移動(dòng)轉(zhuǎn)售企業(yè)是時(shí)候走出“舒適圈”了

（CWW）2022年是我國(guó)開(kāi)展移動(dòng)通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)的第9個(gè)年頭，一路走來(lái)，移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)可謂褒貶不一，有喜有憂。“褒”的是轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)充分發(fā)揮鯰魚(yú)效應(yīng)，大力推動(dòng)電信業(yè)務(wù)“提速降費(fèi)”等；“貶”的是產(chǎn)業(yè)鏈下游始終伴隨非實(shí)名入網(wǎng)、電話詐騙等問(wèn)題。不過(guò)，可“喜”的是“斷卡行動(dòng)”收效顯著，轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)基本步入正軌，但其中也存在“憂”的環(huán)節(jié)：碼號(hào)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)基本“窮途末路”，如何開(kāi)辟全新賽道成為了產(chǎn)業(yè)界共同的話題。

回想42家轉(zhuǎn)售企業(yè)早期申請(qǐng)牌照時(shí)提交的“PPT”，諸如如何與主業(yè)進(jìn)行結(jié)合、如何差異化運(yùn)營(yíng)、如何打造出特色電信業(yè)務(wù)等，無(wú)不各執(zhí)一詞，天花亂墜。然而，在拿到正式牌照后，面對(duì)碼號(hào)轉(zhuǎn)售前期的豐厚回報(bào)，又有幾家真正做到了與主業(yè)結(jié)合？不可否認(rèn)，轉(zhuǎn)售企業(yè)在發(fā)展前期的確面臨各種各樣的問(wèn)題，如互聯(lián)互通、BOSS穩(wěn)定、話單高延時(shí)等，但是在上述問(wèn)題逐步得到妥善解決后，產(chǎn)業(yè)界是否能真正回歸初心，走出一條真正差異化的道路呢？

目前，39家轉(zhuǎn)售企業(yè)年?duì)I收整體在5000萬(wàn)至5億元之間，全產(chǎn)業(yè)鏈的年?duì)I收大概維持在35億水平。這個(gè)35億年?duì)I收水平，在全國(guó)多數(shù)一個(gè)產(chǎn)業(yè)，特別是在電信業(yè)務(wù)細(xì)分產(chǎn)業(yè)幾乎是不值一提。雖然當(dāng)下大部分轉(zhuǎn)售企業(yè)早已實(shí)現(xiàn)盈利，但是面對(duì)接下來(lái)碼號(hào)高度緊缺，實(shí)名制檢查常態(tài)化趨緊，產(chǎn)業(yè)界是否該思考一下如何破圈打造全新能力了？

我們?nèi)缃竦囊苿?dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)，在現(xiàn)階段產(chǎn)業(yè)發(fā)展來(lái)看，幾乎等同于碼號(hào)轉(zhuǎn)售，通過(guò)運(yùn)營(yíng)商提供碼號(hào)供給，轉(zhuǎn)售企業(yè)進(jìn)行資費(fèi)再包裝后進(jìn)行銷(xiāo)售與后期維護(hù)。這種業(yè)務(wù)簡(jiǎn)單粗暴，但是卻在前期營(yíng)收上令人驚艷，特別是靚號(hào)業(yè)務(wù)與某些其他業(yè)務(wù)，以至于單一進(jìn)行碼號(hào)轉(zhuǎn)售，便足以養(yǎng)活幾十人的團(tuán)隊(duì)，每年過(guò)億收入流水。

然而，進(jìn)入2022年，基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商手中的碼號(hào)資源已不足5000萬(wàn)，折合到39家轉(zhuǎn)售企業(yè)平均能拿到不足130萬(wàn)碼號(hào)資源。這對(duì)于先前靠不斷拿號(hào)變現(xiàn)，再拿號(hào)變現(xiàn)進(jìn)行循環(huán)的轉(zhuǎn)售企業(yè)而言，似乎已經(jīng)無(wú)法繼續(xù)商業(yè)維持。此時(shí)，要么轉(zhuǎn)售企業(yè)將手中閑置碼號(hào)盤(pán)活再利用，要么便是打造非碼號(hào)能力，開(kāi)辟全新賽道。

當(dāng)前，新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革深入發(fā)展，數(shù)字化轉(zhuǎn)型大勢(shì)所趨，數(shù)字經(jīng)濟(jì)已經(jīng)成為繼農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)、工業(yè)經(jīng)濟(jì)之后的主要經(jīng)濟(jì)形態(tài)。5G、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈、人工智能、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、衛(wèi)星互聯(lián)網(wǎng)等為代表的新一代信息技術(shù)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)加速融合，在壯大經(jīng)濟(jì)發(fā)展新引擎、助力綠色轉(zhuǎn)型發(fā)展方面發(fā)揮愈加重要的作用。

上述大勢(shì)的演進(jìn)，幾乎影響著國(guó)內(nèi)各行各業(yè)。作為持有基礎(chǔ)電信業(yè)務(wù)的重要力量，轉(zhuǎn)售企業(yè)就只甘心做一名旁觀者與見(jiàn)證者？面對(duì)諸如“5G揚(yáng)帆”“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)三年行動(dòng)計(jì)劃”“東數(shù)西算”等罕見(jiàn)歷史機(jī)遇，坐擁得天獨(dú)厚碼號(hào)資源的轉(zhuǎn)售企業(yè)何不放手一搏，做一位參與者與實(shí)踐者呢！

事實(shí)上，目前絕大多數(shù)轉(zhuǎn)售企業(yè)仍然沒(méi)有打開(kāi)思路，仍舊單一依靠碼號(hào)轉(zhuǎn)售“絞盡腦汁”。然而，我們卻看到業(yè)界沒(méi)有轉(zhuǎn)售碼號(hào)的信息通信企業(yè)，卻在物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、人工智能等領(lǐng)域風(fēng)生水起，說(shuō)到這里必然會(huì)有轉(zhuǎn)售企業(yè)嗤之以鼻，沒(méi)有根基談何跨界？的確，但是任何業(yè)務(wù)的興起都是由模仿到“轉(zhuǎn)售”，由“轉(zhuǎn)售”到自身提供基礎(chǔ)能力。

這里的“轉(zhuǎn)售”與移動(dòng)轉(zhuǎn)售的轉(zhuǎn)售略有不同。移動(dòng)轉(zhuǎn)售轉(zhuǎn)出去的是碼號(hào)，而前者的“轉(zhuǎn)售”卻是技術(shù)“轉(zhuǎn)售”、能力“轉(zhuǎn)售”、模式“轉(zhuǎn)售”。

這也就是為何我們拿到物聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)售資質(zhì)的轉(zhuǎn)售企業(yè)有時(shí)候表現(xiàn)出的“一頭霧水”，總想著繼續(xù)單一圍繞“碼號(hào)”再?gòu)?fù)制一遍移動(dòng)轉(zhuǎn)售走過(guò)的老路，但是奈何碼號(hào)與資費(fèi)均非所愿，政策上雖然仍有一定考慮，但是卻始終無(wú)法走進(jìn)物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈的核心原因。轉(zhuǎn)售企業(yè)明明可以不依靠碼號(hào)就能開(kāi)展物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，偏偏擁有物聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)售資質(zhì)后卻不知如何著手了，這豈不是一種變相的能力倒退？

所以，以物聯(lián)網(wǎng)為舉例，轉(zhuǎn)售企業(yè)完全可以與物聯(lián)網(wǎng)大廠展開(kāi)合作，這種合作更多的是基于技術(shù)、能力、模式等，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)足夠裝得下39家企業(yè)再次進(jìn)行物聯(lián)網(wǎng)“轉(zhuǎn)售”，而非傳統(tǒng)意義上的物聯(lián)網(wǎng)碼號(hào)轉(zhuǎn)售。當(dāng)然，前期必然會(huì)付出一些成本，甚至?xí)咭恍澛?，但是開(kāi)展移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)時(shí)不也同樣如此？

除了物聯(lián)網(wǎng)，大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、區(qū)塊鏈、人工智能等新興技術(shù)同樣可以積極尋求“轉(zhuǎn)售”。這些技術(shù)有一個(gè)統(tǒng)一的特點(diǎn)，就是一旦“轉(zhuǎn)售”走通，甚至打造出自身基礎(chǔ)能力，那么企業(yè)面對(duì)的將是國(guó)內(nèi)各個(gè)垂直行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的技術(shù)需求，轉(zhuǎn)售企業(yè)可以憑借一兩個(gè)垂直行業(yè)業(yè)務(wù)，或者特定地區(qū)的多個(gè)行業(yè)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)新的營(yíng)收增長(zhǎng)，既參與了國(guó)家數(shù)字化轉(zhuǎn)型大潮，又實(shí)現(xiàn)了自身價(jià)值的提升。

所以說(shuō)，移動(dòng)轉(zhuǎn)售企業(yè)是時(shí)候走出“舒適圈”了，暫時(shí)“忘記”自身傳統(tǒng)碼號(hào)資源優(yōu)勢(shì)，大膽打造新能力，開(kāi)辟新賽道?；蛟S，三五年后，移動(dòng)轉(zhuǎn)售產(chǎn)業(yè)能夠真正的百花齊放，各家能夠擁有不同的陣地，將產(chǎn)業(yè)規(guī)模推進(jìn)到百億甚至千億規(guī)模。屆時(shí)，轉(zhuǎn)售企業(yè)在國(guó)內(nèi)乃至全球自稱“運(yùn)營(yíng)商”才會(huì)更具底氣。

關(guān)鍵詞： 通信世界網(wǎng) 移動(dòng)轉(zhuǎn)售企業(yè)