中國移動市場經(jīng)營部首建國：泛全聯(lián)盟成立以來終端直銷量突破4400萬部

（CWW）11月2日，在“泛全聯(lián)盟新升級 數(shù)智生活新生態(tài)”為主題的泛終端全渠道聯(lián)盟暨智慧家庭生態(tài)合作論壇上，中國移動市場經(jīng)營部副總經(jīng)理首建國全面分析了泛終端全渠道聯(lián)盟（簡稱泛全聯(lián)盟）提升計劃與HDICT數(shù)字生活+計劃。

泛終端與智慧家庭拓展實現(xiàn)新突破

包含了云貨架、云商盟、云平臺在內(nèi)的泛全聯(lián)盟助力中國移動終端公司銷售能力提升并推動中國移動5G快速發(fā)展。聯(lián)盟成立一年以來，中國移動的零售直銷量突破了4400萬部，其中手機(jī)2000萬部，泛智能終端2400萬部，銷售收入突破800億元。同時，泛全聯(lián)盟實現(xiàn)了整個產(chǎn)業(yè)鏈的共贏，助力聯(lián)盟企業(yè)拓展市場、助力渠道商提高銷量。

與聯(lián)盟攜手推進(jìn)智慧家庭運營能力提升，中國移動取得了3方面突破，一是家庭硬件銷量突破，二是大屏運營銷量突破，三是新場景突破。關(guān)于場景突破，首建國表示，中國移動行業(yè)家庭中心圍繞六大場景作了新的布局規(guī)劃，新增的場景用戶突破了三千萬。通過與合作伙伴的努力，共同成就中國移動成為家庭寬帶客戶規(guī)模最大的電信運營商。

泛終端聯(lián)盟與HDICT計劃全面升級

中國移動通過與合作伙伴的共同努力，為實現(xiàn)家庭運營深耕奠定了良好的基礎(chǔ)。首建國介紹道，中國移動將針對泛全聯(lián)盟和智慧家庭產(chǎn)業(yè)發(fā)展實施兩方面計劃，一是泛全聯(lián)盟升級計劃，二是家庭HDICT數(shù)字生活+計劃。

首先是泛全聯(lián)盟的升級，中國移動將全網(wǎng)進(jìn)一步深化6方面聯(lián)合發(fā)展手段，通過銷售考核、聯(lián)合傳播、聯(lián)合促銷、聯(lián)合運營等舉措實現(xiàn)從優(yōu)品到爆品的過渡。在渠道拓展方面，中國移動將從進(jìn)形象、進(jìn)業(yè)務(wù)、進(jìn)政策、進(jìn)督導(dǎo)四方面向強形象、強貨源、強政策、強服務(wù)“四強”邁進(jìn)，加大渠道拓展力度。

在服務(wù)升級方面，中國移動將從維修、備份、系統(tǒng)、回收等多方面強化手機(jī)服務(wù)，與合作伙伴一起真正打造泛全聯(lián)盟。在模式升級方面，中國移動要實現(xiàn)四方面升級，分別是集采模式、代理向直供、功能定制到創(chuàng)新品牌和賣手機(jī)賺利差。通過這四方面模式升級打造點對點、直通渠道商、終端和業(yè)務(wù)融合、創(chuàng)聯(lián)合品牌的數(shù)智化運營新局面。

另外，基于家庭的HDICT數(shù)智生活+計劃，中國移動決定基于不同場景使用立體化的銷售模式，未來的HDICT通過搭建“一庫三單”來做大做強?！耙粠臁笔钱a(chǎn)品庫，HDICT首先要具有產(chǎn)品，包括標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品和個性化產(chǎn)品?！叭龁巍眲t是解決方案合作商短名單、銷售渠道合作商短名單、交付服務(wù)合作商短名單。同時，中國移動將基于產(chǎn)品庫引入招募這3個短名單企業(yè)，與合作伙伴一起把智慧數(shù)字生活+的布局全面鋪開。

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