字節(jié)跳動(dòng)“囧媽”：雙贏還是？

快手目前在與《唐人街探案3》相關(guān)方接觸，愛奇藝正在談《姜子牙》的版權(quán)。而作為《唐人街探案3》的發(fā)行方，萬(wàn)達(dá)也在四處“試探”。

據(jù)消息人士透露，字節(jié)跳動(dòng)買下《囧媽》，是經(jīng)過(guò)連續(xù)48小時(shí)談判的結(jié)果，“刨去招商收益，單單賣流量就能六七天回本”。

作為院線春節(jié)檔電影，《囧媽》是字節(jié)跳動(dòng)平臺(tái)主力人群的絕佳選擇。

風(fēng)口浪尖的字節(jié)跳動(dòng)

賀歲電影《囧媽》全片在線免費(fèi)播放，這個(gè)消息一出，就在朋友圈炸開了鍋。

1月24日，抖音、西瓜視頻、今日頭條及歡喜首映共同宣布，賀歲電影《囧媽》全片將于大年初一進(jìn)行在線首播。

字節(jié)跳動(dòng)成為了這場(chǎng)“黑天鵝”疫情中難得引人矚目的互聯(lián)網(wǎng)公司。根據(jù)歡喜傳媒的公告，此次字節(jié)跳動(dòng)付出不少于6.3億元獲得了該電影的獨(dú)家網(wǎng)絡(luò)播放權(quán)利。

抖音、西瓜視頻、今日頭條、抖音火山版和歡喜首映都能可免費(fèi)觀看《囧媽》全片，這也是歷史首次，春節(jié)檔電影嘗試在線首播。

字節(jié)跳動(dòng)為什么要對(duì)長(zhǎng)內(nèi)容闊手“買買買”?事實(shí)上，這已經(jīng)不是字節(jié)跳動(dòng)首次在長(zhǎng)視頻上動(dòng)干戈。

2020春節(jié)檔的《唐人街探案3》的19家聯(lián)合出品方中，出現(xiàn)了“北京字跳網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司”。根據(jù)貓眼專業(yè)版數(shù)據(jù)。此外，“北京字跳網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司”還聯(lián)合出品了國(guó)慶檔票房冠軍《我和我的祖國(guó)》。

電影之外，字節(jié)跳動(dòng)在劇集方面也有布局，據(jù)媒體報(bào)道，字節(jié)跳動(dòng)已買下諸多“長(zhǎng)尾劇集”版權(quán)，如《鐵齒銅牙紀(jì)曉嵐》《家有兒女》等，西瓜視頻也已獨(dú)播《亮劍》《重案六組第一部》等劇集。

據(jù)了解，《囧媽》撤檔后，抖音和西瓜視頻找到電影出品方歡喜傳媒，促成了這部賀歲電影仍然在大年初一上映，不過(guò)是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道與觀眾見面。

天眼查信息顯示，歡喜傳媒由董平、寧浩、徐崢和項(xiàng)紹琨于2015年聯(lián)合創(chuàng)辦，并于港交所上市(1003.HK)，歡喜傳媒同樣也是導(dǎo)《瘋狂的外星人》、《中國(guó)藥神》、《繡春刀•修羅戰(zhàn)場(chǎng)》等多部電影的出品方。

根據(jù)歡喜傳媒今日發(fā)布公告，公司全資附屬公司歡歡喜喜與北京字節(jié)跳動(dòng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司于2020年1月23日訂立合作協(xié)議，歡歡喜喜及字節(jié)跳動(dòng)將于在線視頻相關(guān)的多個(gè)領(lǐng)域展開合作，字節(jié)跳動(dòng)將以向歡歡喜喜最少支付人民幣6.3億元作為代價(jià)。

獲得了6.3億現(xiàn)金的歡喜傳媒港股直線拉升，截止24日收盤，歡喜傳媒漲幅達(dá)到了43%。

一次“帕累托最優(yōu)”的多贏選擇

據(jù)知情人士透露，在花下6.3億買下《囧媽》之后，《囧媽》在西瓜視頻平臺(tái)資源包的大概方向有以下幾個(gè)：

1、冠名包——預(yù)估900萬(wàn)1席。核心資源：平面授權(quán)+包裝權(quán)益(片頭tvc 角標(biāo) 壓憑條)+西瓜專題頁(yè)+影片運(yùn)營(yíng)宣推(詳細(xì)見資源包)+三端硬廣(600萬(wàn))。

2、贊助包——預(yù)估500萬(wàn)1席。核心資源：平面授權(quán)+包裝權(quán)益(tvc+壓憑條)+專題頁(yè)+三端硬廣(300萬(wàn))

2、熱點(diǎn)包——n席，預(yù)估300萬(wàn)。核心資源：平面授權(quán)+兩端硬廣(200萬(wàn))

一位影視行業(yè)的投資人告訴透露，以6.3億的價(jià)格買下《囧媽》看似“多贏”，實(shí)際上今日頭條可謂“賺大了”。

多贏體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：在“春節(jié)檔”的至暗時(shí)刻，“免費(fèi)”的賀歲大片無(wú)意會(huì)引爆民眾對(duì)“頭條系”的好感，從電影海報(bào)在社交圈的傳播廣度可見一斑;此外，片方即出品方，最少能收到6.3億人民幣，對(duì)歡喜傳媒來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一次“帕累托最優(yōu)”的選擇。

對(duì)頭條來(lái)說(shuō)，在疫情的“黑天鵝”事件下，6.3億買來(lái)這部電影，不僅不會(huì)虧，并且是一本萬(wàn)利的。

據(jù)公開消息，抖音、西瓜視頻、今日頭條等頭條系的產(chǎn)品將會(huì)同步播放該影片，而頭條系產(chǎn)品在春節(jié)假期期間屢次登上免費(fèi)App下載排行榜。

獨(dú)家播放會(huì)帶來(lái)下載，下載帶來(lái)拉新，拉新帶來(lái)流量，流量帶來(lái)變現(xiàn)。

同時(shí)，針對(duì)這部電影進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)招商，頭條還會(huì)獲得一筆不菲的廣告贊助費(fèi)。在傳統(tǒng)的院線模式下，這種廣告的收入是需要分成的。

“總體收益絕對(duì)大于花出去的6.3億。”一位抖音的廣告代供應(yīng)說(shuō)。

這位廣告供應(yīng)商表示，春節(jié)期間因?yàn)閺V告主開始停投，頭條系產(chǎn)品的CPM會(huì)下降到之前的三分之一。以字節(jié)跳動(dòng)一年1000億的收入為參考，春節(jié)期間每天還是會(huì)有至少一億的收入，因此光靠賣流量，就能在一周內(nèi)回本。

在中國(guó)院線電影的發(fā)展歷史上，很少有制作成本超過(guò)1000萬(wàn)的電影在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)首播。這種類型的電影就是我們此前認(rèn)為的“網(wǎng)絡(luò)大電影”。

一位影視行業(yè)的從業(yè)者表示：“這種規(guī)模的電影在網(wǎng)絡(luò)上首發(fā)，我覺(jué)得是個(gè)標(biāo)志性的事件。”

據(jù)消息人士透露，繼先發(fā)制人的字節(jié)跳動(dòng)之后，快手目前也與《唐人街探案3》接觸，愛奇藝正在談《姜子牙》的版權(quán)。而作為《唐人街探案3》的發(fā)行方，萬(wàn)達(dá)也在四處“試探”。

淘寶曾利用非典逆勢(shì)而起，誰(shuí)會(huì)是下一個(gè)?

內(nèi)地電影在之前是沒(méi)有“賀歲檔”、“春節(jié)檔”這一說(shuō)的，一方面當(dāng)時(shí)的基礎(chǔ)設(shè)施并不能覆蓋到一二線城市以外的區(qū)域，另一方面，春節(jié)探親訪友的假期也讓一度是讓電影院收效寥寥。

而“賀歲檔”的概念也是來(lái)源于80年代的香港，1981年香港上映的《摩登保鏢》首次打出了賀歲檔的概念，打破了香港票房1500的記錄?！稏|成西就》、《家有喜事》，都是香港賀歲片的代表作。

隨著中國(guó)其它低線城市電影院等設(shè)施的建立，“春節(jié)檔”從“賀歲檔”中脫胎而出，成為大片角逐的舞臺(tái)。

在這次誰(shuí)都沒(méi)有預(yù)想到的疫情之下，倡導(dǎo)足不出戶的生活方式中，必然蘊(yùn)藏著商機(jī)。

字節(jié)跳動(dòng)選擇《囧媽》是參考了用戶畫像的，作為春節(jié)檔，《囧媽》是字節(jié)跳動(dòng)下各平臺(tái)主力人群的絕佳選擇。

一位業(yè)內(nèi)人士表示，《囧媽》為字節(jié)跳動(dòng)帶來(lái)的裝機(jī)注冊(cè)量，優(yōu)愛騰可能需要很長(zhǎng)時(shí)間才能完成。

“這件事情，字節(jié)跳動(dòng)抄了個(gè)底。版權(quán)6億，如果能帶來(lái)6000萬(wàn)裝機(jī)，成本不過(guò)10塊/個(gè)。會(huì)員費(fèi)、點(diǎn)播費(fèi)，人均10塊錢的話立馬就回本了。”這位業(yè)內(nèi)人士指出，除了字節(jié)跳動(dòng)旗下的視頻網(wǎng)站，短期內(nèi)可能還會(huì)有公司從互聯(lián)網(wǎng)教育、電商等領(lǐng)域跑出來(lái)。“這也許是一個(gè)關(guān)鍵性的時(shí)期，正如2003年非典期間逆勢(shì)而起的淘寶一樣。”

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