對話專精特新“小巨人”馳普科技CEO鄧勇明：科技企業(yè)也可以走得很穩(wěn)

摘要:

文/木杉

編輯/張從祥 王小坤

一場悄然的變革正在發(fā)生。

近年,隨著國家開始實施有關(guān)“碳達峰”、“碳中和”節(jié)能環(huán)保的生態(tài)保護政策,讓新能源產(chǎn)業(yè)成為巨大風(fēng)口。傳統(tǒng)的“煤汽油”等化石能源扮演的儲能角色,也正被連接“風(fēng)水光伏”等新能源的儲能設(shè)備所替代。綠色儲能方興未艾,成為新能源行業(yè)的熱點之一。而馳普一直專注的領(lǐng)域,正是綠色儲能這條快車道。

2022年8月8日-12日,深圳公布第四批國家級專精特新“小巨人”名單,便攜式應(yīng)急儲能電站定義者CTECHi司塔奇所屬深圳馳普科達科技有限公司名列其中。

馳普創(chuàng)始人鄧勇明回憶,當(dāng)時申請準(zhǔn)備了大量資料,但準(zhǔn)備的時間有點晚,而且想要在深圳200多家科技企業(yè)中脫穎而出,還頗有難度。雖然一年前就獲得了“廣東省專精特新”稱號。但國家級專精特新“小巨人”名單公布后,鄧勇明依舊難掩激動,就像科舉中狀元,高考上北大清華。為此,他還專門發(fā)了個視頻慶祝。

入選國家級專精特新“小巨人”,如同企業(yè)界的奧斯卡“小金人”,有著相當(dāng)嚴(yán)苛的門檻。

按照工信部的定義,“專精特新”中小企業(yè),是指具有專業(yè)化、精細化、特色化、新穎化等特點的企業(yè)。它們多專注于產(chǎn)業(yè)鏈上某個環(huán)節(jié),主營業(yè)務(wù)聚焦,同時具有較強大的創(chuàng)新能力、創(chuàng)新活力和抗風(fēng)險能力。

申請成為專精特新企業(yè),或者專精特新“小巨人”企業(yè),則需要滿足一些剛性指標(biāo)。比如財務(wù)指標(biāo),年營業(yè)收入要在1億元以上,年增長率不低于10%,資產(chǎn)負債率不高于70%;在細分市場占有率位于全省前3位,從事特定細分市場時間達到3年及以上。

而且工信部設(shè)置專精特新“小巨人”企業(yè)名單的初衷,并不僅僅從規(guī)模和營收方面考核,更多是站在產(chǎn)業(yè)的高度,找到符合制造強國戰(zhàn)略十大重點產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域;或?qū)儆诋a(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈關(guān)鍵環(huán)節(jié)及關(guān)鍵領(lǐng)域“補短板”、“鍛長板”、“填空白”產(chǎn)品,有量更要有質(zhì),要規(guī)模更要有核心技術(shù)。

馳普作為新能源行業(yè)儲能行業(yè)的新秀,與專精特新“小巨人”的標(biāo)準(zhǔn)十分契合。

自2005年成立以來,馳普一直專注于鋰電池儲能類產(chǎn)品及其配套產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售及技術(shù)支持,為便攜儲能、工商業(yè)儲能、家庭及電網(wǎng)級儲能等領(lǐng)域提供儲能系統(tǒng)集成解決方案。超過十萬項目案例的實踐,令其成為儲能行業(yè)龍頭廠商。其產(chǎn)品還遠銷126個國家,468個城市,并在美國、日本、韓國、澳大利亞等國家設(shè)立銷售分部。

此外,在創(chuàng)始人鄧勇明的堅持下,馳普科達創(chuàng)立至今,每年都將大部分收入投向研發(fā),公司三分之一以上是技術(shù)人員,擁有眾多10年以上電池行業(yè)經(jīng)驗的研發(fā)工程師;公司新產(chǎn)品、新技術(shù)層出不窮,已擁有200多項知識產(chǎn)權(quán),其中發(fā)明專利27項,是極少數(shù)擁有儲能行業(yè)相關(guān)發(fā)明專利的企業(yè)之一。

馳普科達得以入選專精特新“小巨人”名單,并非偶然。當(dāng)然,入選專精特新“小巨人”,只是馳普儲能事業(yè)的第一步。

最近,36氪與馳普創(chuàng)始人鄧勇明連線,深度聊了儲能產(chǎn)業(yè)前景與未來以及鄧勇明創(chuàng)業(yè)過程中的故事。

【儲能是個大產(chǎn)業(yè)】

在鄧勇明看來,儲能的“儲”字并不簡單。人類與動物的一大區(qū)別,就是人類學(xué)會了儲藏。

在文明的演進進程中,人類儲藏的剩余產(chǎn)品,導(dǎo)致了階級、社會和國家的誕生;人類將思想通過文字儲存在書籍上,讓文明得以傳承;在近代,汽車、發(fā)電廠乃至家庭使用的“煤氣油”等化石能源,都是在利用大自然儲藏的能源。

有了可以儲藏的能源,人類走得更遠,跑得更快,飛得更高。

但工業(yè)革命的演進中,能量的使用與儲存卻一直有些滯后。第一次工業(yè)革命,煤炭在蒸汽機中大量使用;第二次工業(yè)革命,電力走入尋常百姓家,第三次工業(yè)革命出現(xiàn)了核能,但直到現(xiàn)在,汽車上普遍使用的仍然是汽油?，F(xiàn)在進入第四次工業(yè)革命,光伏、風(fēng)能和水電廣泛使用,但對于這些清潔能源的儲藏,卻成為繞不過去的難題,儲能場景由此誕生。

棄電是新能源的一大痛點。中國是新能源大國,也是能源缺乏國。但在2018年,中國棄水、棄風(fēng)、棄光電量合計超1000億度,近兩年來棄電情形雖有所緩解,但棄電總量仍然超過500億度。

棄電產(chǎn)生的原因在于,新能源電力的生產(chǎn)的隨機性與電力消費的脫節(jié),由于缺乏龐大的儲能系統(tǒng),導(dǎo)致大量電力的浪費。而將這些棄電節(jié)約下來,借助儲能系統(tǒng),每年能節(jié)約上百億的能源。

與水電超大容量儲能不同,馳普主營業(yè)務(wù)是為工業(yè)定制類電池,這類產(chǎn)品場景非常廣泛:包括太陽能光伏儲能、電動低速車、通信基站、消防救援及家庭應(yīng)急用電等場合。既可以作為傳統(tǒng)電力的備胎,又可以成為偏遠地區(qū)的主力能源;既可以在戶外場景,實現(xiàn)“詩和遠方”的夢想,也可以滿足城市通勤電動車的動力需求以及應(yīng)急場景的電力需求。

儲能設(shè)備不但帶來上下游產(chǎn)業(yè)的興起,還會帶來直流生態(tài)的復(fù)興。

直流電早于交流電,但交流電更適合傳輸,得以迅速普及。但交流電生態(tài)也存在標(biāo)準(zhǔn)混亂,不同國家標(biāo)準(zhǔn)各異的情況。比如電壓有220V、250V、380V還有110V;頻率有50Hz還有60Hz;交流電的接口比手機充電口的標(biāo)準(zhǔn)更多。

當(dāng)儲能設(shè)備成為新能源微中心,家電也就無須采用交流電,使用統(tǒng)一的12-48伏接口,不但省去了逆變器的交直流的來回轉(zhuǎn)換,還能讓能源傳遞效率大幅提高。未來,隨著越來越多的家電加入直流生態(tài),家電產(chǎn)業(yè)的格局將重新改寫。

【兩大技術(shù)方案之爭】(磷酸鐵鋰孤獨的堅守者)

在工業(yè)儲能領(lǐng)域,有兩種不同技術(shù)方案:一種是三元鋰電,還有一種是磷酸鐵鋰。前者的在續(xù)航方面具有優(yōu)勢,但價格較高;磷酸鐵鋰的價格更實惠,性價比較高,使用中也更安全。

在2019年之前,電動汽車市場風(fēng)起云涌,很多車企為了追求續(xù)航指標(biāo),紛紛轉(zhuǎn)向三元鋰電,三元鋰電迅速儲能市場上絕對的武林霸主,甚至曾一統(tǒng)江湖。至于很多充電寶廠商,由于沒有自己的生產(chǎn)線,也只能跟風(fēng)選擇三元鋰電的方案。

而在行業(yè)內(nèi)堅守磷酸鐵鋰方案的廠商,只有馳普科技。用鄧勇明自己的話就是“孤獨地堅守磷酸鐵鋰”,而馳普堅守磷酸鐵鋰,在于20年從事電池行業(yè)以及用戶需求的深刻洞察,他給出的理由有三個:

1 安全

與隨身攜帶的充電寶不同,儲能電池大多在戶外、野外或是交通場景使用,工作環(huán)境相對惡劣。除了風(fēng)霜雨雪,還可能遭受外力撞擊。作為保障能量供給產(chǎn)品,安全需要擺在第一位。事實上,電動車因為電池起火的新聞并不少見,有的儲能電池企業(yè)甚至一度遭遇危機。

在鄧勇明看來,儲能電池不能只是消費類產(chǎn)品,更應(yīng)該是安全耐用品。而且磷酸鐵鋰電池的安全表現(xiàn)遠超三元鋰電池,“那是3G跟4G,4G跟5G的區(qū)別,二者的差距根本不在一個量級。”

2 性價比

站在行業(yè)角度,人們追求高參數(shù),續(xù)航里程;但站在用戶角度,更關(guān)心性價比。一款沒有親民價格的產(chǎn)品,很難進入尋常百姓家。當(dāng)微波爐的價格維持在2000元的高位時,使用者寥寥無幾;而現(xiàn)在兩三百元的微波爐遍地都是,微波爐也成為家庭廚房的標(biāo)配家電。

三元鋰電池的正極材料需要鎳、鈷、錳、鋰等貴金屬,因此成本要高于磷酸鐵鋰電池,價格也更貴。按目前成本估算,磷酸鐵鋰電池的價格只有三元鋰的一半,而在未來可能會便宜,價格優(yōu)勢更加明顯,更易被用戶接受。

3 行業(yè)認(rèn)同

市場是最好舞臺,用戶才是產(chǎn)品的最終裁判。當(dāng)磷酸鐵鋰在性價比和安全方面的優(yōu)勢凸顯出來,市場給出了最終打分。

2021年,酸鐵鋰電池的裝機占比一路追趕三元鋰電池。2021年6月,磷酸鐵鋰的裝機量實現(xiàn)反超,并連續(xù)數(shù)月超過三元的裝機量。越來越多的同行和競爭對手也紛紛轉(zhuǎn)向磷酸鐵鋰方案,曾經(jīng)三元鋰獨霸武林,而如今兩大方案已平分天下。

在三元鋰電火爆的那些年,馳普科技是磷酸鐵鋰方案的孤獨堅守者,因為缺乏成熟的產(chǎn)業(yè)鏈資源以及成熟的技術(shù)方案支持,他們投入了大量的精力和資源,持續(xù)研發(fā)相關(guān)技術(shù),并申請了大量專利,并率先推出了全系列磷酸鐵鋰儲能產(chǎn)品。數(shù)年過去,這份堅守為馳普科技帶來的是領(lǐng)先競爭對手整整四年的磷酸鐵鋰技術(shù)。

【馳普,一家很穩(wěn)的科技公司】

現(xiàn)在很多科技公司會給人帶來如下印象:追求KPI,996加班文化,狼性文化。但在與馳普科技鄧勇明的交流,會發(fā)現(xiàn)這家高速發(fā)展的科技公司,成長之路走得很穩(wěn),企業(yè)文化甚至還有那么一點點佛系。

馳普的成長路線很像是濃縮版的中國經(jīng)濟,走的是“貿(mào)(貿(mào)易)工(代工)技(技術(shù))品(品牌)”線路,邊走邊看,摸著石頭過河,穩(wěn)扎穩(wěn)打,不走尋常路。

2005年成立的馳普科技國際有限公司,主打外貿(mào),經(jīng)營電池生意。“只做電池的搬運工,卻不生產(chǎn)電池”。摸準(zhǔn)市場后,2008年前后,馳普開始涉足來料加工。2010年 “CTECHi司塔奇”自有品牌誕生。

2015年6月 深圳市馳普科達科技有限公司正式創(chuàng)立,馳普正式組件電池研發(fā)團隊,開始對電池技術(shù)深入探索。2019年8月隨著 “CTECHi”品牌在中國、加拿大、美國、歐盟、土耳其、新西蘭、英國等多個國家與地區(qū)成功注冊,馳普科技的品牌之路再上新臺階。與此同時,隨著生產(chǎn)規(guī)模擴大,2020年,馳普在湖南東安購買土地建造自己的工業(yè)園。

鄧勇明回憶,在從貿(mào)易切入電池生產(chǎn)領(lǐng)域時,儲能市場正面臨巨大的機會,有兩個龐大的市場擺在面前:一個是伴隨智能手機市場高速爆發(fā),手機電池和充電寶市場需求暴增;另一個是新能源風(fēng)口上,電動車市場爆發(fā),拉動動力電池的市場快速增長。

對于手機數(shù)碼電池,他認(rèn)為市場太卷、下場的玩家太多,競爭過于激烈;而對于動力電池,不但技術(shù)門檻高,還需要龐大的資金支持。最后,鄧勇明選擇了第三條路,戶外儲能。這個市場看似不大,但潛力大,對手少,對資金門檻要求不高。

最終,工業(yè)儲能市場的表現(xiàn)印證了鄧勇明的判斷——儲能儲能,無所不能。在經(jīng)濟高速發(fā)展時,儲能可以幫助人們實現(xiàn)美好的生活,而在發(fā)生危機時,又能守護人們對于能源最基礎(chǔ)的需要。

這兩年,疫情與災(zāi)難接踵而至,很多實體企業(yè)受到?jīng)_擊,但儲能產(chǎn)品卻供不應(yīng)求。無論是暴雨颶風(fēng)、地震的災(zāi)后重建,還是抗疫中,小型方艙醫(yī)院,臨時帳篷的能源供給,甚至是歐洲因俄烏戰(zhàn)爭導(dǎo)致的能源短缺,馳普的儲能產(chǎn)品都能解決燃眉之急。

不爭不搶,走自己看好的路,創(chuàng)業(yè)之初,鄧勇明就表現(xiàn)出穩(wěn)的氣質(zhì),正如他的感慨:“做企業(yè),也是一個修煉的過程”。而在企業(yè)的經(jīng)營理念,馳普同樣也很穩(wěn)。

馳普的企業(yè)理念是“ 做一個值得尊重的公司”。這與騰訊曾經(jīng)的理念不謀而合。企業(yè)不一定要做成多大規(guī)模,多高的增速,但一定要能給用戶和產(chǎn)業(yè)帶來價值,獲得人們的尊重,才是最重要的。

或許是長期接觸全球的優(yōu)秀企業(yè)緣故,鄧勇明更希望把公司做成類似德系和日系的百年老店,經(jīng)久不衰。馳普的企業(yè)愿景是做成世界500強的公司,但鄧勇明并不希望這個愿景在他這一代實現(xiàn),他更希望這個愿景留給下一代實現(xiàn),這樣企業(yè)才能穩(wěn)健發(fā)展,在而不是起起落落。

阿里巴巴曾經(jīng)對員工、客戶和股東的利益有過一個經(jīng)典排序。而馳普在公司的“十大必須”中,將孝敬父母列入第一條,因為百善孝為先?？蛻舻牡匚粌H次于父母,因為客戶是衣食父母;之后是員工,最后才是股東的利益。畢竟客戶和員工有了收益,股東的收益才能得到保障。

在馳普歷年獲得的眾多榮譽中,有一個“重合同守信用的企業(yè)”稱號。在鄧勇明還在做電池代理時,與德國和日本的企業(yè)打交道,經(jīng)常被他們“釘是釘鉚是鉚”的鍥約精神所觸動,而他也用自己的鍥約精神,贏得了眾多客戶的尊重。2015年前后,市場行情波動巨大,按照約定的計劃單執(zhí)行,每三元訂單就要虧損兩元,鄧勇明硬扛著虧損,將合同執(zhí)行完。一筆訂單,錢虧了不少,但也同行的高度認(rèn)可。

對于風(fēng)險投資和資本市場,馳普同樣很慢熱

作為在細分領(lǐng)域做到國家級專精特新小巨人,產(chǎn)品遠銷全球,在資本方面卻比較慢熱。與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)動輒七八輪融資不同,馳普融資看重的并不是錢,而是資本能夠帶來的技術(shù)能力、營銷資源以及產(chǎn)業(yè)鏈資源補充。

對于上市IPO,馳普有計劃,但是并不過分強求。“能上就上,哪里方便上,就在哪里上。到了該上的時候自然就上”。

【儲能行業(yè)的未來】

物質(zhì)構(gòu)成世界,信息反映世界,能源推動世界。人們借助智能手機,實現(xiàn)了無時不在、無處不在的移動生活,手機成為人們不可缺少的工具。對于能源需求,又何嘗不是隨時隨地的剛需呢?

能源產(chǎn)業(yè)向來都是大生意。在世界500強排行榜上,排名第三到第五的企業(yè)分別是中國電網(wǎng)、中石油和中石化。在前20強里,美國的殼牌,沙特阿美公司,?？松梨诘臉I(yè)務(wù)也與化石能源密切相關(guān)。這些公司的市值甚至遠高于新興互聯(lián)網(wǎng)巨頭企業(yè),常年盤踞在500強榜單的前列。

人類第四次產(chǎn)業(yè)革命興起的新能源也才剛剛起步。絕大多數(shù)人使用的電能,還是以交流電為主的集中供電體系,各種交通工具中,燃燒的還是來自石油、天然氣等化石能源。但在未來,伴隨水電、風(fēng)電和太陽能的普及,他們與儲能設(shè)備組建的微電站、移動電站,去中心化的電力系統(tǒng),將遍布鄉(xiāng)村、草原和偏遠地區(qū)。

當(dāng)然,儲能產(chǎn)業(yè)還處于初級階段,正如鄧勇明打了一個比喻,現(xiàn)在的儲能行業(yè)就如同智能手機之前的大哥大時代,儲能產(chǎn)品才剛剛起步。從大哥大到現(xiàn)在的智能手機,走過了30年,而儲能行業(yè)高速發(fā)展的黃金時代,或許才剛剛開始。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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