年輕人壓力增大 網(wǎng)絡(luò)占卜成精神寄托

有人視之為「救命稻草」，有人視之為「洪水猛獸」，當(dāng)然還有人視之為「致富法寶」。

算命占卜這個(gè)曾經(jīng)聽(tīng)起來(lái)不太靠譜的行當(dāng)，如今披上了「AI 算命」「塔羅占卜」等新鮮的外衣，引誘了眾多的創(chuàng)業(yè)者、投資人和消費(fèi)者。

十多年前，一提起「算命」，人們首先想到的是天橋上、馬路邊上坐著的算命道士，這些人通常穿著道袍、在地上擺著八卦圖，手里不停晃動(dòng)著算命簽，口中還念念有詞。隨著受教育程度的普遍提高，越來(lái)越少有人在這些地?cái)們呵巴Ａ?，路人們開(kāi)始變得行色匆匆，大家?guī)缀跄J(rèn)這些路邊的算命道士都是騙子、是封建迷信。

與之形成鮮明對(duì)比的是，「希望如此」，「美夢(mèng)成真，來(lái)還愿」，「好準(zhǔn)好準(zhǔn)」等等看起來(lái)依舊充滿迷信色彩的評(píng)論，卻頻頻出現(xiàn)在 B 站、微博的占卜視頻下方。

在網(wǎng)絡(luò)這個(gè)虛擬世界中，人們對(duì)于換了樣貌的算命占卜展現(xiàn)出了新的熱情。

潛在的巨大市場(chǎng)

「我很焦慮，迫切地想抓住點(diǎn)什么幫我做出選擇?！巩?dāng)時(shí)的可佳還在北京的互聯(lián)網(wǎng)大廠工作，每天加班到深夜，周末也幾乎沒(méi)有休息，工作的重壓讓她動(dòng)了辭職的念頭，但疫情說(shuō)來(lái)就來(lái)，可佳開(kāi)始擔(dān)憂未來(lái)。

疫情期間很難找到下一份工作，但是眼下工作的壓力又讓可佳喘不過(guò)氣，幾近崩潰。一個(gè)失眠的夜晚，她在朋友圈里看到一個(gè)朋友發(fā)的塔羅占卜的接單廣告。「我那時(shí)候才知道原來(lái)身邊有朋友在做占卜，我立馬就去轉(zhuǎn)賬給她了，讓她幫我算算?！?/p>

像可佳這樣的年輕人不在少數(shù)。

網(wǎng)易數(shù)讀在 3 月初發(fā)布的一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)算命調(diào)查顯示，接受調(diào)查的 30 歲以下年輕人中，62.05% 有過(guò)星座羅盤和塔羅牌占卜經(jīng)歷。在社會(huì)高速運(yùn)轉(zhuǎn)的當(dāng)下，個(gè)人情緒與情感問(wèn)題困擾著一大批年輕人，良好的教育與學(xué)識(shí)并不能在每一次的心靈塌陷中救他們于水火，他們需要來(lái)自神秘力量的心靈慰藉。

越來(lái)越多的「玄學(xué)青年」，引發(fā)了算命占卜在互聯(lián)網(wǎng)上的新一輪熱潮。但其實(shí)十幾年前，當(dāng)天橋上的算命大師剛剛隱退時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)上就已經(jīng)出現(xiàn)了「軟件算命」、「大師在線看八字」等網(wǎng)絡(luò)算命占卜產(chǎn)品。

互聯(lián)網(wǎng)占卜行業(yè)的頭部企業(yè)靈機(jī)文化，成立于 2006 年，其主要以傳播中華傳統(tǒng)文化為宗旨，旗下主要業(yè)務(wù)包括佛學(xué)修行、風(fēng)水神探、靈機(jī)妙算、八字姻緣等等。

早在 2012 年，新加坡的「新天地集團(tuán)」就在倫敦證券交易所上市了，這是全球第一家上市的風(fēng)水公司，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)是算命、算卦、看相、看風(fēng)水。

2015 年 4 月，同道大叔創(chuàng)立同道文化，之后獲得紅杉資本中國(guó)、創(chuàng)東方資本等多家頂級(jí)機(jī)構(gòu)的投資，并在 2016 年上半年獲得美盛文化 3000 萬(wàn)投資后，估值達(dá)到 2 億。

發(fā)展至今，靈機(jī)文化早已成為這個(gè)行業(yè)的頭部公司，客單量高、收入不菲。根據(jù)天眼查的數(shù)據(jù)顯示，靈機(jī)文化曾在 2018 年 9 月獲得了個(gè)人投資者的 500 萬(wàn)元天使輪融資。

18 年是個(gè)關(guān)鍵的節(jié)點(diǎn)，神棍局與潘石屹的那場(chǎng)爭(zhēng)論讓更多的人注意到這個(gè)領(lǐng)域。

當(dāng)時(shí)潘石屹在微博上發(fā)長(zhǎng)文，斥責(zé)神棍局的公眾號(hào)文章《北京望京 SOHO 風(fēng)水大局，互聯(lián)網(wǎng)滑鐵盧》詆毀望京 SOHO。

神棍局當(dāng)時(shí)寫過(guò)許多關(guān)于城市風(fēng)水的爆款文章，其背后的公司是廣州甲子文化傳媒。據(jù)先前的報(bào)道，神棍局靠不足 10 人的內(nèi)容團(tuán)隊(duì)吸粉 50 多萬(wàn)，實(shí)現(xiàn)每個(gè)月流水 180 萬(wàn)元以上。

這場(chǎng)風(fēng)波雖然以神棍局被封號(hào)告終，但是網(wǎng)絡(luò)占卜領(lǐng)域的巨大利潤(rùn)和市場(chǎng)反而吸引了更多人入局。

「最近幾年，網(wǎng)絡(luò)占卜領(lǐng)域變化非常大。早幾年很小眾，也沒(méi)太多人注意。」靈機(jī)文化的一位內(nèi)部人員告訴極客公園，尤其是 2019 年開(kāi)始，網(wǎng)絡(luò)占卜領(lǐng)域涌入大量的競(jìng)品，伴隨而來(lái)的就是市場(chǎng)被做爛。「隨著這幾年的激烈競(jìng)爭(zhēng)，也有不少的競(jìng)品直接倒下了，相當(dāng)于是進(jìn)行了一輪行業(yè)洗牌?！?/p>

如今的「網(wǎng)絡(luò)占卜」「命理業(yè)務(wù)」相較于十多年前服務(wù)種類更加多元，微博、微信等社交媒體的發(fā)展也使得星座、塔羅牌等西式占卜吸引了眾多粉絲。一時(shí)間，網(wǎng)絡(luò)占卜行業(yè)中西混雜、形式多樣，算命大師們總能快速瞅準(zhǔn)每一個(gè)新機(jī)遇，拓展業(yè)務(wù)。

短視頻是他們的下一個(gè)目標(biāo)。無(wú)論是 b 站還是抖音快手，突然多了許多直播算命、星座測(cè)試和塔羅占卜的熱門視頻。視頻作者的簡(jiǎn)介里通常會(huì)寫著「預(yù)約占卜 + vx」「公眾號(hào) xx 塔羅」等字樣。

網(wǎng)絡(luò)占卜如何創(chuàng)收

「這是我們比較常用的引流手段。」瞳瞳從事專職的塔羅占卜 5 年了，「我們通常會(huì)將自己的聯(lián)系方式貼在 B 站、微博、抖音等平臺(tái)上，引導(dǎo)大家來(lái)找我們占卜?！?/p>

這一套變現(xiàn)的邏輯無(wú)論是對(duì)像瞳瞳這樣的獨(dú)立占卜者，還是專門的網(wǎng)絡(luò)占卜機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)都適用。

首先是打造個(gè)人 IP。小葉學(xué)習(xí)雷諾曼卡牌兩年后就開(kāi)始接單了，雖然沒(méi)有透露具體的收入，但是小葉表示「收入十分可觀」。「我主要的接單渠道就是在微信、微博打廣告，然后朋友之間也會(huì)相互介紹。因?yàn)樗愕脺?zhǔn)、口碑好，大家知道了就都會(huì)來(lái)找我算?！?/p>

除了社交媒體渠道引流外，網(wǎng)絡(luò)上大量的占卜類 App 也為獨(dú)立的算命、占卜大師們提供了營(yíng)業(yè)的平臺(tái)。瞳瞳常用的 App 有測(cè)測(cè)、聽(tīng)芝、生日管家等等，「這些平臺(tái)有的是占卜師可以免費(fèi)入駐的，有的是要和平臺(tái)簽署一定的協(xié)議才能在上面做咨詢師。」將平臺(tái)上的粉絲轉(zhuǎn)化為自身的私域流量后，占卜師們更容易獲得相對(duì)穩(wěn)定的客源。

「對(duì)于占卜來(lái)說(shuō)，對(duì)方信任你是很重要的。」為了獲得有較高忠誠(chéng)度的用戶，瞳瞳曾經(jīng)考慮過(guò)開(kāi)線下的占卜工作室，加強(qiáng)與用戶的情感連接。「因?yàn)橥ǔＶ鲃?dòng)來(lái)找你進(jìn)行私人占卜的人，大都有迫切尋求幫助與情感支持的需求?！?/p>

也有些網(wǎng)絡(luò)占卜機(jī)構(gòu)會(huì)打造自己專屬平臺(tái)并主推自家的招牌代言人，靈機(jī)八字算命是靈機(jī)文化旗下眾多的算命占卜類 App 之一，目前在應(yīng)用商店上已經(jīng)有超過(guò)八百五十萬(wàn)次的下載量。

靈機(jī)八字算命的下載量已經(jīng)超過(guò)八百五十萬(wàn)次|網(wǎng)絡(luò)截圖

麥玲玲是靈機(jī)文化的代言人，精通風(fēng)水、術(shù)數(shù)、命理等傳統(tǒng)國(guó)學(xué)，有「玄學(xué)天后」之稱。她在自家的平臺(tái)「靈機(jī)八字算命 App」上，單次咨詢的費(fèi)用高達(dá)五位數(shù)。

「入行的時(shí)間不同，功力不同的話收費(fèi)都不一樣，所以在這個(gè)領(lǐng)域從幾塊錢到幾百塊幾千塊的收費(fèi)都是正常的?！?/p>

有了固定的私域流量，接下來(lái)占卜師和算命占卜機(jī)構(gòu)常用的盈利手段便是開(kāi)發(fā)多元的增值服務(wù)。

在占卜師的接單廣告中，不單有私人咨詢服務(wù)，還有花樣繁多的開(kāi)運(yùn)儀式和開(kāi)運(yùn)符、開(kāi)運(yùn)手鏈等產(chǎn)品。普通蠟燭儀式 199 元，進(jìn)階版的 299 元，水晶儀式最高要 599 元，全套的開(kāi)運(yùn)儀式價(jià)格甚至上千。

除了算命外，占卜師們還提供開(kāi)運(yùn)等服務(wù)|受訪者提供

在增值業(yè)務(wù)上，網(wǎng)絡(luò)占卜機(jī)構(gòu)和公司的優(yōu)勢(shì)更多的體現(xiàn)在「AI 算命」「計(jì)算機(jī)算命」等方面。

填寫上自己的姓名、性別、生日或者上傳人臉照片，幾秒后 AI 就能「算」出你的生活工作、身體問(wèn)題、姻緣前程以及未來(lái)的機(jī)遇，同時(shí) AI 測(cè)算出結(jié)果后還會(huì)提供相應(yīng)的建議，幫助你更好地做出選擇與決策。這類服務(wù)的價(jià)格一般不貴，也就幾十塊錢，但是由于其成本極低，因此也能給占卜公司提供不低的利潤(rùn)。

靈機(jī)文化的官網(wǎng)上寫著其服務(wù)主要是利用「自主研發(fā)的大數(shù)據(jù)分析和 AI 人工智能技術(shù)等前沿科技」實(shí)現(xiàn)的。當(dāng)被問(wèn)起 AI 算命背后的算法邏輯時(shí)，靈機(jī)文化的相關(guān)人員告訴極客公園，AI 算法能做的一般是「排盤」，所謂「排盤」就是通過(guò)星盤、塔羅牌、八字盤或者紫微盤產(chǎn)生一系列可以用來(lái)分析預(yù)測(cè)的數(shù)據(jù)。

「用算法實(shí)現(xiàn)排盤相對(duì)來(lái)說(shuō)是具有專業(yè)性的，它主要就是根據(jù)流傳下來(lái)的書籍推演出來(lái)的算法?！?/p>

「玄學(xué)」中的情感寄托

AI 在數(shù)據(jù)收集和信息對(duì)比方面的功能毋庸置疑，但是對(duì)于 AI 算命的準(zhǔn)確度，大家卻各執(zhí)一詞。

AI 看相、AI 算命的工作流程是先收集各類信息，隨后再把收集到的信息和原有數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行比對(duì)，最終根據(jù)比對(duì)的情況反饋給用戶一個(gè)分析結(jié)果。這個(gè)過(guò)程的關(guān)鍵在于，用來(lái)參考的數(shù)據(jù)庫(kù)科學(xué)嗎?

根據(jù)律師的說(shuō)法，「如果算命軟件背后的數(shù)據(jù)庫(kù)有一定的參考價(jià)值，是根據(jù)真實(shí)世界的案例整理的，確實(shí)能根據(jù)相關(guān)信息分析出結(jié)論的話，那么只要他沒(méi)有宣傳預(yù)測(cè)未來(lái)、解鎖運(yùn)勢(shì)，就不會(huì)觸及到虛假宣傳問(wèn)題。」

然而事實(shí)是，隨著越來(lái)越多的中小型公司擠進(jìn)這個(gè)領(lǐng)域，許多算命網(wǎng)站的數(shù)據(jù)庫(kù)是人為編造的，分析預(yù)測(cè)的語(yǔ)句就那么幾個(gè)，輸入信息后，程序隨機(jī)反饋給用戶一個(gè)模棱兩可的分析結(jié)果，并非但不具有科學(xué)性，有時(shí)還涉嫌虛假宣傳與詐騙。

「騙錢的是騙錢的，塔羅牌是塔羅牌!」

艾克從事全職占卜六七年了，他十分否認(rèn)網(wǎng)絡(luò)占卜就等于騙錢的這種說(shuō)法，「有人是看這個(gè)賺錢就一窩蜂擠進(jìn)來(lái)，但是也有人是認(rèn)真在做的。」

14 年時(shí)艾克尚沉浸在抑郁情緒之中，為了找到一種可以與自己內(nèi)心對(duì)話的方式，他開(kāi)始接觸塔羅。在艾克看來(lái)塔羅帶給他的轉(zhuǎn)變是能夠以更自然的心態(tài)來(lái)面對(duì)周圍所發(fā)生事情，「從我個(gè)人的角度來(lái)看，占卜更偏向于一種心理療愈和心理疏導(dǎo)，它可以幫助你把想法和情緒都清晰的剖析開(kāi)，從而幫助你找到答案?！?/p>

很多獨(dú)立的占卜師都有著和艾克一樣的看法，他們更愿意將自己做的事情歸類于一種精神心理服務(wù)，塔羅牌只是一種媒介，更重要的是占卜師在占卜過(guò)程中與顧客進(jìn)行的雙向交流和心理調(diào)節(jié)的過(guò)程。

如此看來(lái)，塔羅牌等新型的網(wǎng)絡(luò)占卜廣受年輕人歡迎的原因也已然明了。

「其實(shí)當(dāng)我把自身的糾結(jié)處境一股腦地告訴占卜師之后，我就已經(jīng)有點(diǎn)清楚自己想要做出什么選擇了?！箍杉巡⒎峭耆嘈胚@些「玄學(xué)」，但是在無(wú)比孤獨(dú)的夜晚，占卜似乎是一個(gè)更易獲取的傾訴出口。

這一代的年輕人，幾乎都是獨(dú)生子女，當(dāng)他們開(kāi)始長(zhǎng)大，面對(duì)的生存壓力、競(jìng)爭(zhēng)壓力逐步增大，但是身邊卻很少有可以傾訴心事的出口，他們不僅焦慮而且孤獨(dú)。這種孤獨(dú)催生了一系列網(wǎng)絡(luò)虛擬世界中的精神文化消費(fèi)，網(wǎng)絡(luò)占卜只是其中一種。

無(wú)論是在 B 站看占卜的互動(dòng)視頻，還是在微信上和占卜師細(xì)細(xì)傾訴，有時(shí)網(wǎng)絡(luò)占卜是他們的一種寄托。當(dāng)他們?cè)谠u(píng)論區(qū)敲下「謝謝 up，頓時(shí)感覺(jué)又有了信心」時(shí)，也許并不是真的相信「玄學(xué)」，而是在表達(dá)自己對(duì)于未來(lái)的那一絲希冀。

關(guān)鍵詞： 年輕人 壓力 增大 占卜