專訪俞敏洪：主播要講知識，不能純粹賣貨｜封面獨(dú)家

6月6日至8日，新東方教育集團(tuán)創(chuàng)始人俞敏洪和東方甄選主播董宇輝，受著名作家阿來之邀，來到阿來的家鄉(xiāng)阿壩州，前往四姑娘山，進(jìn)行了一場大自然與人文交融的美好旅行。

(資料圖)

俞敏洪、阿來、董宇輝（從左到右）在四姑娘山（攝影：朱旭富）

俞敏洪（左）與阿來交流（攝影：張杰）

在3天的高海拔旅行中，俞敏洪跟著阿來辨認(rèn)花卉植物，聽他講自己在家鄉(xiāng)受到文學(xué)啟蒙的成長故事，津津有味地參觀當(dāng)?shù)氐膽敉獠┪镳^、地質(zhì)博物館；在雙橋溝的阿來書屋，在“阿來書房”的抖音號中開直播，就文旅發(fā)展、文學(xué)閱讀等話題展開對談交流；在海拔3500米以上的木騾子營地露營，俞敏洪還再次開起直播，對網(wǎng)友進(jìn)行實時分享，在帳篷里大家歡樂地唱起歌來，狀態(tài)甚佳。很多網(wǎng)友都夸獎俞敏洪身體素質(zhì)真好，在高海拔地區(qū)，身體狀態(tài)完全不受影響。俞敏洪此前就曾透露他平時很注意體育鍛煉，每天走路基本沒有少于一萬步。

阿來、俞敏洪、容中爾甲（從左到右）（攝影：朱旭富）

俞敏洪1985年從北大外語系畢業(yè)，在北大當(dāng)一段時間教師之后，進(jìn)入民辦教育行業(yè)，其于20世紀(jì)90年代初創(chuàng)辦的新東方，影響很大，俞敏洪本人也成為一個傳奇人物。近幾年，俞敏洪的重點(diǎn)精力投身到互聯(lián)網(wǎng)直播帶貨行業(yè)，備受關(guān)注。其旗下的新東方名師董宇輝，因出眾的知識儲備和口頭表達(dá)能力，脫穎而出，成為頭部直播帶貨博主，被認(rèn)為是直播界的“一股清流”。

俞敏洪圖書作品

俞敏洪本人在直播界也有不俗實力，粉絲眾多，其主持的網(wǎng)絡(luò)賬號平臺《老俞閑話》《老俞對談錄》，也粉絲眾多。在剛剛過去的兩年中，俞敏洪對談了幾十多位知名人士，其中不乏著名作家、學(xué)者、明星企業(yè)家、資深藝術(shù)家等。2023年，俞敏洪主導(dǎo)的這些對談錄還被出版成書，比如《向光而行》《心靈激蕩》 等。

另外，記者也注意到，應(yīng)四川省委網(wǎng)信辦邀請，在省商務(wù)廳、文旅廳等多個部門的大力支持下，6月9日至10日，直播電商平臺東方甄選還將在四川開啟連續(xù)兩日的直播專場活動，大力推薦四川產(chǎn)品，宣傳巴蜀文化。

俞敏洪在直播中向網(wǎng)友介紹一棵千年古樹

5月6日下午，在四姑娘山布達(dá)拉峰附近的當(dāng)?shù)啬撩裢醵绲呐Ｅ镒蛹抑?，封面新聞記者面對面采訪到俞敏洪。

封面新聞：從你的直播間可以看到，你對作家、文學(xué)作品似乎格外青睞。你跟作家交流的火花也很多。

俞敏洪：其實我跟文學(xué)沒啥關(guān)系，但我非常喜歡讀文學(xué)類的書。我采訪作家，推廣他們的書是因為我讀到好書，就覺得應(yīng)該讓更多的人知道。剛好新東方有這個平臺可以推廣書，有時候很短的時間就能賣掉了十幾萬本。

封面新聞：你平常愛看一些什么書，文學(xué)類的閱讀在你的閱讀中占比重較大嗎？

俞敏洪：有一定比重，30%左右的閱讀量是文學(xué)書。尤其是這兩年老跟阿來老師這樣的作家聊天，他們的書我就看。

封面新聞：這種圖書銷售速度，是一般渠道很難匹敵的。之所以能做到這樣的成績，你覺得主要因素是什么？

俞敏洪：我覺得，我們算是讀書人。不管是我還是董宇輝，在做直播的時候不僅僅是為了賣書，還常常能夠跟作家進(jìn)行一些有營養(yǎng)的對話，這個對話能引起網(wǎng)友的興趣。我們算幸運(yùn)的，因為我們找到了一個自己喜歡的工作：有意思又能賺錢。

封面新聞：現(xiàn)在做網(wǎng)絡(luò)直播賣書的人很多，但董宇輝被很多人評價說是直播界的一股清流。他在直播中說的話，被很多人喜歡。

俞敏洪：我要求我們的主播在直播過程中要講知識，不能純粹賣貨，或者說不能是那種純粹吼著買買買的那種。我希望網(wǎng)友只要進(jìn)來我們的直播間，聽我們的主編講一些東西，他應(yīng)該能在精神食糧上有所收獲。像今天跟阿來老師一起做直播，大家就可以跟我們看看這里的風(fēng)景，跟著阿來老師認(rèn)識植物。當(dāng)然，在這個過程中，阿來老師的書也能賣出去不少。

封面新聞：新東方還有不少有才華的老師。你們會不會努力助推出更多像董宇輝這樣有影響力的主播？

俞敏洪：未來我們的主播隊伍會到幾百人的規(guī)模。但慢慢來，不著急。如果猛然鋪開了，也不好。主播也需要經(jīng)過必要的培訓(xùn)。未來東方甄選會建立省級分平臺，比如說東方甄選四川，這時候他們就專門在四川的各個地方給大家直播。

封面新聞：互聯(lián)網(wǎng)給你的事業(yè)打開一個廣闊的新天地，是你之前預(yù)料到的嗎？

俞敏洪：有預(yù)料到的，也有沒預(yù)料到的。說預(yù)料到，是我當(dāng)時也玩抖音玩了三四年了，我也知道粉絲會越來越多，并且知道那里面有一個商業(yè)模式。但我沒預(yù)料到的是，董宇輝一下把引爆速度（提得）這么快，沒預(yù)料到。

關(guān)鍵詞：