愛立信豪擲62億美元收購Vonage，能否補齊企業(yè)市場能力拼圖？

（CWW）平地一聲驚雷起，11月22日，愛立信宣布將斥資約62億美元收購云通信廠商Vonage。

62億美元并非一個小數(shù)目，這與愛立信2021年第二季度63億美元的銷售額基本相當，如此大規(guī)模的收購也創(chuàng)下了愛立信收購史上的紀錄。那么，愛立信大手筆收購Vonage究竟意欲何為？

增強企業(yè)市場服務(wù)能力

“愛立信斥巨資收購Vonage，是因為看好企業(yè)市場，欲擴大企業(yè)市場業(yè)務(wù)組合?！盨A無線通信領(lǐng)域高級分析師楊光認為。

作為全球移動通信領(lǐng)域的老牌企業(yè)，愛立信多年來深耕移動通信市場，其領(lǐng)導者地位毋庸置疑。在5G方面，截至目前愛立信已經(jīng)在全球斬獲149個5G商用合同，在46個國家為97個已經(jīng)正式運行的5G商用網(wǎng)絡(luò)提供設(shè)備。

進入5G時代，隨著個人通信市場的飽和，行業(yè)用戶市場將成為增長的主力，全球運營商都在主動融入千行百業(yè)，探尋5G賦能行業(yè)客戶的無限可能。在此過程中，為滿足企業(yè)級用戶需求，傳統(tǒng)通信業(yè)務(wù)的邊界被打破，通信與IT深度融合，運營商紛紛擁抱云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)，提出了云網(wǎng)融合、云邊協(xié)同、算網(wǎng)一體等策略。

面對增長趨勢的轉(zhuǎn)移，愛立信也應(yīng)勢而動，于2020年提出要加強重點業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，增加在核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域和新興企業(yè)領(lǐng)域的增長目標，企業(yè)市場成為愛立信新的發(fā)力重點。

然而，愛立信長期專注于提供移動連接，并不擅長企業(yè)級市場。在市場形勢瞬息萬變的情況下，愛立信如何迅速補齊能力短板，如何抓住可能轉(zhuǎn)瞬即逝的機會？毫無疑問收購可謂不二之選。

事實上，從去年開始愛立信就已通過收購的方式強化企業(yè)市場業(yè)務(wù)能力。2020年9月，愛立信以11億美元收購Wireless Edge WAN 4G和5G企業(yè)解決方案供應(yīng)商Cradlepoint，以提升5G企業(yè)級產(chǎn)品能力。

時隔1年多后，愛立信再次開啟“買買買”的節(jié)奏，將Vonage納入囊中，這是對其服務(wù)能力的進一步增強和完善。

“我們的戰(zhàn)略核心是通過領(lǐng)先的技術(shù)打造領(lǐng)先的移動通信網(wǎng)絡(luò)，這為拓展企業(yè)業(yè)務(wù)提供了基礎(chǔ)，而收購Vonage便是實現(xiàn)這一戰(zhàn)略重點的下一步重要舉措。”愛立信總裁兼首席執(zhí)行官鮑毅康（Borje Ekholm）表示。

愛立信相信，此次收購將強化自身無線企業(yè)業(yè)務(wù)力量，并進一步擴大全球業(yè)務(wù)范圍。到2030年，將為現(xiàn)有客戶提供價值7000億美元的市場份額。

釋放積極信號

眾所周知，受在中國市場份額下降的影響，愛立信近一年來在全球面臨的輿論環(huán)境并不友好，其財務(wù)狀況甚至發(fā)展前景一度不被看好。但是愛立信作為一家擁有140多家歷史的企業(yè)，經(jīng)歷了產(chǎn)業(yè)環(huán)境的風風雨雨、行業(yè)發(fā)展的跌宕起伏，在140多年的歷程中在技術(shù)、產(chǎn)品、市場等方面有著深厚積淀，相信能夠從容應(yīng)對暫時的不利。而愛立信接連兩次大手筆收購，表明其在市場表現(xiàn)、資金儲備、成長潛力方面的健康程度，也給投資者、合作伙伴、用戶等釋放出了積極信號，是對目前市場上一些雜音的有力回擊。

從長期來看，將Vonage收入囊中之后，愛立信將與Vonage優(yōu)勢互補，進一步提升企業(yè)用戶服務(wù)能力，從而提高未來市場表現(xiàn)。

作為全球領(lǐng)先的云通信廠商，Vonage提供的VCP（Vonage通信平臺）為全球超過12萬名客戶和超過100萬名注冊開發(fā)者提供服務(wù)。VCP內(nèi)的API平臺使開發(fā)者無需后端基礎(chǔ)設(shè)施或接口就能將消息、語音和視頻等通信內(nèi)容嵌入到應(yīng)用和產(chǎn)品中。此外，Vonage還提供統(tǒng)一通信即服務(wù)（UCaaS）和聯(lián)絡(luò)中心即服務(wù)（CCaaS）解決方案。上述能力將與愛立信形成互補之勢。

Vonage在CPaaS領(lǐng)域的地位將為愛立信進入具有互補性、實質(zhì)性和高增長的領(lǐng)域提供良機。隨著對4G和5G投資的增加以及新應(yīng)用的蓬勃發(fā)展，企業(yè)對可編程網(wǎng)絡(luò)的需求加速增長。CPaaS通過提供支持API的通信服務(wù)實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)訪問的民主化。

而愛立信在5G方面的全球領(lǐng)導地位有望為開放式網(wǎng)絡(luò)API提供發(fā)展空間。運營商客戶也將受益于網(wǎng)絡(luò)投資的變現(xiàn)、用戶體驗的優(yōu)化，并通過API和訪問Vonage的統(tǒng)一通信和聯(lián)絡(luò)中心解決方案來激發(fā)更多增長機會。

此外，Vonage長期深耕企業(yè)市場，擁有豐富的客戶資源積累，這些都將隨著并購的發(fā)生順利過渡為愛立信的客戶，也是一筆寶貴的財富。

一方面是擁有豐厚云技術(shù)積累和客戶資源的Vonage，另一方面是有著深厚網(wǎng)絡(luò)專業(yè)知識、2.6萬名研發(fā)精英的愛立信：Vonage并入愛立信后有望發(fā)生化學裂變效應(yīng)，加速創(chuàng)造新的市場機會，使開發(fā)者能夠充分運用無線網(wǎng)絡(luò)和通信的力量，從而更好地滿足企業(yè)用戶市場需求。

正因為如此，愛立信信心滿滿地認為雙方合作將是“天作之合”。

當然，企業(yè)市場需求龐大而復雜，對提供商而言既是巨大的市場機會，也是前所未有的能力挑戰(zhàn)。愛立信收購Cradlepoint和Vonage，難言一步到位補齊企業(yè)市場的所有能力不足，未來愛立信是否將繼續(xù)通過收購提升能力目前不得而知。但是可以肯定的是，愛立信走出了布局企業(yè)市場的重要一步，其在企業(yè)市場的服務(wù)能力將大幅提升，愛立信也將成為企業(yè)市場的重要力量。

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