芝華仕天貓超級(jí)品牌日借力直播賽道，成績(jī)單首次曝光

如今,電商直播已經(jīng)成為年輕人線上消費(fèi)的重要形式,對(duì)于家居類產(chǎn)品而言,消費(fèi)者通過(guò)直播間能夠直觀看到到產(chǎn)品在場(chǎng)景中的具體應(yīng)用,了解產(chǎn)品能為生活帶來(lái)的改變,切實(shí)體會(huì)產(chǎn)品價(jià)值,品牌在線上直播過(guò)程中,能夠直接的與年輕消費(fèi)者進(jìn)行溝通互動(dòng),了解他們的想法,用產(chǎn)品解決他們?cè)谥辈ラg提出的具體提問(wèn)題,促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買欲望,同時(shí)向年輕人展示品牌理念和舒適家居生活態(tài)度主張,引發(fā)年輕消費(fèi)者情感共鳴,側(cè)面推動(dòng)品牌年輕化進(jìn)程。

芝華仕聯(lián)手天貓超級(jí)品牌日所布局的直播活動(dòng),很好的詮釋了家居生活舒適區(qū)的概念,將產(chǎn)品融入年輕人多元化家居生活場(chǎng)景中,凸顯產(chǎn)品賣點(diǎn),解決年輕人在繁華都市中希望有一個(gè)專屬家居生活舒適區(qū),可以釋放壓力,回歸自我,享受潮流生活的情感訴求。

在如今,品牌在直播賽道持續(xù)發(fā)力,彰顯核心品牌理念,提升產(chǎn)品銷量,已經(jīng)成為新時(shí)代下拓展銷售渠道的重要方式。這一次持續(xù)7天的芝華仕直播狂歡購(gòu)物活動(dòng)中,芝華仕攜手其他異業(yè)品牌線上打造跨界舒適概念館,一場(chǎng)沉浸式的直播新體驗(yàn);同時(shí)ALL IN線上線下資源,與全國(guó)5大經(jīng)銷商進(jìn)行直播專場(chǎng)聯(lián)動(dòng),250+門店參與氛圍助力,撬動(dòng)全域曝光;首席產(chǎn)品設(shè)計(jì)師圍繞客餐廳、臥室和全屋的軟裝搭配方案,通過(guò)直播間為年輕消費(fèi)者進(jìn)行講解,傳授打造舒適家居生活環(huán)境的系統(tǒng)知識(shí)內(nèi)容,并邀請(qǐng)集團(tuán)副總裁王總下場(chǎng)參與品牌自播,吸引了大量年輕消費(fèi)者的駐足觀看和評(píng)論,成功提高品牌活動(dòng)聲量,持續(xù)收割轉(zhuǎn)化。

芝華仕天貓超級(jí)品牌日整場(chǎng)活動(dòng)銷量成功突破8445萬(wàn),站內(nèi)品牌直播榮登家居行業(yè)TOP1,站外聯(lián)動(dòng)全國(guó)TOP5經(jīng)銷商通過(guò)線上線下連麥直播引流,實(shí)現(xiàn)新零售成交超3000萬(wàn),并邀請(qǐng)首席產(chǎn)品設(shè)計(jì)師開設(shè)專場(chǎng)直播,細(xì)說(shuō)舒適區(qū)軟裝搭配方案,解鎖舒適家居生活。此外打造線上跨界舒適概念館與線下事件#帶薪續(xù)命區(qū)#、邀請(qǐng)李雪琴就舒適區(qū)大膽開麥引起廣大年輕消費(fèi)群體的強(qiáng)烈共鳴,品牌白領(lǐng)職業(yè)人群滲透率增長(zhǎng)8%;總裁直播單場(chǎng)成交更達(dá)到895萬(wàn),滲透率高達(dá)43%,親民互動(dòng)真實(shí)讓利,穩(wěn)居家具行業(yè)榜單第一,讓芝華仕成功探索出線上經(jīng)營(yíng)獲客新場(chǎng)景。

利用沉浸式場(chǎng)景化營(yíng)銷,讓大量年輕消費(fèi)者感受到芝華仕品牌的產(chǎn)品差異化,也讓芝華仕倡導(dǎo)的時(shí)尚、科技、舒適、潮流的新時(shí)代家居生活方式成為眾多年輕消費(fèi)者心目中理想生活的樣子,直播期間,芝華仕主推的50732頭等艙功能沙發(fā),采用自適應(yīng)躺平黑科技,一靠即躺,收力即停,110°-160°任意角度可調(diào)節(jié)功能,在場(chǎng)景化展示中,從深夜微暗燈光中閉目養(yǎng)神,舒緩身心,到休息日在陽(yáng)光沐浴下,追劇讀書,再到下班回家后躺倒放松,釋放壓力,讓年輕消費(fèi)群體仿佛看到了生活中的自己,也感受到了產(chǎn)品為家居生活帶來(lái)的價(jià)值體驗(yàn),在感同身受中對(duì)芝華仕50732頭等艙功能沙發(fā)產(chǎn)生了強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望,助力芝華仕在天貓超級(jí)品牌日眾多品牌的直播中成功破圈,熱議不斷。

芝華仕在直播中推出的“0元下單,先享后付”的活動(dòng)利益,以及千元即可購(gòu)買的超值價(jià)格,更引發(fā)眾多年輕消費(fèi)者的歡呼,成功種草5946人。從整體方面來(lái)看,芝華仕品牌接借力直播賽道,實(shí)現(xiàn)了品牌年輕化消費(fèi)群體數(shù)量上的積累,通過(guò)線上直播獲取流量,并利用超值活動(dòng)利益和觸動(dòng)年輕消費(fèi)者痛點(diǎn)的產(chǎn)品,將年輕消費(fèi)者沉淀入品牌自有私域流量池,實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期收割轉(zhuǎn)化,這無(wú)疑是一場(chǎng)成功且具有代表性的電商直播案例,對(duì)于芝華仕品牌開啟線上營(yíng)銷新方式具有極大的借鑒意義。芝華仕將借此更加精準(zhǔn)描繪出電商消費(fèi)群體畫像,為品牌后續(xù)的發(fā)展路徑指明方向,讓芝華仕更加清楚品牌所面對(duì)的人群,進(jìn)而洞察目標(biāo)消費(fèi)群體的底層需求,為他們提供更具代表性、更能滿足家居生活態(tài)度的產(chǎn)品。

從去年開始,芝華仕以舒適源于科技作為品牌核心戰(zhàn)略,產(chǎn)品的研發(fā)和功能設(shè)計(jì)中融入了更多的科技元素,以求滿足新時(shí)代年輕消費(fèi)者的家居生活狀態(tài),從功能、造型、材質(zhì)等多方面不斷突破自我,致力于為千家萬(wàn)戶帶來(lái)健康、舒適、超值、時(shí)尚的家居。

“買家具,只選芝華仕,享頭等艙生活方式!”

品牌的成長(zhǎng),在于不斷適應(yīng)新時(shí)代下的消費(fèi)需求,產(chǎn)品的迭代,需要根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群體的具體要求不斷更新,隨著Z世代消費(fèi)群體成為家居生活消費(fèi)市場(chǎng)助力,品牌應(yīng)該更加關(guān)注時(shí)尚和潮流的變化趨勢(shì),用更具科技感、更能彰顯個(gè)人價(jià)值的產(chǎn)品來(lái)滿足新時(shí)代下年輕消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚、潮流生活的定義,為產(chǎn)品賦予差異化的價(jià)值感知,才能保證不會(huì)被市場(chǎng)淘汰,永葆青春。芝華仕將與新世代年輕消費(fèi)者站在一起,為他們提供有價(jià)值、有吸引力、能觸動(dòng)內(nèi)心的家居生活產(chǎn)品。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎!此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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