華熙生物董事長趙燕:我們不止于玻尿酸,布局合成生物,發(fā)力功能性食品 環(huán)球播資訊

發(fā)布時間:2023-06-07 01:09:43  |  來源:時代財經  

“20多年前沒有人知道透明質酸是什么樣的物質,現在幾乎萬物皆可透明質酸?!?/p>

華熙生物董事長兼總經理趙燕。 時代財經/攝


【資料圖】

透明質酸,又稱玻尿酸,作為一種具有較高臨床價值的生物活性物質,其被廣泛應用于各類眼科手術,還可用于治療關節(jié)炎和加速傷口愈合,將其用于化妝品中,則能起到獨特的保護皮膚和恢復皮膚生理功能的作用。

由于華熙生物在透明質酸領域的成就,華熙生物董事長兼總經理趙燕被稱為“玻尿酸女王”。日前,在中國(濟南)透明質酸產業(yè)大會上,她接受了包括時代財經在內的媒體采訪。

據華熙生物介紹,該公司引領了“微生物發(fā)酵法規(guī)模化生產透明質酸”和“酶切法大規(guī)模生產寡聚透明質酸”兩次產業(yè)革命,讓透明質酸實現大規(guī)模量產并全面打入終端市場。

目前,華熙生物是全球最大的透明質酸生產及銷售企業(yè),其2021年的透明質酸銷量占全球銷量的44%。

發(fā)力功能性食品

透明質酸的應用天花板在不斷被打破。

趙燕透露,上世紀80年代,透明質酸獲取成本非常高昂,只能應用在骨科、眼科等醫(yī)療領域,“以前進口的醫(yī)藥級透明質酸,成本高達幾十萬美元/千克?!?/p>

90年代微生物發(fā)酵法的誕生與規(guī)模生產,大幅度降本增效,讓透明質酸應用領域進一步拓展到護膚品與醫(yī)美上;到2012年,華熙生物在全球首次實現以酶切法大規(guī)模生產寡聚透明質酸,令透明質酸應用領域進一步拓展至隱形眼鏡、美瞳、護理液、婦科、消毒用品等。

中國工程院院士、江南大學教授陳堅對時代財經說,“產品的廣泛應用與科技創(chuàng)新緊密相聯。成本下降的同時,應用面就鋪開了,這種規(guī)律是非常明確的?!?/p>

根據萬聯證券研究所數據,2018年度,海外醫(yī)藥級透明質酸原料價格降至7000-50000美元/千克,中國企業(yè)醫(yī)藥級透明質酸原料出口均價則為2700-25000美元/千克。而華熙生物注射級原料產品為11.38萬元/千克;化妝品級原料產品則僅為約2441元/千克。

華熙生物以潤百顏、夸迪、米蓓爾、BM肌活為主要品牌的功能性護膚品矩陣近四年來營收高速增長,眾多口碑產品中主要活性成分就是透明質酸。2019年-2022年,華熙生物營收從18.85億元增至63.59億元;而在2022年,功能性護膚品營收就占其全年營收的72.45%。

圖片來源:銀河證券研報截圖

艾瑞咨詢《透明質酸應用場景白皮書》顯示,除傳統(tǒng)的醫(yī)美和美容個護領域,玻尿酸應用正在食品、保健品、成人用品、寵物護理、彩妝等在內的8大C端場景延伸。

2021年以來,華熙生物向C端消費者推出更多透明質酸產品,涉及食品、計生用品、紡織服飾等領域。陸續(xù)推出玻尿酸食品品牌“黑零”,玻尿酸飲用水“水肌泉”,飲品品牌“休想角落”,與杰士邦聯合推出的玻尿酸避孕套,與光明乳業(yè)推出含玻尿酸的牛乳產品,為內衣品牌愛慕提供玻尿酸植物整理劑等。

雖然透明質酸具有保濕、鎖水、增加彈性和潤滑等特點,但趙燕在采訪中強調“萬物皆可透明質酸”只是形容其應用前景廣闊,“并不是說石頭里面也要加上透明質酸?!?/p>

趙燕還指出,透明質酸只是一個學名,它在不同的應用領域需要有不同的技術去支撐?!叭绻淹该髻|酸加到消毒成分里,就要把它從陰性改為陽性,用到口紅里就要把它從水溶性變?yōu)橛腿苄浴!?/p>

除了醫(yī)美和化妝品領域,該原料在眾多消費領域的應用尚難言成熟。

以透明質酸在服裝領域的應用為例,趙燕透露,“透明質酸是水溶的,我們現在也在和紡織研究院開展合作研究,不能說洗一次就沒了,這樣大家也消費不起,起碼它能洗20次還能保留80%。”

一位紡織工程師亦對時代財經透露,透明質酸加入紡織面料,確實能夠讓織物更柔軟,亦能實現保濕效果,“但是目前更多是增添噱頭,不如直接涂在身上。同時,以當前的技術,紡織物在添加透明質酸的過程中,需要引入額外的化學物質粘合劑,這或會增加安全性風險?!?/p>

與此同時,全球透明質酸的增速正在放緩。根據弗若斯特沙利文,2017-2021年全球透明質酸原料市場復合增長率為14.4%。預計在未來,全球透明質酸原料市場增速將為12.3%。但該公司預計,2021-2023年,食品級透明質酸原料的需求復合增速更高,從381.5噸增至532.8噸。

與之對應的是,華熙生物過往高速增長的護膚業(yè)務增速也在放緩。2022年該板塊實現營收同比增長38.8%,2021年的增速則為146.57%。

在透明質酸在大會開幕式上,趙燕亦毫不諱言,“用了四年時間,銷售收入去年超過50億元,現在我們在發(fā)力做功能性食品?!比A熙生物將更多增長機會押在功能性食品賽道上。

2021年,華熙生物業(yè)務模式正式升級為生物活性物原料、醫(yī)療終端、功能性護膚品及功能性食品的“四輪驅動”模式。2022年,華熙生物功能性食品收入同比增長了358.19%。

“從0到100”

旗下品牌在消費端的活躍,讓市場更樂于以消費品公司或醫(yī)美公司的邏輯來看待華熙生物,但趙燕卻不認可。早在2021年,她就在公司業(yè)績發(fā)布會上直言,“我們已經不僅是玻尿酸公司了,玻尿酸只是我們的基本盤?!?/p>

大會上,趙燕就反復提及,“我們是一家合成生物科技驅動的全產業(yè)鏈平臺型的生物科技公司。主要聚焦于多肽、氨基酸、核苷酸、天然活性化合物、功能糖、蛋白質六大類物質?!蓖该髻|酸只是功能糖的一種。

近年,華熙生物在合成生物領域頻繁的動作也成為市場關注的焦點。

據了解,合成生物是一種底層技術,可廣泛應用在醫(yī)療醫(yī)藥、農業(yè)食品、環(huán)保等多個領域。趙燕認為,通過合成生物技術實現從細胞工廠中獲取物質,這能有效降低原料成本、提升質量和產量。

2022年,合成生物上升至華熙生物的戰(zhàn)略高度。這亦被市場視為華熙生物除透明質酸以外的增長引擎,增長空間則來源于現有原料的產率與應用范圍提升,以及新原料的推出。

中信證券研報顯示,以透明質酸產率來說,利用微生物發(fā)酵生產透明質酸產率為16.5g/L,而在合成生物實驗室透明質酸產率可高達74g/L。行業(yè)平均產率為6.5g/L。

華熙生物董事、副總經理、董事會秘書李亦爭指出,在新興原料及生產商不斷涌現的背景下,華熙生物利用合成生物技術,已推出或者將要向市場推出大量的新原料,包括Gaba氨基丁酸、依克多因、重組膠原蛋白、NMN等。

但是,新原料的出現并不意味著立刻收獲增長,哪種原料能夠成為華熙生物的下一個“玻尿酸”仍未可知。

采訪中,趙燕指出了當下生物技術成果的轉化困境,“科學家的目的就是這個物質能做出來,所以他們在研發(fā)的過程中,不考慮成本、毒性等因素。但是通過企業(yè)的加入,會告訴他們,哪些東西的添加在產業(yè)化過程中是不被允許的,成果就不能變成產品?!?/p>

為了讓合成生物等底層技術更快實現產業(yè)化,華熙生物不僅選擇從“0到1”的階段加入研究,還大量補充研發(fā)投入。2022年,華熙生物研發(fā)投入同比增長36.52%至3.88億元。研發(fā)人員同比增加256人達到827人;與各類高校合作開展或自研的在研項目數量高達337項。

趙燕認為,在這一過程中,企業(yè)是關鍵橋梁,“它要把創(chuàng)新成果變成產品讓消費者受益。要把成果放大從1到10,10到100。轉換成生產力,技術才有價值?!?/p>

值得一提的是,入局合成生物學領域玩家眾多,在美妝領域產業(yè)不僅中上游企業(yè)爭相入局,下游端珀萊雅、貝泰妮、丸美股份、巨子生物在合成生物也有動作。

就在6月1日,國際美妝巨頭歐萊雅集團宣布其通過企業(yè)旗下的風險投資基金B(yǎng)OLD,投資了一家合成生物學公司Debut。此外,涉足合成生物領域的還有全球香料巨頭奇華頓、德之馨等。

趙燕亦在采訪中透露,華熙生物建設了國內最大中試轉化平臺,這也是其在合成生物領域布局的優(yōu)勢,“華熙生物只要小試成功,我們在三個月之內就能轉移到大生產?!敝性囀钱a品正式投產前的試驗,是產品在大規(guī)模量產前的較小規(guī)模試驗。目前,華熙生物中試轉化平臺已有32條轉化生產線,產線數量在未來或將增加一倍。

顯然,從透明質酸到合成生物,華熙生物正努力尋求更多增長曲線,“玻尿酸女王”也將不再趙燕在商業(yè)戰(zhàn)場中的唯一標簽。

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