房地產(chǎn)直播到底應(yīng)該怎么做？才可以真正提升獲客效率！原圈科技有絕招！

如果用一個詞定義2020年的房地產(chǎn)市場，那一定是直播賣房元年。

據(jù)悉，在4-5月份，碧桂園、恒大、富力等超過20家房企聯(lián)合明星開展直播賣房，其中包括薇婭、劉濤、李湘、羅永浩、大張偉、汪涵等大咖，成效卓然。

事實(shí)證明，乘著線上營銷的東風(fēng)，房企必須建立起有效用戶的流量池，其方式包括公域直播和私域直播。

有這么一家房企，他做的直播賣房，戰(zhàn)果輝煌，這就是華發(fā)股份。在“2020華發(fā)雙11狂歡季”中，華發(fā)股份總銷售額勁銷近100億，其中商品總訪客量78.5萬，商品總瀏覽量180.4萬，直播總場次98次，總計(jì)觀看人數(shù)549.4萬，互動人次1394萬。

很多人好奇，到底要怎么做直播賣房才能取得如此輝煌的成果？

這就不得不借助科技工具了，在這場直播中，華發(fā)股份攜手原圈科技，打造直播賣房新態(tài)勢，公域結(jié)合私域，實(shí)現(xiàn)品銷一體的轉(zhuǎn)化，快速交易。

公域直播自然不用多說，這也是目前大多房企選擇的直播平臺，咱們今天來說說什么叫私域直播？私域直播跟公域直播有哪些差異？如何做好私域直播？

首先，公域直播頭部的流量平臺之一是「抖音」，抖音的基礎(chǔ)流量巨大，內(nèi)容質(zhì)量要求非常高，所以一定要購買投放。

另外一個電商類目的直播平臺「淘寶」，淘寶系天生就是電商直播的NO.1，其頭部效應(yīng)明顯，在淘寶系做直播一定要投放頭部KOL，一定要給夠“折扣”！

公域流量的劣勢就是：無效流量的成本浪費(fèi)巨大；難以獲取有效的用戶屬性和觀看行為數(shù)據(jù)；最最重要是公域流量大投放除非當(dāng)場成交，否則事后無法跟進(jìn)客戶。

而私域直播就是用自有品牌小程序搭建直播間，具有以下四個優(yōu)勢。

一是低門檻、快運(yùn)營：一天就可以完成開發(fā)，運(yùn)營操作簡單。

二是強(qiáng)互動、高轉(zhuǎn)化：可一鍵轉(zhuǎn)發(fā)給好友，一鍵訂閱直播間，并且抽獎等營銷功能齊全，能高效結(jié)合私域流量，獲取有價值的受眾。

三是易留存、可沉淀：受眾流量數(shù)據(jù)沉淀在小程序及PC后臺，可二次運(yùn)營。

四是方便事后跟進(jìn)：所有的流量都在自己賬號里，不用擔(dān)心“找不到”用戶，方便后續(xù)跟進(jìn)。

由此可見，公域直播和私域直播兩者對比下，顯然私域直播更有利于積累有效客戶，因此你需要重視私域流量的建立。

而原圈云直播是內(nèi)置在客戶自有的小程序內(nèi)，通過直播的方式對意向客戶進(jìn)行轉(zhuǎn)化，在騰訊生態(tài)加持下，原圈云直播已具備堪比平臺的完備直播功能。主播可以以標(biāo)準(zhǔn)物料，在可控、有計(jì)劃的方式下引導(dǎo)客戶觀看留電、互動、買購房券、抽獎、甚至直接進(jìn)入認(rèn)籌認(rèn)購鏈接。

再說仔細(xì)些，直播的觀眾端是內(nèi)置在客戶自己的小程序里，且具備了開播提醒、觀看直播、邊逛邊買、領(lǐng)優(yōu)惠券、實(shí)時互動、參與抽獎、觀看回放、左滑清屏、訂閱直播等產(chǎn)品功能。

直播的主播端是為主播提供直播錄入的獨(dú)立小程序，其具備了實(shí)時開播、美顏濾鏡、對焦鏡像、清晰度匹配、碼率監(jiān)控、管理直播間等功能。

直播的MP端直播控制臺是為運(yùn)營者提供直播間管理、配置、查看數(shù)據(jù)庫等PC管理端，其具備創(chuàng)建直播間、管理直播間、配置直播間運(yùn)營活動、實(shí)時查看直播數(shù)據(jù)等功能。

整個執(zhí)行過程中，包括創(chuàng)建直播、直播預(yù)熱、開始直播、客戶轉(zhuǎn)化、客戶數(shù)據(jù)沉淀等，都有完整的一套體系。

比如，在直播預(yù)熱階段，可以通過原圈營銷云的裂變能力進(jìn)行傳播，吸引盡可能多的、真正有意向的客戶獲得直播信息。

再比如，在客戶轉(zhuǎn)化端，用戶可以通過評論/點(diǎn)贊的方式參與抽獎、抽紅包，且紅包獎金直接發(fā)放到微信零錢賬戶，這種方式可以大大的激勵用戶分享，且中獎用戶可立即填寫地址，即使當(dāng)前未填寫，直播結(jié)束后用戶也會收到填寫的微信消息提醒，以獲取更詳細(xì)的用戶信息。

直播結(jié)束后，用戶進(jìn)行直播間觀看回放，也可繼續(xù)點(diǎn)贊、購買商品。

最最重要的是，所有直播過程的數(shù)據(jù)都會集成在營銷云管理后臺中，可實(shí)時監(jiān)控，可查看，可導(dǎo)出。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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