國(guó)臺(tái)酒業(yè)即將舉行3·15國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)上市發(fā)布會(huì) 開啟“后百億時(shí)代”

國(guó)際在線消息：一個(gè)多月前，國(guó)臺(tái)酒業(yè)在海南博鰲官宣百億，提出2022年把百億重做一遍，開啟“打造中國(guó)新名酒”的新征程。半個(gè)月后，國(guó)臺(tái)酒業(yè)即將舉行開啟“后百億時(shí)代”路上第一個(gè)年度活動(dòng)——3·15國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)上市發(fā)布會(huì)。從2017年開始，在每年的3·15國(guó)際消費(fèi)者權(quán)益日，國(guó)臺(tái)酒業(yè)都會(huì)發(fā)布新釀造年份的國(guó)臺(tái)酒業(yè)國(guó)標(biāo)。選擇在這樣特殊的日子里發(fā)布產(chǎn)品，行業(yè)內(nèi)并不多見。

據(jù)了解，過去的三年中，國(guó)臺(tái)酒業(yè)實(shí)現(xiàn)了從10多個(gè)億到20個(gè)億，再到40多個(gè)億的三級(jí)跳。2021年，國(guó)臺(tái)酒業(yè)年度含稅銷售額超100億元，年度上繳稅費(fèi)30多億元，品牌價(jià)值1002.55億元，位列貴州第三，中國(guó)白酒前十。與此同時(shí)，國(guó)臺(tái)酒業(yè)投產(chǎn)超萬噸、庫存年份基酒超5萬噸，解決就業(yè)3800余人。

進(jìn)入百億行列，國(guó)臺(tái)酒業(yè)方面透露，2022年要實(shí)現(xiàn)高速度向高質(zhì)量發(fā)展的根本轉(zhuǎn)變，穩(wěn)字當(dāng)頭，把握節(jié)奏，查漏補(bǔ)缺，夯實(shí)基礎(chǔ)，把國(guó)臺(tái)酒業(yè)的品牌之根，深深扎進(jìn)市場(chǎng)，扎進(jìn)消費(fèi)者的心中。

國(guó)臺(tái)酒業(yè)工廠

五個(gè)“四梁八柱” 國(guó)臺(tái)酒業(yè)筑品牌大廈

過去五年，國(guó)臺(tái)酒業(yè)抓住了香型演進(jìn)、消費(fèi)升級(jí)、茅臺(tái)引領(lǐng)的醬酒熱趨勢(shì)，實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展。逐步構(gòu)建起了市場(chǎng)、經(jīng)銷商、渠道和消費(fèi)者的布局，根據(jù)有主有次、有層級(jí)梯隊(duì)的構(gòu)建原則，形成了五個(gè)“四梁八柱”結(jié)構(gòu)。

在“后百億時(shí)代”，國(guó)臺(tái)酒業(yè)重新系統(tǒng)梳理了產(chǎn)品、市場(chǎng)、渠道等關(guān)鍵點(diǎn)，本著夯實(shí)基礎(chǔ)的原則，優(yōu)化細(xì)化“四梁八柱”結(jié)構(gòu)，提出了涵蓋市場(chǎng)布局、經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)、渠道銷售、核心消費(fèi)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)在內(nèi)的五個(gè)“四梁八柱”。

構(gòu)建市場(chǎng)布局的“四梁八柱”

國(guó)臺(tái)酒業(yè)站在名酒的高度，以全國(guó)化視野和發(fā)展的眼光，重新審視現(xiàn)有市場(chǎng)布局，強(qiáng)化縱深布局，以四類根據(jù)地市場(chǎng)為核心，聯(lián)動(dòng)八大版塊。過去國(guó)臺(tái)酒業(yè)對(duì)市場(chǎng)的劃分是基于版塊和城市，在新的構(gòu)建規(guī)劃中，首次提出“根據(jù)地市場(chǎng)”概念，并根據(jù)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度、醬酒消費(fèi)氛圍、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、營(yíng)銷創(chuàng)新等多個(gè)指標(biāo)劃分了四類根據(jù)地市場(chǎng)，四類根據(jù)地市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)八大版塊，成為版塊的發(fā)動(dòng)機(jī)。有張有弛地推進(jìn)市場(chǎng)布局，逐步實(shí)現(xiàn)品牌的全國(guó)覆蓋。

構(gòu)建經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的“四梁八柱”

系統(tǒng)梳理各級(jí)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，根據(jù)不同級(jí)別經(jīng)銷商的實(shí)力與能力，構(gòu)建三類九級(jí)的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)體系，形成互補(bǔ)的、立體的、差異化的、有競(jìng)爭(zhēng)力的、持續(xù)發(fā)展的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)支撐。

戰(zhàn)略合作商、大健康產(chǎn)品數(shù)智體驗(yàn)合伙人平臺(tái)商、專賣店形成經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的主體結(jié)構(gòu)，經(jīng)銷商可根據(jù)實(shí)際情況選擇合作級(jí)別，充分掌握自主權(quán)。據(jù)悉，2022年國(guó)臺(tái)酒業(yè)計(jì)劃完成17家大健康產(chǎn)品數(shù)智體驗(yàn)合伙人平臺(tái)商，以及1000家以上運(yùn)營(yíng)較好、有盈利支撐的專賣系統(tǒng)。通過構(gòu)建更穩(wěn)固的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，國(guó)臺(tái)酒業(yè)將實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)渠道到創(chuàng)新渠道的全覆蓋，極大提高國(guó)臺(tái)酒業(yè)的渠道覆蓋率。

構(gòu)建渠道終端的“四梁八柱”

打造點(diǎn)線面結(jié)合、專賣和零售結(jié)合、線上和線下結(jié)合的立體終端網(wǎng)絡(luò)體系。專賣終端、酒類連鎖終端、大型商超連鎖終端、核心名煙酒店、重點(diǎn)酒店酒樓終端，涵蓋了目前消費(fèi)者購買酒類產(chǎn)品的主要渠道。通過覆蓋全渠道，營(yíng)造濃厚終端氛圍。輔助廣告投放，增強(qiáng)品牌曝光率。

構(gòu)建核心消費(fèi)的“四梁八柱”

營(yíng)造商務(wù)消費(fèi)、自用宴飲、禮贈(zèng)往來、愛好收藏四大核心消費(fèi)場(chǎng)景氛圍，實(shí)現(xiàn)國(guó)臺(tái)酒業(yè)十五年、國(guó)臺(tái)酒業(yè)國(guó)標(biāo)、國(guó)臺(tái)酒業(yè)文創(chuàng)酒與相應(yīng)消費(fèi)場(chǎng)景的強(qiáng)綁定印象，培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣。

構(gòu)建產(chǎn)品組合的“四梁八柱”

優(yōu)化提升“一體兩翼”的產(chǎn)品布局，構(gòu)建品牌酒、文創(chuàng)酒、系列酒的產(chǎn)品體系，打造產(chǎn)品矩陣，形成主品牌護(hù)城河，實(shí)現(xiàn)“品牌酒做強(qiáng)，文化酒做高，系列酒做大”的目標(biāo)。

穩(wěn)固國(guó)臺(tái)酒業(yè)龍酒的超高端地位，推動(dòng)國(guó)臺(tái)酒業(yè)十五年和國(guó)臺(tái)酒業(yè)國(guó)標(biāo)雙大單品戰(zhàn)略，有計(jì)劃地進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)，提升產(chǎn)品利潤(rùn)。此外，在產(chǎn)品規(guī)劃方面也提到了“控價(jià)運(yùn)營(yíng)”，說明國(guó)臺(tái)酒業(yè)長(zhǎng)期內(nèi)將不斷加強(qiáng)市場(chǎng)管控能力，保護(hù)品牌價(jià)值，保護(hù)經(jīng)銷商利益。配合產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的完善，國(guó)臺(tái)酒業(yè)的品牌運(yùn)營(yíng)思路有了調(diào)整，從高速度轉(zhuǎn)向高質(zhì)量，從經(jīng)營(yíng)好B端向廠商一起服務(wù)好C端轉(zhuǎn)變。開展多種形式的用戶培育，增強(qiáng)認(rèn)知，促進(jìn)動(dòng)銷。

營(yíng)銷創(chuàng)新 豐富“新名酒”品牌觸達(dá)路徑

縱觀近年來國(guó)臺(tái)酒業(yè)品牌定位的更迭，從“貴州國(guó)臺(tái)酒業(yè)酒·醬香新領(lǐng)袖”，到“大國(guó)醬香·國(guó)臺(tái)酒業(yè)領(lǐng)航”，再到“打造中國(guó)新名酒”，是國(guó)臺(tái)酒業(yè)20多年來厚積薄發(fā)不斷超越自我、超越品類，完成品牌質(zhì)變的過程。

以“新名酒”為新定位的國(guó)臺(tái)酒業(yè)，將不再局限在醬酒品類中考慮營(yíng)銷和創(chuàng)意，而是要對(duì)標(biāo)不同產(chǎn)區(qū)、不同香型的“名酒們”。學(xué)習(xí)“名酒們”的營(yíng)銷打法，用連綿不斷的創(chuàng)意和投入，彌補(bǔ)時(shí)間的缺失，讓更廣范圍內(nèi)的消費(fèi)者在更短時(shí)間內(nèi)建立起對(duì)國(guó)臺(tái)酒業(yè)品牌、產(chǎn)品的新認(rèn)知，從消費(fèi)者心智開始，建立國(guó)臺(tái)酒業(yè)“新名酒”品牌形象。

此前，國(guó)臺(tái)酒業(yè)曾經(jīng)提出，新名酒時(shí)代的國(guó)臺(tái)酒業(yè)要做“產(chǎn)區(qū)建設(shè)的貢獻(xiàn)者、生態(tài)釀造的踐行者、品質(zhì)升級(jí)的推動(dòng)者、健康飲酒的示范者、文化傳承的賦能者，成為新時(shí)代白酒產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)價(jià)值、文化價(jià)值和精神價(jià)值的集大成者”，并從產(chǎn)業(yè)生態(tài)、智能釀造、健康導(dǎo)向、文化創(chuàng)新、模式創(chuàng)新等五個(gè)方面闡釋了國(guó)臺(tái)酒業(yè)“新名酒”的價(jià)值內(nèi)涵。

因此，2022年國(guó)臺(tái)酒業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略全面升級(jí)，由過去側(cè)重于行業(yè)和商的宣傳向消費(fèi)者轉(zhuǎn)變。2022年要提高塑造品牌的能力，在品牌投入上要以億為單位加大品牌投入，聚焦重點(diǎn)市場(chǎng)，聚焦目標(biāo)消費(fèi)人群吃、住、行、學(xué)、游、購重要場(chǎng)景，策劃實(shí)施“8466戰(zhàn)略”。其中，“8”是通過八類媒體組合，提升全國(guó)線上品牌傳播?！?”是通過行業(yè)展會(huì)、政府主辦展會(huì)、重點(diǎn)市場(chǎng)品牌推廣會(huì)、區(qū)域及板塊經(jīng)銷商大會(huì)，深化全國(guó)線下品牌傳播。“6”就是通過城市地標(biāo)商圈、地方交通廣播、商務(wù)樓宇及高端社區(qū)、機(jī)場(chǎng)、高鐵、高速等要塞媒體，重點(diǎn)市場(chǎng)品牌提升及消費(fèi)者精準(zhǔn)傳播。第二個(gè)“6”，則是通過正宗品質(zhì)、智能釀造、健康飲酒、品質(zhì)生活、名企共享、公益基金6大IP打造，持續(xù)提升品牌美譽(yù)度及消費(fèi)者粘性。

營(yíng)銷重點(diǎn)從商轉(zhuǎn)向消費(fèi)者，打通消費(fèi)鏈路上的最后一公里?？梢?，國(guó)臺(tái)酒業(yè)要在闡釋“新名酒”品牌價(jià)值內(nèi)涵的過程中，讓消費(fèi)重新認(rèn)識(shí)國(guó)臺(tái)酒業(yè)，了解國(guó)臺(tái)酒業(yè)。在多維度、新形勢(shì)的營(yíng)銷攻勢(shì)下，將國(guó)臺(tái)酒業(yè)的品牌價(jià)值納入名酒陣營(yíng)，進(jìn)而觸發(fā)主動(dòng)消費(fèi)。

榮譽(yù)證書

2022年，醬酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)維度將從品類競(jìng)爭(zhēng)正逐步轉(zhuǎn)向品牌競(jìng)爭(zhēng)。國(guó)臺(tái)酒業(yè)作為中國(guó)白酒“百億俱樂部”新晉成員，相信在“新名酒”的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)下，將釋放更大的品牌能量，深化消費(fèi)者醬酒的認(rèn)知，以自身發(fā)展維持品類熱度。

關(guān)鍵詞：