1688與中國(guó)“新工廠(chǎng)”時(shí)代

從研發(fā)、產(chǎn)品到營(yíng)銷(xiāo)、渠道、供應(yīng)鏈、品牌策略……中國(guó)迎來(lái)“新工廠(chǎng)”時(shí)代。

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今年10月21-24日，阿里巴巴1688再度攜手知名展覽商勵(lì)展華博，為中國(guó)禮品業(yè)呈現(xiàn)迄今最大規(guī)模的30萬(wàn)平米超級(jí)大展——第29屆深圳禮品家居展暨1688源頭新廠(chǎng)貨商人節(jié)。

當(dāng)然，如果你覺(jué)得這個(gè)名稱(chēng)太長(zhǎng)，你也可以簡(jiǎn)單的稱(chēng)為“源頭新廠(chǎng)貨商人節(jié)”，關(guān)鍵詞是“新廠(chǎng)貨”和“商人節(jié)”。

值得關(guān)注的是，這已經(jīng)是1688今年第三次以“源頭新廠(chǎng)貨”為心智關(guān)鍵詞與線(xiàn)下展會(huì)大規(guī)模合作了，一次是在今年的4月，一次是剛剛過(guò)去的9月。那么問(wèn)題來(lái)了，作為國(guó)內(nèi)最大的線(xiàn)上供應(yīng)鏈平臺(tái)，1688在線(xiàn)下的活動(dòng)似乎越來(lái)越密集，到底是為什么？

背后其實(shí)大有深意，不僅關(guān)乎1688自身作為數(shù)字化超級(jí)連接者、加持者的角色和定位問(wèn)題，更關(guān)乎中國(guó)實(shí)體制造業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的兩個(gè)關(guān)鍵要素——“新工廠(chǎng)”和“新供應(yīng)鏈系統(tǒng)”的打造與重塑。

01

1688為何走進(jìn)線(xiàn)下？絕非看起來(lái)那么簡(jiǎn)單

如果從表層來(lái)說(shuō)，人們可能認(rèn)為，1688進(jìn)入線(xiàn)下場(chǎng)景，是本著訂單去了。顯然，由于促進(jìn)了線(xiàn)上和線(xiàn)下的對(duì)接，有助于帶來(lái)源源不斷的訂單。

但仔細(xì)想來(lái)，作為巨大體量的、中國(guó)第一（自然也是世界第一）的B2B內(nèi)貿(mào)交易平臺(tái)，1688真的缺少幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)單的線(xiàn)下訂單么？我覺(jué)得不是。

1688正在推進(jìn)的，其實(shí)是一種新的商業(yè)創(chuàng)新形態(tài)，目的是為了能把工廠(chǎng)們從線(xiàn)上帶到線(xiàn)下，從幕后推到前臺(tái)，讓源頭工廠(chǎng)站到消費(fèi)系統(tǒng)的C位上，這不僅是對(duì)中國(guó)供應(yīng)鏈能力的一次集中展示，也讓各種各樣的買(mǎi)家，更直接的找到源頭廠(chǎng)貨，從而為內(nèi)循環(huán)消費(fèi)的大局，提供新的動(dòng)能。在這個(gè)過(guò)程中，1688通過(guò)數(shù)字化能力改造和升級(jí)670萬(wàn)工廠(chǎng)和產(chǎn)業(yè)帶，讓上游制造業(yè)找到新的活法，讓數(shù)字化的“新供應(yīng)鏈系統(tǒng)”逐漸成型。

1688源頭新廠(chǎng)貨館

為什么會(huì)有這樣一個(gè)結(jié)論？可以從今年的幾次活動(dòng)中，尋見(jiàn)端倪：

比如今年4月份的1688源頭新廠(chǎng)貨商人節(jié)上，1688帶來(lái)了1000多家優(yōu)質(zhì)的源頭工廠(chǎng)，覆蓋17大行業(yè)32個(gè)類(lèi)目，廠(chǎng)長(zhǎng)與買(mǎi)家直接面對(duì)面，工廠(chǎng)獲得的不僅是訂單機(jī)會(huì)，還有消費(fèi)趨勢(shì)洞察、品牌曝光加持、線(xiàn)上線(xiàn)下渠道融通，最終倒推供應(yīng)鏈系統(tǒng)的升級(jí)。

9月份在廣州舉辦的美業(yè)廠(chǎng)貨第一展，其實(shí)是1688推進(jìn)垂直美業(yè)線(xiàn)上線(xiàn)下融合的一次深度嘗試。短視頻和電商主播等美業(yè)新買(mǎi)手來(lái)到了現(xiàn)場(chǎng)，通過(guò)找工廠(chǎng)、找爆品、找商機(jī)及5折試銷(xiāo)主題區(qū)，與源頭工廠(chǎng)面對(duì)面，加速了垂直美業(yè)供需雙方的“直連”。

10月份的第三次廠(chǎng)貨展，1688的打法又晉級(jí)了：

首先，1688帶動(dòng)的“線(xiàn)上線(xiàn)下一體化“做的更扎實(shí)了，對(duì)供需雙方來(lái)說(shuō)，溝通更加的直接和通透了。

為了強(qiáng)調(diào)”廠(chǎng)貨“這個(gè)概念，這次的展會(huì)上還有一個(gè)”找工廠(chǎng)”體驗(yàn)區(qū)，這其實(shí)是上次1688在美博會(huì)的成功嘗試的一次延續(xù)。

專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)“找工廠(chǎng)”

最能突出1688把源頭工廠(chǎng)帶到線(xiàn)下決心的，是兩個(gè)硬件。

第一，是數(shù)字化的一個(gè)工廠(chǎng)名片大屏輪播，看起來(lái)非常有高級(jí)感。怎么說(shuō)呢？非常像最近幾次規(guī)格極高的國(guó)際峰會(huì)。通過(guò)這些大屏的輪播，1000多家在線(xiàn)的源頭工廠(chǎng)營(yíng)造了一片“影像墻”，非常有臨場(chǎng)感。這不僅僅是為了“氣派”，而是為了提高效率。買(mǎi)家可以通過(guò)散落在全館的大屏，直接掃碼收藏工廠(chǎng)名片，方便后續(xù)洽談。

第二，是一個(gè)專(zhuān)用硬件，官稱(chēng)“線(xiàn)上線(xiàn)下一體機(jī)”，我愿意將其稱(chēng)為“源頭廠(chǎng)貨的效率倍增器”。它的主體其實(shí)是一個(gè)類(lèi)似電話(huà)亭的裝置，通過(guò)這個(gè)裝置，買(mǎi)家可以直接和廠(chǎng)長(zhǎng)視頻；廠(chǎng)長(zhǎng)不出會(huì)議室，也可以通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下一體機(jī)，直接和現(xiàn)場(chǎng)買(mǎi)家連線(xiàn)，談合作，談價(jià)格；而買(mǎi)家如果想看廠(chǎng)里的情況，也可以現(xiàn)場(chǎng)視頻看廠(chǎng)。

現(xiàn)場(chǎng)買(mǎi)家直連線(xiàn)上1000+家工廠(chǎng)

這設(shè)備技術(shù)上難度或許并不高，難的是苦心。它好像一臺(tái)時(shí)光機(jī)，通過(guò)根植于平臺(tái)找工廠(chǎng)場(chǎng)景的產(chǎn)品技術(shù)，把多方串聯(lián)在了一起……從而使得展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)、線(xiàn)上工廠(chǎng)、廠(chǎng)貨需求方得以在線(xiàn)上線(xiàn)下雙重疊加的物理+虛擬空間里，暢快交流，找到彼此。

除了擴(kuò)展交流維度外，在品類(lèi)上1688也是煞費(fèi)苦心。10月份的這次活動(dòng)將引入服裝配飾新品類(lèi)，而這個(gè)品類(lèi)大家也都知道，是1688的最強(qiáng)品類(lèi)，是直播電商的最?lèi)?ài)。

當(dāng)然，還有一個(gè)看點(diǎn)，就是1688在開(kāi)幕式上的品牌升級(jí)發(fā)布會(huì)，“找工廠(chǎng)，就上1688”的全新slogan正式發(fā)布。一個(gè)slogan就代表一個(gè)心智入口，代表著今后1688更加明確、清晰的“找工廠(chǎng)”定位。

1688全新slogan“找工廠(chǎng)，就上1688”

而我們了解到，這次活動(dòng)可能還有一個(gè)隱藏彩蛋，那就是1688屆時(shí)還將發(fā)布TOP100工廠(chǎng)名單，而這份名單的含金量非常之高。它不僅僅是1688對(duì)自己最優(yōu)質(zhì)資源的集中梳理，也對(duì)這些工廠(chǎng)提升品牌勢(shì)能幫助極大，更為尋找源頭好貨的需求方提供了一份“最佳指南”。

那么，有一個(gè)問(wèn)題則是，為什么1688有動(dòng)力又夠資格來(lái)發(fā)這份名單？

表層答案可能是，中國(guó)制造業(yè)的產(chǎn)能潛力極大，但一方面源頭工廠(chǎng)缺少對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的把控，另一方面新興賣(mài)家苦于難以找到最好的工廠(chǎng)和供應(yīng)鏈，所以基于對(duì)雙方需求的洞察，1688通過(guò)與勵(lì)展聯(lián)名的方式辦展、發(fā)TOP100名單，都是為了鏈接源頭工廠(chǎng)和賣(mài)家，助力雙方的交易。

但僅僅這么理解是不夠的，要把1688的線(xiàn)下化努力放到時(shí)代大主題下來(lái)看，才能看到其中的波瀾壯闊。

02

1688不完全史：從“找工廠(chǎng)”到迎接“新工廠(chǎng)時(shí)代”

世人皆知淘寶和天貓，殊不知阿里起步項(xiàng)目之一就是1688。

從1999年創(chuàng)立初期一直到今天，1688都定位為一個(gè)供應(yīng)鏈平臺(tái)，覆蓋了大量一級(jí)產(chǎn)業(yè)帶，約占全國(guó)一級(jí)產(chǎn)業(yè)帶數(shù)量的70%，也就是說(shuō)，1688和工廠(chǎng)有著天然緊密的聯(lián)系。

另一方面，1688鏈接了數(shù)千萬(wàn)家中小微商家，不論是淘寶、淘特店主，還是直播播主，亦或是團(tuán)購(gòu)、線(xiàn)下店、跨境電商經(jīng)營(yíng)者，甚至是近年來(lái)崛起的“社交電商”“短視頻電商”“興趣電商”“信任電商”的各類(lèi)平臺(tái)。

前臺(tái)千變?nèi)f化，但后臺(tái)都在1688拿貨，這是中國(guó)批發(fā)行業(yè)的事實(shí)性存在，也是1688前二十多年的發(fā)展路徑。

也許你會(huì)說(shuō)，這不就是一個(gè)信息中介平臺(tái)么？這么理解是不完整的，解決信息不對(duì)稱(chēng)只是最基礎(chǔ)的工程，隨著1688的日益壯大，這個(gè)平臺(tái)開(kāi)始深入解決這個(gè)領(lǐng)域廣泛存在的溝通不及時(shí)、誠(chéng)信無(wú)保障、供應(yīng)鏈不穩(wěn)定等問(wèn)題，最終成為中國(guó)工廠(chǎng)生態(tài)和“供應(yīng)鏈系統(tǒng)底座”的重塑者，成為一個(gè)“為中國(guó)開(kāi)創(chuàng)新工廠(chǎng)時(shí)代”的獨(dú)特又飽含責(zé)任擔(dān)當(dāng)?shù)闹匾陆巧?/p>

疫情爆發(fā)以來(lái)，中國(guó)供應(yīng)鏈遭遇了前所未有的考驗(yàn)，從防疫引發(fā)的各種物流問(wèn)題、原材料問(wèn)題、開(kāi)工問(wèn)題、國(guó)際關(guān)系導(dǎo)致的供應(yīng)鏈震蕩問(wèn)題，無(wú)不在給源頭產(chǎn)業(yè)帶、源頭工廠(chǎng)帶來(lái)巨大的考驗(yàn)，特別是對(duì)于一些沒(méi)有品牌能力、外向型模式依賴(lài)嚴(yán)重、規(guī)模小而且不具備數(shù)字化柔性供應(yīng)能力的企業(yè)，帶來(lái)了前所未有的沖擊。

1688出手了。

1688要解決的問(wèn)題是，在產(chǎn)能側(cè)，也就是源頭工廠(chǎng)方面，無(wú)論是雙循環(huán)還是內(nèi)循環(huán)，都有大量的產(chǎn)能急需釋放；而在需求側(cè)，隨著互聯(lián)網(wǎng)+新商業(yè)模式的出現(xiàn)，大量新渠道出現(xiàn)，如直播、團(tuán)購(gòu)、社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)、跨境電商，它們的供應(yīng)鏈能力普遍欠缺，需要1688提供強(qiáng)有力的源頭好貨保障。

而在新需求面前，1688一方面在阿里體系內(nèi)想辦法——比如，和阿里巴巴下沉市場(chǎng)主流APP之一的淘特打通，為工廠(chǎng)開(kāi)辟了零售賽道。

這也是本次展會(huì)的亮點(diǎn)之一——“找工廠(chǎng)上1688，好賺錢(qián)來(lái)淘特” ，針對(duì)的就是現(xiàn)場(chǎng)買(mǎi)家，打的是“現(xiàn)場(chǎng)訂貨淘特分銷(xiāo)，采了就賣(mài)生意好賺”。換言之，在1688體系內(nèi)，就實(shí)現(xiàn)了把上下游的供應(yīng)、供給形成閉環(huán)，從而最大程度降低成本、提高效率，也給買(mǎi)家全新的經(jīng)營(yíng)方式和經(jīng)營(yíng)體驗(yàn)，也進(jìn)一步夯實(shí)1688作為供應(yīng)鏈平臺(tái)為制造業(yè)提供的新賽道：批零一體。

1688和淘特打通，為工廠(chǎng)開(kāi)辟零售賽道

另一方面，1688關(guān)注到，如果說(shuō)1688過(guò)去的基礎(chǔ)心智認(rèn)知是“找好貨”，那么對(duì)于日益壯大的第三方、新渠道來(lái)說(shuō)，他們不僅要“找好貨”，而且還要找到源頭工廠(chǎng)，因?yàn)橹苯訌墓S(chǎng)拿貨，不僅意味著更低的成本和更可靠的質(zhì)量，還意味著柔性訂單、反向定制等新需求得到滿(mǎn)足。

然而，對(duì)于大部分中國(guó)的產(chǎn)業(yè)帶工廠(chǎng)來(lái)說(shuō)，本身產(chǎn)能強(qiáng)大，但是市場(chǎng)開(kāi)拓能力并不強(qiáng)，他們依然離互聯(lián)網(wǎng)很遠(yuǎn)，數(shù)字化程度還很低，明顯不足以直接承接各種來(lái)自數(shù)字化渠道的需求，特別是直播、跨境、團(tuán)購(gòu)等。

在這種情況下，1688上線(xiàn)的“找工廠(chǎng)”功能的價(jià)值得以凸顯，這一被稱(chēng)為“中國(guó)最大的工廠(chǎng)搜索引擎”的體系，讓大量的源頭供應(yīng)商得以被數(shù)字化賦能，各大工廠(chǎng)依托1688，實(shí)現(xiàn)了一鍵生成數(shù)字化官網(wǎng)，結(jié)合VR、AR等技術(shù)展示產(chǎn)品，實(shí)時(shí)提供工廠(chǎng)動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品目錄及訂單評(píng)價(jià)等數(shù)字化信息展示等功能，可以說(shuō)是為工廠(chǎng)“裝上了天眼”——一夜之間把許多工廠(chǎng)在營(yíng)銷(xiāo)側(cè)的數(shù)字化程度提速了10年。

工廠(chǎng)端的數(shù)字化建設(shè)，是為了和需求端的數(shù)字化找貨匹配，而這一計(jì)劃啟動(dòng)以來(lái)，目前累計(jì)已有120萬(wàn)買(mǎi)家通過(guò)搜索，篩選、發(fā)現(xiàn)符合自己要求的工廠(chǎng)，并與工廠(chǎng)建立合作。也正因?yàn)槿绱?，過(guò)去一年，1688為數(shù)字化內(nèi)貿(mào)體系創(chuàng)造了7000多億元的市場(chǎng)規(guī)模，幫助30萬(wàn)工廠(chǎng)實(shí)現(xiàn)了“批發(fā)零售一體”。

在這些過(guò)程中，我們不難找到一個(gè)關(guān)鍵詞，那就是“新工廠(chǎng)時(shí)代”。

我們?cè)谇懊娣磸?fù)的論述，其實(shí)是展現(xiàn)了1688在對(duì)工廠(chǎng)數(shù)字化賦能的過(guò)程中，通過(guò)一系列讓工廠(chǎng)數(shù)字化、專(zhuān)業(yè)化、高效化的舉措，以及為工廠(chǎng)創(chuàng)造更好的觸達(dá)用戶(hù)的方式、通過(guò)數(shù)字化洞察倒逼供應(yīng)鏈升級(jí)的苦心孤詣，最終改變中國(guó)工廠(chǎng)從研發(fā)、產(chǎn)品到營(yíng)銷(xiāo)、渠道、供應(yīng)鏈、品牌策略等一系列新能力，讓中國(guó)廠(chǎng)貨站上了新消費(fèi)的C位，讓中國(guó)迎來(lái)了“新工廠(chǎng)時(shí)代”。

03

國(guó)貨登場(chǎng)，生意有廠(chǎng)

新工廠(chǎng)時(shí)代，是一片壯麗的圖景。

中國(guó)龐大的產(chǎn)能決定了雙循環(huán)的必要性，目前雖然國(guó)內(nèi)熱議“內(nèi)循環(huán)”，但是以中國(guó)制造業(yè)的體量，僅僅依靠“內(nèi)循環(huán)”不足以謀全局，但傳統(tǒng)的為外資品牌打工做OEM，絕不是這一代中國(guó)制造業(yè)的最佳選擇，高勢(shì)能品牌的鑄就是這一代企業(yè)家的夢(mèng)想，也是這一代中國(guó)企業(yè)的責(zé)任。

2021年最閃亮的風(fēng)口就是國(guó)潮崛起和新消費(fèi)品牌大行其道。其實(shí)，仔細(xì)分析，這是一種消費(fèi)者對(duì)國(guó)貨信賴(lài)感普遍提升的大趨勢(shì)，而背后的堅(jiān)定支撐，正是一批邁入新工廠(chǎng)時(shí)代、有數(shù)字化洞察、有強(qiáng)研發(fā)能力、敏銳捕捉市場(chǎng)需求的中國(guó)新工廠(chǎng)。

中國(guó)強(qiáng)、品牌強(qiáng)、國(guó)貨強(qiáng)，而1688在其中將發(fā)揮至關(guān)重要的作用。

中國(guó)人民大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)教授、博士生導(dǎo)師李義平

有的工廠(chǎng)，希望從白牌產(chǎn)品切換到品牌產(chǎn)品，品牌的價(jià)值是降低交易信賴(lài)成本和提升溢價(jià)，并在消費(fèi)者心目中建立更高的心智勢(shì)能；有的工廠(chǎng)，則選擇成為有實(shí)力的品牌背后的“中國(guó)供應(yīng)商”，例如大家熟悉的完美日記、花西子等20多個(gè)國(guó)貨品牌，其供應(yīng)鏈基本完全和國(guó)際大牌共線(xiàn)，而其產(chǎn)業(yè)帶基本就是以廣州為核心和以上海為核心的兩個(gè)100平方公里的美妝產(chǎn)業(yè)帶。

以前這里的產(chǎn)線(xiàn)上流淌的是雅詩(shī)蘭黛這樣的大牌，現(xiàn)在這里涌動(dòng)的是新國(guó)潮品牌。

而無(wú)論中國(guó)的新工廠(chǎng)時(shí)代選擇用哪種方式崛起，1688都是少不了的重要平臺(tái)。

黃濤是廣州市名道工藝品設(shè)計(jì)有限公司的廠(chǎng)長(zhǎng)，在創(chuàng)立香薰工藝品牌的6年里，他帶領(lǐng)工廠(chǎng)在固體香薰膏的技術(shù)研發(fā)和包裝設(shè)計(jì)上一步步創(chuàng)新。用他的話(huà)說(shuō)，“做制造業(yè)生意要苦修內(nèi)功”。公司已有一百多項(xiàng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的專(zhuān)利。

但是，產(chǎn)品研發(fā)是一碼事，把好東西賣(mài)出去是另外一碼事。在嗆過(guò)幾口水后，黃濤發(fā)現(xiàn)了自己的“營(yíng)銷(xiāo)水晶球”，那就是來(lái)自1688的用戶(hù)行為洞察——他發(fā)現(xiàn)，在1688平臺(tái)上可以直觀(guān)地看到客戶(hù)的“采購(gòu)意圖”，比如客戶(hù)在店鋪逛下來(lái)，哪個(gè)產(chǎn)品上停留時(shí)間長(zhǎng)？側(cè)重于購(gòu)買(mǎi)什么香薰品類(lèi)？他們都在瀏覽哪些產(chǎn)品？這些數(shù)據(jù)和行為，推動(dòng)黃濤看到了在疫情壓抑之下人們追求美好生活的向往——他為此組織開(kāi)發(fā)了99%除菌的香薰膏和香薰片，憑借這幾款新產(chǎn)品，黃濤抓住了商機(jī)，公司的銷(xiāo)售額不減反增。

“1688拓寬了線(xiàn)上的銷(xiāo)售渠道，結(jié)合線(xiàn)下的布局，我對(duì)于工廠(chǎng)的未來(lái)也有了更多的信心”。黃濤說(shuō)。

如果說(shuō)黃濤的工廠(chǎng)代表著不斷加速在1688上探索新方法的企業(yè)，那么被認(rèn)證為“超級(jí)工廠(chǎng)”的和正科技，代表著利用1688在數(shù)字化、智能化商業(yè)路徑上漸入佳境的一批中國(guó)制造商。

2009年，和正科技誕生，從創(chuàng)業(yè)伊始，就立下了“從不做復(fù)制品”的志向。例如，多維度頭部按摩儀是該公司引以為豪的產(chǎn)品之一。不同于市面上常見(jiàn)的電動(dòng)頭部按摩儀，它的外觀(guān)像八爪魚(yú)，14顆按摩頭組成的按摩矩陣分布于頭頂和頭部周?chē)?，模仿人的雙手，形成律動(dòng)按摩感覺(jué)。這款產(chǎn)品經(jīng)過(guò)反復(fù)測(cè)試、優(yōu)化，花了兩年時(shí)間才開(kāi)發(fā)完成。

12年間，和正科技獲得100多項(xiàng)專(zhuān)利技術(shù)，其中發(fā)明專(zhuān)利有20項(xiàng)。該公司創(chuàng)始人韓勇偉說(shuō)，“和正科技之所以能活下來(lái)，甚至和沿海地區(qū)規(guī)模更大的公司競(jìng)爭(zhēng)，關(guān)鍵在于我們的產(chǎn)品力和創(chuàng)新力。對(duì)于研發(fā)投入，我們不計(jì)成本。”

更重要的是，和正做出了一個(gè)重要的決定，從以往安逸的做批發(fā)，選擇直接面對(duì)消費(fèi)者，建立自己的品牌——在傳統(tǒng)零售時(shí)期，企業(yè)想要觸達(dá)消費(fèi)者，需要承擔(dān)高額的店鋪成本和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，具備一定的規(guī)模。而現(xiàn)在，零售電商平臺(tái)成為年輕消費(fèi)者的主要消費(fèi)途徑，也為工廠(chǎng)跳過(guò)中間環(huán)節(jié)、直接觸達(dá)消費(fèi)者創(chuàng)造了條件。

這促使和正科技向零售市場(chǎng)和電商平臺(tái)傾斜，而和正做的最對(duì)的事情，就是選對(duì)了合作方——1688。韓勇偉說(shuō)，“1688是一場(chǎng)‘永不落幕的展會(huì)’”。工廠(chǎng)可以不受時(shí)間、地域的限制，在平臺(tái)上展現(xiàn)自身核心能力，創(chuàng)建工廠(chǎng)的數(shù)字化身份證，實(shí)現(xiàn)線(xiàn)下交易線(xiàn)上化，線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)線(xiàn)上化。

在1688上，基于大數(shù)據(jù)的智能推薦機(jī)制，給和正科技帶來(lái)了很多客源。這就導(dǎo)致，隨著1688平臺(tái)能力升級(jí)，雙方的合作不斷加深。去年，恰逢和正科技向“批發(fā)+零售”模式轉(zhuǎn)型階段，1688全面打通已有一億用戶(hù)的淘寶特價(jià)版，讓和正科技在一個(gè)平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)“批零一體”、一盤(pán)貨做兩盤(pán)生意。

與1688的全面打通不僅讓一個(gè)新的、但擁有扎實(shí)產(chǎn)品力的品牌走向了市場(chǎng)，”超級(jí)工廠(chǎng)“的背書(shū)，也使得當(dāng)買(mǎi)家在1688搜索相關(guān)產(chǎn)品時(shí)，和正科技將獲得優(yōu)先推薦，平臺(tái)背書(shū)也會(huì)大大提升買(mǎi)家對(duì)和正科技的信任度。

這使得和正對(duì)1688有一種“迷之信賴(lài)”，當(dāng)1688率領(lǐng)1000多家頭部工廠(chǎng)走下線(xiàn)下時(shí)，和正科技也選擇一同“進(jìn)軍”，它們深度參與1688舉辦的線(xiàn)下展會(huì)，在提升品牌知名度和影響力的同時(shí)，了解買(mǎi)家和消費(fèi)者的聲音。

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結(jié)語(yǔ)

像名道工藝品、和正科技這樣在1688平臺(tái)上嘗到甜頭的源頭工廠(chǎng)還有很多，而他們也成為了1688線(xiàn)下廠(chǎng)貨展的積極參與者和支持者，這也就解釋了為什么開(kāi)頭時(shí)，我們說(shuō)到的現(xiàn)場(chǎng)大屏展示，會(huì)那么受到線(xiàn)下買(mǎi)家的追捧——因?yàn)閬?lái)的全是有實(shí)力、有原創(chuàng)產(chǎn)品力，又有1688背書(shū)的“超級(jí)工廠(chǎng)”，自然令買(mǎi)家興奮不已——“正是我想要的”。

面對(duì)雙循環(huán)格局，中國(guó)工廠(chǎng)突圍的道路不止一條，但1688無(wú)疑為“廠(chǎng)貨”找到了一條最好的路徑之一。它有靈活的賦能形式，強(qiáng)大的線(xiàn)上+線(xiàn)下場(chǎng)景和強(qiáng)大的數(shù)字洞察能力，以及扎實(shí)的服務(wù)意識(shí)。它不僅讓買(mǎi)家更好的觸達(dá)新廠(chǎng)貨，也在助推新消費(fèi)品牌、助推國(guó)潮崛起，最終為浩浩湯湯的中國(guó)實(shí)體制造業(yè)蓬勃發(fā)展助推賦能，發(fā)揮光彩。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據(jù)。

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