· 殷良 | 文 關(guān)注秦朔朋友圈 ID:qspyq2015 字?jǐn)?shù) 2k+·
最近交流了很多朋友,各自境遇不同,但都有強烈的共識——原本熟悉的世界變得越來越陌生,每個人都已被卷入了巨變之中。
我想起剛剛發(fā)生在身邊的一段對話,似乎就是這場巨變的一角。
【資料圖】
周末去健身房上課的時候,我的教練和我聊起,他們已經(jīng)三個月沒發(fā)工資了。
我:哦,我看到網(wǎng)上的傳言,猜到個大概了。
教練:不會真要倒閉了吧?我一直以為我們公司是最不可能倒的。工作了這么多年的公司,突然讓我感到陌生了。
我:我以為你們健身從業(yè)者早已經(jīng)看明白了。
教練:我還真是第一次遇到,而且我們店業(yè)績一直特別高,全上海第一。你說它為什么還會倒閉呢?
我:具體的原因我可不知道。不過,有一個重要原因你肯定沒想到。
教練:是什么?
我:你們工資太高了,健身房被你們的工資拖垮了。
教練(苦笑):我們工資還高?而且我一個月一天都不休息。
我:你說說看你的工資是多少。
教練:正常情況下,一個月三萬多一點。
我:其他教練呢?
教練:平均大概兩萬。
我:我們來算個數(shù)。前一陣子網(wǎng)上流傳一張圖片,說根據(jù)統(tǒng)計,中國年收入在20萬元以上的有70萬人。這個數(shù)字肯定是不對的,但即便乘以10——變成700萬人。你感覺多嗎?
教練:挺多的啊。
我:但在全國14億人中,他們只占千分之五。假設(shè)這700萬人里面有三分之一的人都在上海,那也不到上海人口的10%。而且,你的年收入可遠不止20萬,你已經(jīng)是全國前5‰、上海前10%的高收入人群了。
教練陷入了沉默。
我:這里倒閉的上一家健身房,教練主管是個只有25歲的小伙子,四年前就和我抱怨過,說他一個月工資只有四五萬;他手底下的拳擊教練才剛工作一年,一個月兩萬多的工資,還覺得太低了,想辭職。
教練:我一直以為我們收入不高。來買課的會員很多都是幾萬塊幾萬塊地買。
我:你看看周圍,上私教課的還是極少數(shù)的吧?而且來上課的人也不一定收入高,只是更愿意把錢花在這里。
教練:那你說,為什么健身房老板要給我們開這么高的工資呢?
我:因為你們這個行業(yè)的模式,錢來得太容易了。
教練:這是什么意思?
我:因為你們的收入都來自賣卡、賣課,都是一次性就把未來很長時間的錢提前收進來了。
教練:這是真的,我們有的店剛開業(yè)搞預(yù)售,幾天能賣出1000多萬。不過我明白,這其實應(yīng)該算債。
我:是啊,能夠這么容易借到這么多的債,老板應(yīng)該做什么呢?
教練:開更多的店,然后又能收進來更多的錢。
我:太對了,聰明人都會這么做,所有的健身房都在快速開店,可是教練不夠了,招不到、留不住,他們該怎么辦?
教練:我懂了,給教練漲工資。
教練:那為什么說健身房是被我們的工資拖垮了呢?
我:你的工資構(gòu)成是怎樣的呢?
教練:底薪2500元,賣課的收入一次性提成10%,每上一節(jié)課再結(jié)算20%左右的課時費。我每個月賣差不多20萬元的課,賣課收入接近兩萬;上課的收入一萬多。
我:你看,按照你的收入構(gòu)成,賺哪種錢更容易?
教練:這么看,是賣課。
我:是啊,但你也說賣課的收入其實是“債”。你一個月可以賣出500節(jié)課,可你一個月最多只能上100多節(jié)。健身房把工資發(fā)給你了,但是卻永遠都無法把“債”還完,除非“債主”永遠不來上課。
教練用揉合了不可思議和恍然大悟的表情看著我。
教練:那按照你說的,健身房這個行業(yè)就沒得救了嗎?
我:當(dāng)然不是。很多行業(yè)都經(jīng)歷過大爆發(fā)——市場需求驟增,錢來得特別容易(有些還通過融資),但競爭也十分激烈。為了搶奪人才、跑馬圈地、打擊對手,都會用高薪來吸引人才。最出名的就是房地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)、金融行業(yè)。
教練:我手機上刷到的,都是說這些行業(yè)降薪、裁員的。
我:是啊,因為時代變了。市場需求增長變得很慢,企業(yè)也拿不到容易的錢了。于是他們在猛踩剎車。踩剎車的過程對企業(yè)和個人都是十分艱難的,但只有這樣,這些企業(yè)才能活下來;這也讓從業(yè)者有一份雖然沒有原來那么高,但還能接受的收入。
教練:我懂了。好在這些人原來收入很高。
我:話也只對了一半。如果他們把錢攥在手里,現(xiàn)在的生活肯定不差。就怕他們過去以為未來只會更好、收入只會更高,去投資房產(chǎn),背著很重的貸款,房價可能還跌了;去投資股票,變成了“慢性賭博”。
教練(松了口氣):還好我沒那么多錢。我真的徹底迷茫了,不知道未來該做些什么了。你能給我點建議嗎?
我:你銷售能力這么強,到哪里都有機會,不用太悲觀。不過時代變了,賺錢很難像之前那么“容易”了,預(yù)期不能太高。“由儉入奢易,由奢入儉難”,要適應(yīng)變化,量入為出??纯茨氵@一身的名牌……
教練大笑。
我們的對話結(jié)束了。
我突然懂了《漫長的季節(jié)》為什么是神作。
眼前的世界變得陌生
卻恰是二十多年前的翻版
一個時代已經(jīng)過去
一個時代即將到來
經(jīng)濟秩序劇變會打碎原有的社會形態(tài)
帶來了很多新的機遇
但也讓太多人
成為1997年的王響
——昨天還是明星
明天就要為生計發(fā)愁
在時代的大浪面前
人人都不過是一粒沙
我們能做的只有努力活下去
向前看,別回頭
注:王響為家庭懸疑劇《漫長的季節(jié)》中的角色,由范偉飾演。
「 圖片 | 視覺中國 」
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