【原】月入過萬，銷售篇（一）：我成為叛徒，去做了銷售

我前幾天做了一個選擇：去做銷售。

事情起因是公司加工車間建設(shè)完成一個月了仍然沒有訂單，于是準(zhǔn)備組建一個專門的市場部門，賺錢機(jī)會來了，我就上了。

(資料圖片)

不過領(lǐng)導(dǎo)問了我兩個問題：你為什么要去當(dāng)銷售？你的優(yōu)勢是什么？

我當(dāng)時的回答是：為了賺錢！優(yōu)勢是“啥也不會”。

領(lǐng)導(dǎo)笑了。

后來我寫了篇崗位申請書：

X總好，我是XXX，目前崗位是項目部助理工程師，響應(yīng)公司號召，申請加入市場部，意向崗位為銷售業(yè)務(wù)員，服從調(diào)劑。

01

申請崗位原因

（1）公司新創(chuàng)，建設(shè)銷售隊伍，需要人；

（2）我自己有調(diào)整職業(yè)發(fā)展規(guī)劃的意向，需要機(jī)會；

（3）渴望主動賺錢，而不是被動分配。

02

競爭崗位的優(yōu)勢

（1）“啥也不會”——如果將我的經(jīng)歷、認(rèn)知、思維、技能等比作一個杯子，現(xiàn)在里面還比較空，能裝下新的東西，而且正在不斷迭代原有的認(rèn)知和思維，比如說銷售，我們不能局限于傳統(tǒng)的跑業(yè)務(wù)，也應(yīng)該聚焦在互聯(lián)網(wǎng)上，利用公眾號、視頻號、抖音等平臺建立起一個IP（原指文化產(chǎn)業(yè)中有較大的人氣的文學(xué)作品進(jìn)行二次創(chuàng)作的產(chǎn)品，比如西游記孫悟空，就是一個人盡皆知的IP，現(xiàn)泛指擁有人格特征、明顯符號性、具備鮮明角色三觀的形象，可以理解為某個領(lǐng)域、某個產(chǎn)品的虛擬代言人），讓更多客戶可以從網(wǎng)絡(luò)上知道有我們這樣一個公司在生產(chǎn)、銷售更優(yōu)質(zhì)的、更定制化的產(chǎn)品，可以主動地聯(lián)系到我們，甚至還可以開發(fā)一個專門下單或追溯產(chǎn)品質(zhì)量的小程序或軟件App，讓客戶可以自主地進(jìn)行下單、質(zhì)量問題追溯。后面積累到一定量的客戶后還可以用直播帶貨的套路對接客戶，完成銷售；

（2）可以協(xié)助相關(guān)負(fù)責(zé)人對新銷售業(yè)務(wù)員進(jìn)行培訓(xùn)工作，因為本就是較早參與本項目的人員之一，對項目進(jìn)度、產(chǎn)品情況、行業(yè)情況、生產(chǎn)過程等比新加入的業(yè)務(wù)員更熟悉。

（3）具備較強(qiáng)的溝通能力和問題解決能力。在大學(xué)的時候，參加過第七屆全國人口普查，作為某個片區(qū)的普查員，組織過3~10名的臨時工團(tuán)隊，通過開發(fā)話術(shù)、建立詢問流程、電話訪問、入戶調(diào)查、信息統(tǒng)計錄入系統(tǒng)等方法進(jìn)行工作，最終完成了5000余戶的人口普查任務(wù)。

03

我的工作準(zhǔn)備

（1）交接現(xiàn)有的工作任務(wù)安排；

（2）一套合身的西服；

（3）開發(fā)、簽約及維護(hù)客戶的能力；

（4）客戶賬款及時催收、避免逾期的能力；

（5）售前招標(biāo)報價、售中客戶訂單入庫、貨款、開單、運輸?shù)截浉鶕?jù)和落實；

（6）售后客戶使用滿意度跟蹤服務(wù)的能力；

（7）學(xué)習(xí)銷售話術(shù)與經(jīng)驗，用最真誠的語言、建立起達(dá)成交易的信任基礎(chǔ)；

（8）適應(yīng)出差的能力；

（9）調(diào)研市場的能力。

經(jīng)過深思熟慮，我自愿申請市場部銷售業(yè)務(wù)員崗位，并且今后會一如既往的以飽滿的熱情、進(jìn)取的態(tài)度、奮發(fā)的面貌、全身心地投入工作中去，望領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。

于是，我通過了審核，成為技術(shù)理想的叛徒，去做了銷售。

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