阿里巴巴的運(yùn)營模式執(zhí)行策略_阿里巴巴的運(yùn)營模式

1、B2B電子商務(wù)商業(yè)運(yùn)作模式，不是簡單地辦一個(gè)網(wǎng)上超市及物流，不單純是企業(yè)自身有利于市場營銷而開辦的網(wǎng)上窗口，更不是電子商務(wù)運(yùn)營商為宣傳企業(yè)商品而開辦的一家廣告公司（廣告只是運(yùn)營服務(wù)商多種業(yè)務(wù)中的一個(gè)項(xiàng)目），B2B（企業(yè)與企業(yè)）的商業(yè)運(yùn)作模式，應(yīng)從市場經(jīng)濟(jì)這個(gè)大環(huán)境，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的大市場空間的角度，從電子商務(wù)整體概念這個(gè)戰(zhàn)略角度來思考來運(yùn)營。

2、B2B（企業(yè)與企業(yè)）是以很強(qiáng)的針對(duì)性、特種功能性及不可替代性為商品特征的重工、化工、能源、機(jī)源、設(shè)備等，并對(duì)商業(yè)運(yùn)作的操作者的專業(yè)性要求極強(qiáng)的、為其市場特性的商業(yè)運(yùn)作模式，是一種市場營銷更加隱秘的隱性市場消費(fèi)。

(資料圖)

3、它是以先有定單（協(xié)議或經(jīng)濟(jì)合同），后有商品的為各行業(yè)、為眾多企業(yè)專用的大工業(yè)品基礎(chǔ)原材料（原料、燃料、機(jī)械設(shè)備，備品備件等），它是以產(chǎn)業(yè)鏈、物流鏈、上下游產(chǎn)品對(duì)流鏈的形式存在于傳統(tǒng)市場之中，它的商品消費(fèi)過程生產(chǎn)周期長、發(fā)貨周期長、付款周期長。

4、B2B電子商務(wù)運(yùn)營商所網(wǎng)上服務(wù)的對(duì)象，基本上是國家的主體骨干企業(yè)，它們各行業(yè)、各企業(yè)之間，實(shí)際上是存在著相互供給、相互貿(mào)易、相互循環(huán)供給、相互循環(huán)貿(mào)易的市場戰(zhàn)略同盟體。

5、它們的商品在市場營銷中，基本上是靠企業(yè)的知名度，專業(yè)化，更靠專業(yè)的市場銷售人員的個(gè)人能力去推銷商品（因受商品更新?lián)Q代的加快、市場競爭更加激烈、供需關(guān)系變化頻繁），而大部分企業(yè)，因受企業(yè)知名度，商品知名度及財(cái)力所限，因市場信息溝通不暢，受把握市場機(jī)遇的時(shí)空所限，企業(yè)所付出的人力、財(cái)力、精力過大（銷售成本大約6-15%），企業(yè)商品的管理成本，購銷成本必然加大，有時(shí)，時(shí)過境遷，功敗垂成。

6、這是傳統(tǒng)經(jīng)營，傳統(tǒng)市場、傳統(tǒng)貿(mào)易、傳統(tǒng)商務(wù)所表現(xiàn)出的最大弊端。

7、在市場經(jīng)濟(jì)逐步規(guī)范化的大環(huán)境下、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、電子、電信技術(shù)、辦公自動(dòng)化技術(shù)、電視傳輸技術(shù)逐步成熟、IT業(yè)、軟件業(yè)的開發(fā)與發(fā)展，在自然與不自然之中催生了電子商務(wù)。

8、作為開展B2B商業(yè)運(yùn)作模式的電子商務(wù)運(yùn)營商的市場定位是什么？是商品的代理商？不是，是從中爭取差價(jià)的二道販子？不是，是爭取更多會(huì)員參與，靠會(huì)員費(fèi)為其收入的主要來源嗎？更不是，（當(dāng)然，會(huì)員費(fèi)是要收取的，但不能以此為主攻方向）。

9、阿里巴巴是一個(gè)集市，每個(gè)會(huì)員即賣家就是市場里賣東西的攤主，租了這個(gè)集市的地方賣東西，而訪問阿里巴巴的買家就相當(dāng)于趕集的，貨比三家 合適就成交了 。

10、但阿里巴巴又有不同之處，他是網(wǎng)上貿(mào)易市場，一年三百六十五天都開業(yè)的。

11、電子商務(wù)現(xiàn)在是很流行的推廣模式，可以相信了解了解。

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