激戰(zhàn)5G，realme靠什么殺進(jìn)“千萬俱樂部”？

（CWW）年初，realme副總裁、中國區(qū)總裁徐起立下一個“小目標(biāo)”：中國市場實(shí)現(xiàn)1000萬部手機(jī)銷量。對于回歸中國市場僅兩年的新秀，這個目標(biāo)似乎有點(diǎn)大，因?yàn)檫@意味著realme要在2020年的基礎(chǔ)上手機(jī)銷量翻番。但在11月9日，realme對外正式宣布：提前完成中國市場千萬銷量目標(biāo)。這一數(shù)字意味著，realme已成功進(jìn)入智能手機(jī)“千萬俱樂部”，正∴躋身一線品牌陣營，也意味著realme取得了中國區(qū)市場攻堅(jiān)戰(zhàn)的全面勝利。

業(yè)界評價realme是全球增長最快的手機(jī)品牌，國內(nèi)1000萬目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，也更加坐實(shí)了這一贊譽(yù)。其實(shí)這兩年的智能手機(jī)市場，在增長放緩的大勢下，競爭愈加激烈。realme能從一片紅海中脫穎而出，其過人之處值得業(yè)界思考。

“多強(qiáng)”并起，5G手機(jī)市場成紅海

雖然5G手機(jī)成為市場主流，但多家市場分析機(jī)構(gòu)發(fā)布的2021年三季度中國智能手機(jī)市場報(bào)告顯示，國內(nèi)智能手機(jī)出貨量同比下降4.7%。手機(jī)市場下滑的原因除芯片零配件短缺因素外，消費(fèi)者換機(jī)周期拉長，市場需求低于預(yù)期也是主要原因之一。

中國信通院發(fā)布國內(nèi)手機(jī)產(chǎn)品通信特性與技術(shù)能力監(jiān)測報(bào)告（2021年第三期）顯示，我國手機(jī)市場中5G手機(jī)產(chǎn)品已逐步滲透，呈現(xiàn)穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢。據(jù)工信部數(shù)據(jù)，目前國內(nèi)已建成119.5萬個5G基站，5G手機(jī)終端連接數(shù)達(dá)到4.45億個。

目前國內(nèi)手機(jī)市場格局由原來的“一超多強(qiáng)”變成了“諸強(qiáng)爭霸”，OPPO、vivo、小米傳統(tǒng)三強(qiáng)全力以赴爭取市場頭把交椅，在新品發(fā)布、市場推廣、渠道建設(shè)、用戶服務(wù)體系等方面全面加強(qiáng)，榮耀為恢復(fù)原有市場份額拼命追趕。雖然市場上不再出現(xiàn)前兩年喧囂爭搶的局面，但潛流涌動，市場競爭必更加激烈。

對于realme這樣的市場新秀，采取什么的策略才能在“諸強(qiáng)爭霸”中謀得一席之位，確實(shí)對徐起團(tuán)隊(duì)是一個非常大的考驗(yàn)。雖然年初喊出突破千萬銷量的口號，但真正落實(shí)起來，就得真槍實(shí)刀搶市場，搶用戶。

所以徐起制定了中國市場計(jì)劃，一是將2021年定為realme“中國市場爆發(fā)元年”，重心向中國市場轉(zhuǎn)移，加強(qiáng)市場營銷和渠道建設(shè)等；二是提升品牌影響力，加強(qiáng)新品推出力度。realme是今年手機(jī)廠商推出新品密集最大的公司，今年3月，全新中高端旗艦真我GT系列發(fā)布，初步破局中高端市場的陣地，成為旗艦顛覆者；4月，真我Q2系列銷量破百萬，同時realme在中國市場單月銷量破百萬；7月，真我GT 大師系列正式發(fā)布，聯(lián)手世界工業(yè)設(shè)計(jì)巨匠深澤直人打造獨(dú)特旅行箱設(shè)計(jì)，坐實(shí)旗艦質(zhì)價比之王；10月，又針對雙11發(fā)布真我Q3s和真我GT Neo2T。多款強(qiáng)力產(chǎn)品的上市場，輔之以全方位市場營銷，realme凌厲攻勢下市場漸成氣候，得以邁進(jìn)千萬俱樂部陣營。

realme如何搶得5G市場

一個品牌是否能在市場上攻城拔寨，數(shù)據(jù)是最好的證明。realme千萬銷量的完成，除了每個季度的強(qiáng)勢增長外，最能體現(xiàn)的就是一些關(guān)鍵的活動節(jié)點(diǎn)上。比如618和雙十一 。在今年的618期間，realme實(shí)現(xiàn)手機(jī)銷量超過100萬、穩(wěn)居線上安卓品牌TOP2；剛剛結(jié)束的雙十一，realme強(qiáng)勢斬獲全渠道安卓手機(jī)銷量TOP3，京東平臺安卓手機(jī)當(dāng)日&累計(jì)銷量TOP3，天貓官旗安卓手機(jī)累計(jì)銷量TOP3，抖音安卓手機(jī)當(dāng)日銷量TOP1，蘇寧易購安卓手機(jī)累計(jì)銷量&銷售額TOP2，京東趨勢先鋒內(nèi)容排位賽通訊TOP1，realme也借此提前完成中國市場千萬銷量目標(biāo)。

2021年realme可以用“一飛沖天”來形容。realme在5G手機(jī)市場激烈競爭中脫穎而出，是一個結(jié)合中國市場需求成功的戰(zhàn)略布局、全系列的王牌產(chǎn)品以及品牌、渠道、服務(wù)齊發(fā)力的結(jié)果。

首先，在5G市場布局上，realme是業(yè)內(nèi)最早實(shí)行“全面5G”的品牌。2019年，剛剛回歸中國市場的realme就喊出了要做“5G普及者”的口號，公布了“全面5G”戰(zhàn)略。從全球首款千元內(nèi)5G手機(jī)真我V3，到首批搭載驍龍888的性能旗艦真我GT，再到首發(fā)天璣1200旗艦芯真我GT Neo，realme率先完成了從入門到旗艦的全價位段5G機(jī)型覆蓋。2020年，realme在國內(nèi)市場競爭激烈的1500元內(nèi)價位段躋身第一。2021年realme又密集推出全新中高端旗艦真我GT系列，以及真我Q3系列。目前，realme5G手機(jī)實(shí)現(xiàn)了全價位段的覆蓋，其5G得到了徹底的貫徹，這也讓realme搶得了5G市場的先手。

二是得到運(yùn)營商的鼎力合作支持。作為“5G普及先鋒”，realme高度重視與運(yùn)營商之間的深度密切合作，拓展“線上零售+線下實(shí)體”跨渠道融合，通過渠道模式與售后服務(wù)的雙升級，實(shí)現(xiàn)對更廣大市場的覆蓋，助推5G下沉。realme與中國移動、中國電信等運(yùn)營商合作，相繼推出兼具越級性能和潮玩設(shè)計(jì)的5G手機(jī)。在剛剛召開的2021國際數(shù)字科技展暨天翼智能生態(tài)博覽會上，realme就與電信聯(lián)手發(fā)布中國電信“青年一派”聯(lián)名款云手機(jī)——真我Q3t。正是在5G智能終端領(lǐng)域的先鋒實(shí)力，以及與運(yùn)營商的廣泛深度合作，realme在5G市場上的努力得到運(yùn)營商的肯定。在2021天翼展上，realme獲得了由中國電信頒發(fā)的“2021年度CTTA聯(lián)盟創(chuàng)新合作獎”；而在上周召開的2021中國移動全球合作伙伴大會上，realme獲得了中國移動“2021年度泛全聯(lián)盟最佳合作伙伴獎”。

三是越級性能和潮玩設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)口碑銷量雙豐收。realme從成立起，就定位于為年輕消費(fèi)者提供智能潮玩產(chǎn)品。所以在產(chǎn)品理念上，realme在性能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)和服務(wù)方面都追求“越級”和 “驚喜感”為用戶帶來更有“價值感”的產(chǎn)品。所以，realme的5G上市以來一直受年輕用戶的喜歡，真我Q系列、真我GT系列等王牌產(chǎn)品憑借越級性能和潮玩設(shè)計(jì)，收獲大量年輕用戶擁躉。今年雙11期間，全渠道店鋪粉絲突破3500萬。同時，真我Q3 Pro斬獲蘇寧易購安卓手機(jī)單品銷售額TOP1，真我GT大師探索版斬獲抖音平臺2500-3500元價位段手機(jī)銷量銷售額TOP1；真我Q3s、真我GT Neo2T在開門紅當(dāng)天銷量均突破10萬臺，成為雙11絕對爆品。市場調(diào)研機(jī)構(gòu)Counterpoint Research最新發(fā)布2021年第三季度中國智能手機(jī)市場報(bào)告顯示，realme出貨量同比大漲682%，增速位列行業(yè)第一！realme不僅是全球成長最快，同時也是中國手機(jī)市場成長最快的品牌。

下一個目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)雙“1”億，開拓高端

進(jìn)入“千萬俱樂部”后，realme又把目標(biāo)提高了。對于下一階段的發(fā)展，徐起給了這樣一個數(shù)字：2022年，手機(jī)增加1億臺銷量；2023年，一年內(nèi)再實(shí)現(xiàn)1億臺銷量。兩年兩個億，realme這是要向手機(jī)市場前三進(jìn)軍的節(jié)奏。

從默默無聞到黑馬，再從黑馬到全球第四大中國手機(jī)廠商，再到欲問鼎中原，realme雄心不可謂不大。realme年初就將2021年定義為“爆發(fā)元年”，如今看來這一目標(biāo)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了。但爆發(fā)之后能否持持續(xù)，不僅是業(yè)界拭目以待，對于realme來說更是巨大的挑戰(zhàn)。

徐起的計(jì)劃是：“relame將正式進(jìn)軍高端市場，為年輕人打造最前沿的科技旗艦?！痹?021年中國移動全球合作伙伴大會上，徐起說，realme將進(jìn)一步推進(jìn)旗艦產(chǎn)品戰(zhàn)略，真我GT系列將持續(xù)探索尖端科技并上探高端消費(fèi)市場。

徐起認(rèn)為，年輕用戶對高端需求很大，但他們與商務(wù)人士的要求不同。針對年輕人的高端手機(jī)，一是在產(chǎn)品的配置和性能上要更符合年輕人使用的習(xí)慣，二在設(shè)計(jì)上是滿足他們的精神需求?！敖衲晡覀儼l(fā)布的GT大師探索版賣的很火，甚至出現(xiàn)缺貨狀態(tài)，這就說明好的設(shè)計(jì)，消費(fèi)者是會買單的?！毙炱鹫f，高端的產(chǎn)品設(shè)計(jì)如何繼續(xù)以潮流的方式呈現(xiàn)給年輕消費(fèi)者，是realme我們接下來一年的關(guān)鍵命題。

徐起透露說，relame的高端將定位于4000元價位段，將于明年初推出。

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