幫助Z世代建立以內容為主導群體社交 成IRL成長突破口

除了安排日常事務，當作效率工具，日歷類 App 還能干嘛?

軟銀最新領投的項目給出一個新思路，日歷不僅可以做成社交產品，還能讓一家公司成為硅谷獨角獸。

這款產品名叫 IRL，早在 2018 年就上線了，原本不溫不火，卻在疫情期間徹底翻紅。過去一年多，它的用戶總數(shù)增長 400%，至今超過 2000 萬，月活也達到 1200 萬。

IRL 的估值也水漲船高，去年 9 月還只值 1 億美元，最近宣布完成 1.7 億美元 C 輪融資后，估值漲到 11 億美元，翻了 10 倍。

與高增長、高估值形成反差的是，IRL 的功能卻非常簡單 ——整合線上線下各類活動，以日歷的形式推薦給用戶。

如此簡單的功能憑什么值 11 億美元?

簡單功能背后，隱藏更大的「野心」

打開 IRL，你會發(fā)現(xiàn)它的交互界面和此前爆紅的 Clubhouse 很像。主頁面都是由消息卡片組成的信息流，tab 欄放置在 App 頂端。

IRL 的 tab 欄有五個。除了個人主頁、消息通知、好友邀請這些常規(guī)功能外，IRL 的特色在于「日歷」欄，以及被設計成指南針圖標的「發(fā)現(xiàn)」欄。

「日歷」欄里有你已經(jīng)預約好的活動，還有 IRL 預先設置的節(jié)假日提示，以及諸如奧運會這樣的大型賽事安排等。這些信息按照時間軸方式呈現(xiàn)，活動日期、起始與結束時間點，以及發(fā)起人是誰，一目了然。

IRL 的活動大致分為兩類。一類是用戶自主舉辦的 UGC 活動。按下主頁面右下角的「+」號即可快捷發(fā)起?！敢黄疒は搿埂ⅰ敢黄鹩螒颉?、「一起看電影」等居家休閑項目，是 IRL 建議用戶發(fā)起的活動類型。

如果你懶得自己辦活動，也可以到「發(fā)現(xiàn)」欄內物色感興趣的 PGC 活動。這里的活動種類五花八門，分為音樂、體育、電視、播客等幾個大類。

比如音樂類活動，有美國女歌手 Lana Del Rey 將在七月初發(fā)行新專輯，還有各類音樂主播將發(fā)起線上演出直播。值得注意的是，這些活動并不在 IRL 上舉辦，而是 Spotify、YouTube 等其他平臺。

這也是 IRL 有意思的地方。正如 IRL 創(chuàng)始人之一 Shafi 所說，IRL 是少有的鼓勵用戶離開自家平臺的平臺。

2018 年上線之初，IRL 主打線下活動推薦，IRL 的含義是「in real life」?；诘乩砦恢茫琁RL 向用戶推送其附近有趣的活動，鼓勵用戶離開平臺，走到線下和朋友相聚。

2020 年初疫情爆發(fā)后，線下聚會暫停，IRL 重點迭代了「發(fā)現(xiàn)」頁，為用戶推薦更多線上活動，IRL 的含義也變成了「in remote life」，鼓勵用戶通過 IRL 探索互聯(lián)網(wǎng)上更多遠程虛擬活動的樂趣。

于是，IRL 開始和 TikTok、Spotify、Twitch、SoundCloud、YouTube 等內容平臺合作，邀請它們來 IRL 開設官方賬號，同步各種活動信息。同時，IRL 也鼓勵用戶在預約信息里添加這些平臺的活動網(wǎng)址。

就這樣，通過 UGC+PGC 的方式，IRL 建立一個體量龐大的活動池。

對內容平臺而言，IRL 成了線上活動的宣發(fā)渠道。對用戶來說，IRL 則是能夠發(fā)現(xiàn)各種線上活動的聚合平臺，并且利用 IRL 提供的日歷功能，用戶還能高效合理地安排時間。

要是 IRL 對產品的定位止步于此，它的估值根本到不了 11 億美元。畢竟，信息聚合平臺門檻低，可替代性強。從 IRL 過去一年的產品迭代也能看出，它還有更大的「野心」。

這個「野心」正是社交化。

面向次世代的產品，想做成下一個「微信」

過去一年，IRL 最明顯的變化就是增加了「群聊」功能。主頁面占屏最大的由消息卡片組成的信息欄，正是一個個圍繞不同活動建立的小組群。

IRL 如今的產品機制非常鼓勵群聊。

無論是公開 PGC 活動，還是自主發(fā)起的 UGC 活動，只要你點擊了「加入日歷」，下一步 IRL 就會自動彈出你手機通訊錄的列表，詢問你邀請哪些朋友參加。

每項活動預約都會自動形成一個群聊對話框，出現(xiàn)在主頁的信息欄里。群聊功能包括發(fā)起投票，發(fā)送照片、表情包，主打的聊天場景正是用戶對某一項活動做提前規(guī)劃，分享活動相關的體驗、資料、圖片等等。

還有個產品細節(jié)值得注意，幾乎在每個公開活動的預約頁面下，都有這么一句話，大意：「這個活動并沒有群組，加入日歷，邀請朋友們一起聊天吧」。

所以，IRL 現(xiàn)階段并不關心這些活動在哪里舉辦，甚至鼓勵用戶離開自己的平臺。它在意的是用戶發(fā)現(xiàn)或發(fā)起活動后，形成溝通和連接的節(jié)點是否在自身的平臺內。

這些節(jié)點能夠帶來網(wǎng)絡效應，形成社交關系鏈，是 IRL 通向社交產品的基石，是其在疫情期間實現(xiàn)高增長的關鍵動作，也是 IRL 價值更高的部分。

這里可以類比下微信早期的發(fā)展路徑。

最早，微信是個通訊工具，想要給朋友發(fā)消息，就得邀請朋友下載微信，通過對交流功能易用性和創(chuàng)新性的打磨，微信在熟人通訊領域卷入了更多用戶。接著，微信又推出了搖一搖、附近的人等玩法，進一步突破半熟人和陌生人社交圈。

IRL 當下的發(fā)展看上去似乎正處在微信的早期階段。在這個階段里，IRL 想解決的關鍵問題，同樣是如何進一步鞏固熟人關系鏈，以及突破半熟人和陌生人關系鏈。

在擴展熟人關系鏈上，IRL 找到了不錯的切入點。活動本身就是個群體性行為。以興趣驅動，通過「事件 + 群聊」的玩法，將活動以社交推薦方式，利用通訊錄分發(fā)出去。這么做也為產品卷入了更多熟人關系鏈。

目前，IRL 還未上線陌生用戶之間的私信功能。在半熟人和陌生人這層關系鏈上，IRL 構建了關注機制，同時鼓勵用戶創(chuàng)建各類興趣小組，并展示在個人主頁上。加入小組后，陌生人之間的交流方式同樣是以群聊為主。

從這個維度看，對用戶而言，IRL 首先是一款好用的社交活動規(guī)劃工具，理念是「用完即走」。社交關系和行為是在參與活動的過程中自然發(fā)生的。

這似乎與微信創(chuàng)始人張小龍?zhí)岢摹负玫漠a品，用完即走」不謀而合。IRL 創(chuàng)始人 Shafi 的確表示過「想做成微信這樣的產品」，將用戶更多的生活活動納入 IRL 產品體驗中。

Shafi 還透露，IRL 目前的用戶以年輕群體為主，大學生居多。對這群 Z 世代而言，F(xiàn)acebook 已不再是社交首選，他們活躍在 TikTok、Twitch 等平臺上，但這些平臺又沒有足夠好的適合群體溝通的工具。

時下，有不少 TikTok 用戶都在個人主頁上，添加了自己的 IRL，以及作為和粉絲深度交流，加深關系的方式。近期，IRL 還與 TikTok 有了更深度的合作，允許用戶使用 TikTok 賬號登陸。

幫助 Z 世代建立以內容為主導的群體社交，這正是 IRL 解決的痛點。這也將 IRL 與沉淀現(xiàn)實關系的社交 App 區(qū)分開來，成了 IRL 成長的突破口。

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