guī)模相比第一季度凈減200萬。不過財(cái)報(bào)顯示，B站的月活用戶增速反而比此前有所提高。

第三季度，B站月活用戶達(dá)1.28億，移動(dòng)端月活用戶達(dá)1.14億，分別同比增長(zhǎng)38%和43%。移動(dòng)端月活用戶首次破億，月活用戶環(huán)比增長(zhǎng)1750萬至1.28億，創(chuàng)B站有史以來季度凈增新高。與此同時(shí)，B站日活用戶達(dá)到3760萬，同比增長(zhǎng)40%。

在上一季度財(cái)報(bào)發(fā)布后的電話會(huì)議上，B站董事長(zhǎng)兼CEO陳睿曾表示，B站將會(huì)更加積極主動(dòng)地加強(qiáng)用戶增長(zhǎng)方面的策略與投入，以高增長(zhǎng)用戶為基礎(chǔ)，為公司商業(yè)化發(fā)展帶來持續(xù)動(dòng)力。而現(xiàn)在可以看到，B站在獲取用戶的速度上的確有所加快。

用戶始終是社區(qū)發(fā)展的根基。據(jù)B站方面介紹，自然增長(zhǎng)占到用戶增長(zhǎng)非常重要的一塊，同時(shí)，B站也會(huì)更積極地去主動(dòng)獲取流量，包括在應(yīng)用商場(chǎng)、廠牌合作和流量平臺(tái)深度的戰(zhàn)略合作，都會(huì)持續(xù)進(jìn)行。而在這部分流量里面，B站會(huì)更加關(guān)注新用戶的核心留存、活躍、付費(fèi)等指標(biāo)。

B站還提到，從第三季度的用戶畫像來看，其用戶還是以年輕人和一二線城市為主，且向低城市持續(xù)滲透的方向發(fā)展。這些用戶的平均年領(lǐng)是21.5歲，內(nèi)容偏好更加廣泛，Vlog內(nèi)容成為特別喜歡的一個(gè)品類。官方數(shù)據(jù)顯示，截至第三季度，Vlog品類有近百萬UP主上傳作品，累計(jì)播放量超110億次。

Vlog內(nèi)容在B站的流行，也在一定程度反映出平臺(tái)內(nèi)容的更加多元。越來越多“三次元”的內(nèi)容，沖淡B站“二次元”小眾社區(qū)的形象。

商業(yè)化進(jìn)程有待加速

此前，9名華爾街分析師平均預(yù)期，不按照美國通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，B站第三季度每股虧損將達(dá)0.14美元。而財(cái)報(bào)顯示，不按照美國通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，B站第三季度調(diào)整后每股攤薄虧損為人民幣1.05元(約合0.15美元)。盈利之路仍然遙遠(yuǎn)。

不過從營(yíng)收數(shù)據(jù)看， 10名華爾街分析師此前平均預(yù)期B站第三季度營(yíng)收為2.4877億美元，而實(shí)際B站第三季度總凈營(yíng)收為人民幣18.590億元(約合2.601億美元)，超出分析師預(yù)期。尤其非游戲業(yè)務(wù)的表現(xiàn)，以及用戶數(shù)據(jù)的表現(xiàn)，都維持了高速增長(zhǎng)。

早先陳睿對(duì)媒體表示，長(zhǎng)期來看，在中國低于100億美金這個(gè)體量的內(nèi)容平臺(tái)都將被淘汰，一百億美金意味著公司收入至少要100億人民幣一年。對(duì)B站來說，眼下其版圖仍在快速擴(kuò)張，不過距離不被淘汰的底線還有很長(zhǎng)的距離。商業(yè)化進(jìn)程也有待提速。

本季度財(cái)報(bào)中，陳睿表示，“隨著收入的不斷上漲和運(yùn)營(yíng)效率的持續(xù)改善，本季度毛利率連續(xù)攀升至18.9%。展望未來，我們有信心依托日益豐富的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，健康活躍的社區(qū)生態(tài)以及不斷增強(qiáng)的商業(yè)化能力，在多元業(yè)務(wù)上取得長(zhǎng)足進(jìn)步”。可以預(yù)期，在維持游戲業(yè)務(wù)穩(wěn)定發(fā)展的基礎(chǔ)上，B站會(huì)持續(xù)推動(dòng)游戲業(yè)務(wù)之外的變現(xiàn)舉措。

十月底，B站舉行了“萬物皆可B站”的AD TALK 2019營(yíng)銷大會(huì)，釋放出明顯的商業(yè)化信號(hào)。其副董事長(zhǎng)兼COO李旎宣布，2020年B站將向所有品牌合作伙伴開放生態(tài)。

據(jù)介紹，在2020年，B站確定開放的生態(tài)資源包括14部國產(chǎn)動(dòng)畫、15部紀(jì)錄片、6部綜藝、30余位UP主、11項(xiàng)大事件以及電競(jìng)、虛擬偶像等。B站方面還表示，品牌主可以依據(jù)品牌自身對(duì)消費(fèi)者的需求，在B站觸達(dá)用戶。

之后不久，B站進(jìn)軍知識(shí)付費(fèi)的消息引起關(guān)注。10月30日，B站開啟付費(fèi)課程頻道“課堂”的內(nèi)測(cè)，首批上線包括“局座”張召忠，復(fù)旦副教授熊浩等講師在內(nèi)的多門獨(dú)家課程，內(nèi)容涉及職場(chǎng)技能、興趣愛好、學(xué)習(xí)剛需等領(lǐng)域。

可以看到，在不斷吸收新用戶，同時(shí)內(nèi)容生態(tài)不斷擴(kuò)張的基礎(chǔ)上，B站謀求的是多元化的商業(yè)變現(xiàn)之路。至于這條路能否走好，留待時(shí)間檢驗(yàn)。（新浪科技 李楠）

關(guān)鍵詞： B站