Canalys：什么是所謂的“小米效應”？

小米在拉丁美洲的成功正逐漸引起了其他中國智能手機廠商的關注。事實上，自小米成功進入該地區(qū)以來，其他品牌如 OPPO 和 vivo 也緊隨其后——在該地區(qū)建立起業(yè)務并向智利、哥倫比亞、墨西哥和秘魯等市場進軍。近期一加已經與墨西哥的 TelCel（America Movil）簽署協議，向其提供 Nord 系列手機，而傳音則與巴西智能手機供應商 Positivo 簽署了協議，在巴西組裝和分銷 Infinix 智能手機。

小米目前是秘魯的第一大智能手機廠商，在哥倫比亞排名第二，2021 第3季度的市場份額分別達到了 31% 和 27%，在拉美地區(qū)整體排名第三，市場份額為 11%。早在 2017 年，小米就已進入了哥倫比亞、智利和墨西哥等貿易自由市場，這三個市場平均每季度加起來有 29 萬臺的銷量。當時的產品通過數量非常有限的授權經銷商進入市場，最后提供給當地的線上和線下零售商。隨著時間的推移，小米在拉美市場的策略已經起了巨大的變化。到 2019 年，小米開始向秘魯和巴西市場出貨，到這一年，小米在哥倫比亞已實現同比增長 200%，而在墨西哥則增長了 390%。

是什么原因推動了小米在拉美的高速增長？

2019年，運營商渠道在拉美地區(qū)的出貨量中約占 64%。當年，小米開始在重點市場發(fā)力運營商渠道。在小米整合了多個渠道的資源后，幾乎每個季度都實現了有機增長。另一個增長因素是小米快速豐富了在拉美的產品線。其銷售重點從美元100-299價位段，在2019年開始陸續(xù)拓展，推出其他價位段的產品，包括100美元以下和 400 美元及以上的型號，這是其在拉丁美洲出貨量在19年同比增長接近200% 的原因之一。

到 2020 年中期，小米任命了一位新主管來領導該地區(qū)的業(yè)務。這位高管讓小米的業(yè)務在東歐一飛沖天后，又開始領導拉丁美洲的業(yè)務。他通過與該地區(qū)最大的運營商 America Movil 簽署新的聯盟協議，進一步鞏固了小米的地位，幫助小米在 2020 年通過運營商渠道在哥倫比亞的出貨量同比增加6500%，墨西哥市場出貨量同比增加了 244%、在智利的出貨量增加了 1610%。小米在零售渠道的業(yè)務也在線上和線下得到了加強。在墨西哥，2021 年第1 季度的零售渠道和電商出貨量都有類似的增長，同比增長分別達到了 724% 和 520%。在哥倫比亞，小米的零售出貨量同比增長了 13%，而同期小米電商渠道出貨量則出現了約 2000% 的爆發(fā)性增長。2020 年下半年，小米推出了同是 5G 設備的分別在 625-649 美元和 825-849 美元的價位段的Xiaomi 10T 和 10T Pro，幫助小米大大增加了在高端市場的份額。

那么，什么是所謂的“小米效應”？這一策略是由小米的成功所發(fā)起的，其結果是引領其他中國廠商大舉進入拉美市場。他們在幾個季度內均采用了滲透性營銷策略，打起了價格戰(zhàn)，甚至快速促使一些價格區(qū)間趨于飽和。中國廠商在該地區(qū)達到的市場份額令人印象深刻——到2021年第3季度，ZTE 占到 4%、OPPO 占 3.4%、TCL 占 2.5%、vivo 占 2%。各廠商正試圖在不斷增加的運輸和生產成本中保持價格競爭力的同時，產品供應卻出現嚴重問題。拉美地區(qū)深受零部件短缺和國際供應鏈中斷的影響，在一些國家，如哥倫比亞（-17%）和智利（-27%）的出貨量出現大幅減少，整個地區(qū)在第三季度則同比下降了 6%。智能手機廠商必須在未來幾個季度調整甚至進行策略轉型，以在挑戰(zhàn)重重的拉美市場生存下去。

*數據來源：Canalys 智能手機拉美市場月度和季度數據報告。

關鍵詞： 資訊 通信世界網 ?小米 拉丁美洲 中國智能手機廠商 OPPO vivo