小米十周年演講 雷軍承認(rèn)輸給董明珠：當(dāng)時(shí)膨脹了

“作為一個(gè)投資人，你會(huì)投資十年前的小米嗎?”

“不會(huì)。因?yàn)槌晒Ω怕屎艿汀?rdquo;雷軍沒(méi)有絲毫的猶豫，回答道。

雷軍說(shuō)小米過(guò)去十年是創(chuàng)造奇跡的十年：2010年小米成立，公司估值2.5億美元;成立四年估值突破450億美元，是創(chuàng)辦時(shí)期的180倍，成為超級(jí)獨(dú)角獸;手機(jī)產(chǎn)品三年時(shí)間拿下了中國(guó)市場(chǎng)第一寶座;九年時(shí)間成為最年輕的財(cái)富500強(qiáng)公司，不到十年時(shí)間營(yíng)收破2000億……

這樣的速度，前無(wú)古人。當(dāng)然，在這個(gè)過(guò)程中，小米并不是一帆風(fēng)順的，它也有過(guò)低谷，也經(jīng)歷了手機(jī)行業(yè)的死亡螺旋，但它熬了過(guò)來(lái)。

十年間，小米經(jīng)歷過(guò)被瘋狂追捧的“高光時(shí)刻”，也承受了“高配低價(jià)”的罵名;在追捧與爭(zhēng)議的裹挾下，小米成為了獨(dú)一無(wú)二的新物種。

對(duì)于這十年，雷軍最自豪的是小米商業(yè)模式被充分驗(yàn)證，小米推動(dòng)了中國(guó)制造業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí);最遺憾的是離做最好的手機(jī)還有距離，還在路上。

新的十年，雷軍要清零重新出發(fā)。

高光時(shí)刻

1.2014年中國(guó)市場(chǎng)市占率第一

十年前的4月6日，中關(guān)村銀谷大廈，平均年齡超過(guò)40歲的13個(gè)“老男人”，因?yàn)橐煌胄∶字啵_(kāi)始“鬧革命”，創(chuàng)辦了小米。

此時(shí)的全球智能手機(jī)市場(chǎng)，國(guó)際上有蘋(píng)果和三星，國(guó)內(nèi)有華為和聯(lián)想OV等眾多手機(jī)廠商，是全球競(jìng)爭(zhēng)最激烈的行業(yè)。用雷軍的話來(lái)說(shuō)，小米是“明知山有虎，偏向虎山行”。

2011年8月16日，小米1代在北京798發(fā)布，雷軍的96頁(yè)P(yáng)PT燃爆了現(xiàn)場(chǎng)的米粉，當(dāng)時(shí)的小米“為發(fā)燒友而生”。黎萬(wàn)強(qiáng)的“因?yàn)槊追?，所有小?rdquo;參與式營(yíng)銷(xiāo)造就了米粉經(jīng)濟(jì)的神話，并將小米推向了中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)第一。

截止到2014年年底，小米手機(jī)出貨量超過(guò)七千萬(wàn)臺(tái)(包括海外市場(chǎng)的數(shù)據(jù))，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)成功超過(guò)三星攀登第一，小米用三年時(shí)間就拿下了中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)第一的寶座。同年底，小米完成新一輪融資11億美元，估值超過(guò)了450億美元。

這四年小米可以說(shuō)是風(fēng)光無(wú)限，成為國(guó)產(chǎn)手機(jī)的代表，無(wú)論是茶余飯后還是媒體頭版頭條，都有小米的身影。小米掀起了互聯(lián)網(wǎng)思維和粉絲經(jīng)濟(jì)潮，讓大家感覺(jué)，風(fēng)口上，豬也能飛起來(lái)。

在小米十周年雷軍的公開(kāi)演講中，透露了小米高光時(shí)刻背后的故事。

在小米創(chuàng)辦的第一年，雷軍這個(gè)手機(jī)外行，花費(fèi)了80%以上的時(shí)間來(lái)找人。第一位就是當(dāng)時(shí)在谷歌中國(guó)研究院任職的林斌，“硬件+軟件+互聯(lián)網(wǎng)”的鐵人三項(xiàng)打動(dòng)了林斌，讓他能夠毅然決然的加入小米。

但找人之路并不都像找林斌這樣順利，有的時(shí)候雷軍找了人家兩三遍仍然會(huì)被拒絕。因此，雷軍得出“找人不是三顧茅廬 找人要三十次顧茅廬”的感悟。

2.香港上市：當(dāng)年最大IPO

2018年在資本市場(chǎng)的催促之下，小米香港敲鐘上市，成為當(dāng)年最大IPO。

此時(shí)的小米已經(jīng)成為一個(gè)“超級(jí)大市場(chǎng)”。除了手機(jī)業(yè)務(wù)，小米還有IoT與生活消費(fèi)品、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)以及其他。雷軍稱(chēng)小米不是單純的硬件公司，而是創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的互聯(lián)網(wǎng)公司。

小米7年時(shí)間，年收入就突破了千億元人民幣，這一成長(zhǎng)速度許多傳統(tǒng)公司無(wú)法企及。雷軍不止一次的提到了一組對(duì)比：在營(yíng)收過(guò)千億的國(guó)際科技巨頭中，蘋(píng)果用了20年，F(xiàn)acebook用了12年，Google用了9年，國(guó)內(nèi)科技公司，阿里用了17年，騰訊用了17年，華為用了21年。而小米，僅僅用了7年。

這樣的成長(zhǎng)速度也印證了小米獨(dú)創(chuàng)的“鐵人三項(xiàng)”商業(yè)模式：硬件+新零售+互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)模式的成功。小米的新鐵人三項(xiàng)從最初的“軟件+硬件+互聯(lián)網(wǎng)”演進(jìn)而來(lái)，這也是贏得小米二號(hào)員工林斌能夠從谷歌中國(guó)研究院離職的重要原因之一。

當(dāng)時(shí)小米投資或孵化超過(guò)了210家公司，包括90家專(zhuān)注于發(fā)展智能硬件以及生活消費(fèi)產(chǎn)品加強(qiáng)小米生態(tài)系統(tǒng)的公司。小米也將在中國(guó)的成功模式復(fù)制到了海外，進(jìn)入全球超過(guò)74個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

次年(2019年)，小米如愿上榜《財(cái)富》世界500強(qiáng)，排名468位，在上榜的全球互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中排名第7，在上榜的中國(guó)企業(yè)中排名第112位，成為目前最快上榜(最年輕)的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)以及科技企業(yè)。

“外界總是將小米與老牌500強(qiáng)企業(yè)比如蘋(píng)果、三星和華為相比較，我承認(rèn)不如他們。但仔細(xì)看小米的話，小米其實(shí)做的還不錯(cuò)的。”雷軍在演講中提到。

3.10億賭約：一場(chǎng)成功的營(yíng)銷(xiāo)

2013年正值小米模式大行其道之時(shí)。在年底央視的“中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物”頒獎(jiǎng)典禮上，雷軍和董明珠的10億賭約成功引起了外界的關(guān)注。

當(dāng)時(shí)雷軍表示，5年內(nèi)如果小米的營(yíng)業(yè)收入擊敗格力，希望董明珠賠自己1塊錢(qián)，董明珠在現(xiàn)場(chǎng)強(qiáng)硬回應(yīng)道：“1塊錢(qián)不要再提，要賭就賭10個(gè)億。”

雷軍透露，董姐姐臨時(shí)將賭約從1元提升到了10億元。

那時(shí)，小米剛剛成立3年，雖然是科技領(lǐng)域的明星公司，但年收入僅300億元，而格力電器年?duì)I收高達(dá)1200億元。單從營(yíng)收對(duì)比來(lái)看，實(shí)力懸殊，但也正因?yàn)槿绱?，賭約才更有爭(zhēng)議和看頭。

雖然兩人當(dāng)時(shí)是玩笑，但網(wǎng)民們卻認(rèn)真了。此后每年，賭約都會(huì)被提及一次。

而在此后的五年，雙方也進(jìn)入了彼此的主要業(yè)務(wù)陣地：小米已經(jīng)發(fā)布了多款空調(diào)產(chǎn)品，并延續(xù)了小米品牌超高性價(jià)比的策略;格力也一直在嘗試做手機(jī)業(yè)務(wù)，后來(lái)還宣布涉足芯片領(lǐng)域。

雖然2019年雙方公布了各自2018年的營(yíng)收總額：格力2000.24億元，小米1749億元。很明顯，董明珠贏了雷軍5年前的10億賭約。雷軍在承認(rèn)賭輸了的同時(shí)，也反思了當(dāng)時(shí)的做法，確實(shí)有點(diǎn)膨脹了。

“與董明珠打賭是小米創(chuàng)業(yè)路上做的一件蠢事了，”雷軍說(shuō)道。

但此時(shí)，誰(shuí)輸誰(shuí)贏似乎已經(jīng)不太重要，重要的是雙方都在品牌上有了一定提升，營(yíng)收實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)。而這個(gè)賭約就像一個(gè)廣告一樣，總是成為網(wǎng)民的談資和上榜媒體的頭條。

至暗時(shí)刻

1.2016年第一個(gè)大坎兒

當(dāng)然，小米這十年的發(fā)展也并不是一帆風(fēng)順的。

“2015年、2016年，我們遇到了小米十年中的第一個(gè)大坎兒。”雷軍曾經(jīng)在接受中國(guó)企業(yè)家雜志采訪時(shí)表示。

在2017年小米打了翻身仗之后，雷軍曾挖出來(lái)這個(gè)“坎兒”與大家毫無(wú)保留的分享。

在經(jīng)歷了三四年每年超過(guò)百分百的高速發(fā)展之后，2015年-2016年小米出現(xiàn)了問(wèn)題：手機(jī)銷(xiāo)量出現(xiàn)大幅下滑;出貨量未達(dá)預(yù)期;產(chǎn)能出現(xiàn)問(wèn)題;市值也因此縮水。一時(shí)間，業(yè)界出現(xiàn)“小米模式遭受挑戰(zhàn)”、“線上渠道遭遇瓶頸”等等言論。

更重要的是，在手機(jī)行業(yè)有個(gè)死亡螺旋，如果銷(xiāo)售收入和出貨量下來(lái)了，就很難再起來(lái)。

此時(shí)的小米出貨量已經(jīng)出現(xiàn)了問(wèn)題。

于是，雷軍重新回到一線，開(kāi)始補(bǔ)課。“我當(dāng)時(shí)下了巨大的決心去研究硬件的所有研發(fā)流程，我也很感謝這兩年時(shí)間，把自己變成了半個(gè)專(zhuān)家或者說(shuō)偽專(zhuān)家。”雷軍透露道。

也正是“勞模”雷軍的出馬，解決了小米遇到的困難，小米手機(jī)開(kāi)始反彈。Strategy Analytics發(fā)布2017年第二季度全球智能手機(jī)廠商出貨量及市場(chǎng)份額報(bào)告顯示，小米出貨量2320萬(wàn)臺(tái)，市場(chǎng)份額達(dá)到6.4%，重回世界前五。

對(duì)于這個(gè)成績(jī)，雷軍曾表示，小米是唯一一個(gè)能在銷(xiāo)量大幅下滑后成功逆轉(zhuǎn)的手機(jī)廠商。也是因?yàn)檫@次的大坎兒，雷軍堅(jiān)定了“創(chuàng)新決定我們飛得有多高，質(zhì)量決定我們走得有多遠(yuǎn)”的想法。

不過(guò)，雖然小米手機(jī)銷(xiāo)量實(shí)現(xiàn)了逆轉(zhuǎn)，但小米手機(jī)品牌向高端轉(zhuǎn)型的嘗試卻失敗了。

據(jù)了解，同是在2015/2016年雷軍找了專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)對(duì)公司進(jìn)行診斷，找問(wèn)題，考慮品牌升級(jí)。因此，弱化了米粉的概念以及“為發(fā)燒友而生”的口號(hào)，轉(zhuǎn)而提出“感動(dòng)人心，價(jià)格厚道”的口號(hào)。

在產(chǎn)品層面，2015年小米發(fā)布了小米Note頂配版，起步定價(jià)是3299元，對(duì)于從未超過(guò)1999元的小米來(lái)說(shuō)，這個(gè)定價(jià)已經(jīng)是天價(jià)了。不過(guò)，隨后小米Note頂配版就降價(jià)到2999元，再降到2499元，從而宣告高端之路失敗。

雖然隨后小米MIX站穩(wěn)了3000元檔，但自從MIX1驚艷之后，MIX2和2S將概念機(jī)量產(chǎn)化了;MIX3的滑蓋設(shè)計(jì)卻吃了大虧，無(wú)人問(wèn)津，2019年MIX停更。此次，雷軍在回復(fù)網(wǎng)友的問(wèn)題時(shí)提到“新一代 MIX 還需要一點(diǎn)時(shí)間。”

2.上市一周年股價(jià)腰斬

2018年7月9日，小米定價(jià)17港元/股，報(bào)16.60港元，較發(fā)行價(jià)下跌2.35%，開(kāi)盤(pán)就破發(fā)。雖然后來(lái)這支被稱(chēng)為“年輕人第一股”的股價(jià)最高曾增至22.2港元/股，但隔天就開(kāi)始下跌，并連續(xù)跌了約十個(gè)工作日。

在其上市一周年當(dāng)天，小米的股價(jià)報(bào)收9.61港元/股，市值296億美元，相比一年前17港元/股的發(fā)行價(jià)下跌超過(guò)了43%，相比于巔峰時(shí)期22.2港元/股已經(jīng)腰斬。

要知道，在小米上市之初，雷軍向所有投資者許下諾言：要讓第一批支持小米的投資者至少賺一倍。

雖然針對(duì)股價(jià)的不給力，小米也采取過(guò)相應(yīng)的股票回購(gòu)計(jì)劃，但刺激股價(jià)增長(zhǎng)的作用并不大。

當(dāng)然，這與股市低迷的大環(huán)境相關(guān)。另外，小米所處的智能手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，小米又遇到高端轉(zhuǎn)型的陣痛。

2019年年初雷軍甚至不淡定地喊出了“生死看淡，不服就干”的狠話。也是在2019年小米的智能手機(jī)業(yè)務(wù)啟動(dòng)了雙品牌策略，紅米品牌扮演了主打高性價(jià)比的小米角色;而小米品牌，開(kāi)始按照雷軍的想法逐漸拋開(kāi)價(jià)格的束縛向高端市場(chǎng)靠攏。

雖然上半年小米手機(jī)市場(chǎng)表現(xiàn)不容樂(lè)觀，但在第四季度實(shí)現(xiàn)了回暖，同比增長(zhǎng)27%，全年出貨量1.25億臺(tái)，市場(chǎng)份額位居全球前四。

未來(lái)：最知名的品牌之一

新的十年，雷軍已經(jīng)開(kāi)始了規(guī)劃。

雷軍表示未來(lái)將公司核心戰(zhàn)略升級(jí)為“手機(jī)+AIoT”雙引擎，并為此加碼投入500億元。雷軍認(rèn)為，準(zhǔn)備繼續(xù)將AIoT、智能生活的持續(xù)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為智能全場(chǎng)景的絕對(duì)勝勢(shì)，徹底確立智能時(shí)代的王者地位。

不僅如此，雷軍還將前金立總裁盧偉冰、原聯(lián)想集團(tuán)副總裁常程、小辣椒CEO王曉雁、前魅族高管楊柘以及前中興終端CEO曾學(xué)忠納入麾下。

網(wǎng)友認(rèn)為雷軍在組織“復(fù)仇者聯(lián)盟”，對(duì)此，雷軍則表示“他們是Super Hero，一群最酷的人。”

對(duì)于這十年，雷軍最自豪的是小米商業(yè)模式被充分驗(yàn)證，小米推動(dòng)了中國(guó)制造業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí);最遺憾的是離做最好的手機(jī)還有距離，還在路上。

雷軍希望十年后的小米變成全球最知名的品牌之一，希望人們不再說(shuō)雷軍是勞模了，因?yàn)檫@個(gè)平臺(tái)屬于年輕人，希望有一大批創(chuàng)業(yè)公司因?yàn)樾∶壮晒α恕?/p>

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