“三新”業(yè)務(wù)再翻番，亞信科技靠什么實(shí)現(xiàn)百億目標(biāo)？

（CWW）3月7日，亞信科技發(fā)布公司2021年財(cái)報(bào)業(yè)務(wù)，不出預(yù)期一片紅色看漲。財(cái)報(bào)業(yè)績(jī)可以總結(jié)為以下亮點(diǎn)：首先，全年?duì)I收68.95億元，同比增長(zhǎng)14.5%；其次，全年毛利潤(rùn)26.45億元，同比增長(zhǎng)14.8%；最后，“三新”業(yè)務(wù)再翻番，增速101%，營(yíng)收占比首超2成。

必須承認(rèn)，營(yíng)收/利潤(rùn)均保持兩位數(shù)增長(zhǎng)和“三新”業(yè)務(wù)持續(xù)高速的迅猛勢(shì)頭，都在說(shuō)明亞信科技這兩年的市場(chǎng)戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型頗有成效。此前在公開(kāi)場(chǎng)合，亞信科技CEO高念書(shū)曾表示，將帶領(lǐng)公司實(shí)現(xiàn)整體業(yè)務(wù)規(guī)模超百億，5年再造一個(gè)新亞信的宏偉目標(biāo)。如今看來(lái)，無(wú)論面向資本市場(chǎng)還是行業(yè)客戶，亞信科技都遞上了一份滿意的階段性答卷。

那么未來(lái)，亞信科技又將如何持續(xù)這樣的增長(zhǎng)動(dòng)力，作為公司重要轉(zhuǎn)型手段的“三新”業(yè)務(wù)又能否占據(jù)“半壁江山”，新進(jìn)收購(gòu)的艾瑞咨詢?nèi)绾窝a(bǔ)齊數(shù)字運(yùn)營(yíng)的閉環(huán)，帶著一連串問(wèn)題，通信世界全媒體記者采訪了亞信科技CEO高念書(shū)。

亞信科技CEO高念書(shū)

在高念書(shū)看來(lái)，業(yè)績(jī)的穩(wěn)步增長(zhǎng)取決于公司“一鞏固、三發(fā)展”長(zhǎng)期戰(zhàn)略，更重要的是“三新”業(yè)務(wù)不負(fù)眾望地實(shí)現(xiàn)了連續(xù)增長(zhǎng)，對(duì)2021收入增量的貢獻(xiàn)度甚至超過(guò)了90%。

DSaaS業(yè)務(wù)再翻番，亞信科技主打“結(jié)果付費(fèi)”

亞信科技“三新”業(yè)務(wù)包括DSaaS、垂直行業(yè)及上云和OSS，其中DSaaS業(yè)務(wù)連續(xù)多年實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)翻番，在2021年?duì)I收實(shí)現(xiàn)107%的增幅。究其原因，筆者認(rèn)為，一方面是風(fēng)口所在，當(dāng)前正值數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代的風(fēng)頭浪尖，產(chǎn)業(yè)各方都在思考如何用數(shù)字化武裝和重塑自己，而數(shù)字化運(yùn)營(yíng)是所有轉(zhuǎn)型企業(yè)的“必修課”。亞信科技很早就洞察到了這一發(fā)展趨勢(shì)，能夠順勢(shì)而為，潛心推出DSaaS業(yè)務(wù)，公司形成完善的數(shù)字化產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)體系，可以說(shuō)是搭上了產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)的“順風(fēng)車(chē)”。

另一方面，快速找到了打開(kāi)市場(chǎng)大門(mén)的“金鑰匙”，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得客戶認(rèn)可。高念書(shū)告訴記者：我們將DSaaS商業(yè)模式多元化，包括按結(jié)果付費(fèi)、SaaS訂閱、按項(xiàng)目付費(fèi)，以軟件工具付費(fèi)等，在2021財(cái)年中，亞信科技在運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)成功將“按結(jié)果付費(fèi)”這種模式推廣到了全國(guó)超10個(gè)省市和一些專業(yè)子公司。

“運(yùn)營(yíng)商客戶通過(guò)我們提供的DSaaS業(yè)務(wù)不斷拉動(dòng)新客戶，促進(jìn)活躍客戶，營(yíng)銷流量套餐等，實(shí)現(xiàn)了很好的用戶市場(chǎng)反饋，再根據(jù)實(shí)際結(jié)果付費(fèi)給我們?！卑唇Y(jié)果付費(fèi)是客戶認(rèn)可的付費(fèi)方式，所以在運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了快速的復(fù)制和推廣。“在2021年，亞信科技幫助運(yùn)營(yíng)商累計(jì)發(fā)展了近億C端客戶。除此之外，亞信科技還聚焦政府大數(shù)據(jù)的運(yùn)營(yíng)建設(shè)一體化服務(wù)和行業(yè)企業(yè)私域流量運(yùn)營(yíng)等方面，實(shí)現(xiàn)了諸多創(chuàng)新和突破?！备吣顣?shū)向記者進(jìn)一步解釋表示。

今年1月亞信科技高調(diào)并購(gòu)艾瑞咨詢，被看作是其布局?jǐn)?shù)字化運(yùn)營(yíng)、實(shí)現(xiàn)交付閉環(huán)的重要一步。

亞信科技也對(duì)外表示，收購(gòu)艾瑞咨詢后，亞信科技正式成為數(shù)字化運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)中一家全棧能力服務(wù)提供商。究竟如何理解這場(chǎng)收購(gòu)？高念書(shū)的回答是：三個(gè)互補(bǔ)。

首先，業(yè)務(wù)互補(bǔ)。艾瑞咨詢成立已有20年，在互聯(lián)網(wǎng)、新經(jīng)濟(jì)、數(shù)據(jù)化領(lǐng)域累計(jì)超過(guò)2000家客戶，在互聯(lián)網(wǎng)、廣告、快消、傳媒等10多個(gè)領(lǐng)域從事行業(yè)研究、用戶研究、數(shù)據(jù)洞察、咨詢規(guī)劃等業(yè)務(wù)范疇，而亞信科技則聚焦于產(chǎn)品研發(fā)、解決方案、系統(tǒng)集成、數(shù)智運(yùn)營(yíng)方面，合并后雙方實(shí)現(xiàn)了有效的業(yè)務(wù)互補(bǔ)。

其次，客戶互補(bǔ)。亞信科技對(duì)于DSaaS業(yè)務(wù)傳統(tǒng)定位是為大型企業(yè)和政府機(jī)構(gòu)提供數(shù)字運(yùn)營(yíng)服務(wù)，而艾瑞咨詢的2000多家客戶資源基本都是中小企業(yè)，客戶市場(chǎng)沒(méi)有交叉，反而形成了互補(bǔ)，艾瑞咨詢也可借由亞信科技的產(chǎn)品和數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)方案對(duì)中小客戶實(shí)現(xiàn)迭代和升級(jí)。

最后，行業(yè)互補(bǔ)。亞信科技擅長(zhǎng)的行業(yè)領(lǐng)域是通信、政務(wù)、金融、交通、能源，而艾瑞咨詢?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)、廣告、快消、傳媒、新經(jīng)濟(jì)等行業(yè)有很好拓展，雙方也形成了強(qiáng)互補(bǔ)。

“數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代的頂層設(shè)計(jì)至關(guān)重要，我們?cè)趲椭髽I(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型時(shí)需要從最開(kāi)始的咨詢和規(guī)劃做起，只有這樣才能指導(dǎo)后續(xù)項(xiàng)目建設(shè)和運(yùn)營(yíng)形成一個(gè)完整的解決方案，艾瑞咨詢的商業(yè)洞察和全域咨詢能力對(duì)亞信科技是非常好的補(bǔ)充和完善，相信會(huì)帶來(lái)1+1大于2的效應(yīng)?！备吣顣?shū)如是說(shuō)。

ToB之路宜慢不宜快，持續(xù)投入研發(fā)是底氣

在垂直行業(yè)及企業(yè)上云領(lǐng)域，亞信科技主要為客戶提供云原生技術(shù)和產(chǎn)品、云MSP、上云及云上智能化轉(zhuǎn)型等服務(wù)，通過(guò)深化與主流云廠商的合作，幫助客戶更快更好地上云、用云。相比于DSaaS的“大干快上”，亞信科技在垂直行業(yè)及企業(yè)上云方面的腳步有些放緩，在選擇行業(yè)和進(jìn)入行業(yè)之前，亞信科技一直保持非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度。

“我們寧愿犧牲發(fā)展的加速度，也要保證進(jìn)入垂直行業(yè)的健康發(fā)展?！备吣顣?shū)對(duì)于如何進(jìn)入垂直行業(yè)領(lǐng)域有自己的理解，“不是所有事情都適合亞信科技來(lái)做，我們進(jìn)入某一個(gè)行業(yè)投入的時(shí)候，更多會(huì)看自身積累的產(chǎn)品服務(wù)與行業(yè)屬性有多大的契合度，這是非常重要的考量。”

高念書(shū)告訴記者，無(wú)論To大B還是ToG都需要確立目標(biāo)和投入周期，如果投入超過(guò)3年還看不到盈利可能，我們就不會(huì)選擇進(jìn)入該市場(chǎng)，不盲從、不掉坑，哪怕是犧牲發(fā)展速度。

在2021年財(cái)報(bào)中，垂直行業(yè)及企業(yè)上云業(yè)務(wù)板塊實(shí)現(xiàn)收入4.25億元，實(shí)現(xiàn)135.6%的增長(zhǎng)，拓展垂直客戶數(shù)量累計(jì)達(dá)到132個(gè)，除了一些公有云客戶之外，亞信科技還與銀聯(lián)云、中國(guó)電子云、國(guó)資云等展開(kāi)了深度合作。

總結(jié)一下，“5+X+1”是亞信科技聚焦該業(yè)務(wù)版圖的核心發(fā)展概要，5代表五大戰(zhàn)略性垂直行業(yè)，分別是金融、能源、交通、政務(wù)和郵政；X代表未知，表示亞信科技將以謹(jǐn)慎的態(tài)度繼續(xù)探索未來(lái)更多的垂直行業(yè)；1代表云商合作，通過(guò)深度合作實(shí)現(xiàn)更多服務(wù)能力的輸出。

對(duì)于亞信科技而言，爭(zhēng)奪垂直行業(yè)及企業(yè)上云市場(chǎng)的途徑并非扎堆于云基礎(chǔ)設(shè)施的“紅?！保峭献摺ㄓ弥信_(tái)和行業(yè)中臺(tái)。平臺(tái)層產(chǎn)品需要大量的研發(fā)投入持續(xù)不斷地賦能于行業(yè)客戶，在2021財(cái)年，亞信科技的研發(fā)費(fèi)用已經(jīng)超過(guò)了10億元，占整體營(yíng)收14.6%，這其中，通用中臺(tái)和行業(yè)中臺(tái)在研發(fā)體系中占據(jù)重要地位。不僅如此，亞信科技在基于通用中臺(tái)之上進(jìn)一步開(kāi)發(fā)了AI中臺(tái)、行業(yè)中臺(tái)以及帶有明顯行業(yè)屬性和特征的專業(yè)中臺(tái)產(chǎn)品。這是不斷創(chuàng)新研發(fā)的全新產(chǎn)品服務(wù)也是亞信科技在垂直行業(yè)的底氣所在。

此外，一些“小而美”的標(biāo)準(zhǔn)化軟件產(chǎn)品也在亞信科技的2021財(cái)年中煥發(fā)了生機(jī)，比如邊緣一體機(jī)、RPA、數(shù)字孿生、算力網(wǎng)絡(luò)、5G專網(wǎng)等等，正在更寬泛的行業(yè)領(lǐng)域中實(shí)現(xiàn)水平擴(kuò)展，其中信創(chuàng)數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)品2021年的訂單超過(guò)2000萬(wàn)元，覆蓋全行業(yè)客戶超過(guò)20家；RPA訂單超過(guò)2000萬(wàn)元，客戶累計(jì)超過(guò)15家；邊緣一體機(jī)也在不同應(yīng)用場(chǎng)景中實(shí)現(xiàn)了落地，訂單累計(jì)超過(guò)2000萬(wàn)元，客戶數(shù)量超過(guò)10家。這些“小而美”的標(biāo)準(zhǔn)化軟件產(chǎn)品相比于亞信科技的整體盤(pán)子也許還不成氣候，但卻能緊緊抓住當(dāng)下行業(yè)客戶的“剛需”，也是公司開(kāi)拓新業(yè)務(wù)市場(chǎng)行之有效的有力抓手。

躋身主流供應(yīng)商，與運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)貼得更近

在Gartner發(fā)布的2022年《全球運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)智能化指南》中，亞信科技一躍進(jìn)入全球網(wǎng)絡(luò)智能化主流供應(yīng)商矩陣，業(yè)界不禁重新審視這家老牌BOSS玩家正在展現(xiàn)出的“新標(biāo)簽”。與此同時(shí)，亞信科技在2022年初與清華大學(xué)智能產(chǎn)業(yè)研究院（AIR）聯(lián)合完成的“5G網(wǎng)絡(luò)智能化系統(tǒng)研發(fā)與產(chǎn)業(yè)規(guī)模化應(yīng)用”榮獲“吳文俊人工智能科技進(jìn)步獎(jiǎng)”，作為我國(guó)人工智能領(lǐng)域的頂級(jí)評(píng)選，亞信科技也是通信行業(yè)唯一獲獎(jiǎng)單位。

據(jù)介紹，在亞信科技OSS業(yè)務(wù)領(lǐng)域，2021財(cái)年實(shí)現(xiàn)收入4.13億，增幅是66.7%，增長(zhǎng)主要來(lái)源于國(guó)內(nèi)三大運(yùn)營(yíng)商，無(wú)論是中國(guó)移動(dòng)的“2+5+N”的網(wǎng)管體系、自智網(wǎng)絡(luò)、云網(wǎng)一體、網(wǎng)絡(luò)數(shù)字化孿生，還是中國(guó)電信的新一代云網(wǎng)運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)系統(tǒng)、云網(wǎng)一體化的自動(dòng)駕駛、網(wǎng)絡(luò)編排，以及中國(guó)聯(lián)通的SDN、5G網(wǎng)絡(luò)切片、5G專網(wǎng)智能運(yùn)營(yíng)、網(wǎng)絡(luò)數(shù)字孿生等方面，都有亞信科技OSS產(chǎn)品體系的身影。不僅如此，亞信科技還成功中標(biāo)了中國(guó)廣電網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)和中國(guó)衛(wèi)星網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)的5G業(yè)務(wù)支撐系統(tǒng)項(xiàng)目。在運(yùn)營(yíng)商當(dāng)下主力倡導(dǎo)的算力網(wǎng)絡(luò)方面，亞信科技也是重要參與者之一。

亞信科技CTO歐陽(yáng)曄博士提出《算網(wǎng)發(fā)展，標(biāo)準(zhǔn)先行，注智保障，模式探索》。第一，算力網(wǎng)絡(luò)體系標(biāo)準(zhǔn)化工作需盡快在ITU、3GPP等標(biāo)準(zhǔn)組織中形成共識(shí)，有序推進(jìn)商用進(jìn)程。第二，中國(guó)運(yùn)營(yíng)商具有網(wǎng)和算全局設(shè)施，算網(wǎng)大腦建設(shè)好，可收斂得到算和網(wǎng)性能聯(lián)合最優(yōu)解，保障算網(wǎng)聯(lián)合性能最優(yōu)。第三，算網(wǎng)交易模式探索，通過(guò)中立算網(wǎng)交易滿足多方算力需求，傳統(tǒng)計(jì)費(fèi)系統(tǒng)北向需新建基于區(qū)塊鏈的算網(wǎng)交易平臺(tái)。積極探索算網(wǎng)交易新模式，如直營(yíng)、代銷、聯(lián)邦模式等。

多年積累的運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)積淀，讓亞信科技的產(chǎn)品和服務(wù)與三大運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)緊密貼近，而算力網(wǎng)絡(luò)面向未來(lái)的業(yè)務(wù)布局，也更加離不開(kāi)亞信科技的OSS和BSS。在過(guò)去一年中，亞信科技面向5G編排、5G專網(wǎng)運(yùn)營(yíng)、5G無(wú)線網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化、資源管理系統(tǒng)等方面推出了諸多“標(biāo)志性”產(chǎn)品，而這些標(biāo)桿性產(chǎn)品也進(jìn)一步確立了亞信科技在5G網(wǎng)絡(luò)智能化領(lǐng)域的領(lǐng)先性。

關(guān)鍵詞： 通信世界網(wǎng) 亞信科技 DSaaS